Equisoft, мировой поставщик цифровых решений для финансовой отрасли, объявила о назначении Боба Трэлла главным директором по продажам. В этой роли Трэлл будет руководить глобальной стратегией и исполнением продаж на ключевых рынках Equisoft, включая страховые компании, дистрибьюторов и финансовые институты по всему миру. Его экспертиза охватывает администрирование полисов, SaaS-платформы и модернизацию данных, что даёт ему всестороннее понимание проблем, с которыми страховщики сталкиваются на пути цифровой трансформации.

«Индустрия страхования стремительно развивается, и искусственный интеллект кардинально меняет ожидания страховщиков от своих технологических партнёров», — сказал Луис Ромеро, генеральный директор Equisoft. «Понимание Бобом того, что необходимо страховщикам для успешной модернизации, и его доказанная способность создавать высокоэффективные команды обеспечат дальнейшее предоставление глобальных возможностей, стимулирующих рост для наших клиентов и нашего бизнеса».

Трэлл сосредоточится на масштабировании глобальных возможностей Equisoft в области продаж и предпродажной подготовки, расширении стратегических партнёрств и обеспечении измеримой ценности для клиентов, внедряющих решения Equisoft для администрирования полисов, иллюстрирования, цифровых заявок и модернизации данных. Поскольку страховщики жизни стремятся сократить разрыв между затратами на устаревшие операционные системы и современными ожиданиями держателей полисов, Трэлл будет добиваться того, чтобы больше организаций могли в полной мере использовать комплексные решения Equisoft при переходе к современным операциям с применением ИИ. Этот переход происходит на фоне того, что многие компании по страхованию жизни и аннуитетам до сих пор используют для основного администрирования полисов системы, созданные десятилетия назад, — фактор, который в отрасли широко называют причиной высоких затрат на обслуживание и медленного вывода продуктов на рынок и который сделал модернизацию ядра постоянным приоритетом технологических расходов страховщиков.

«Страховщики сейчас находятся под реальным давлением: необходимо модернизировать устаревшие системы, снижать операционные затраты и двигаться быстрее, чем это исторически позволяли их технологии, а ИИ добавляет ко всему этому новое измерение срочности и сложности», — сказал Боб Трэлл, главный директор по продажам Equisoft. «Меня привлекло в Equisoft умение сочетать глубокую отраслевую экспертизу с гибкими комплексными решениями для решения проблем, стоящих перед отраслью. Я рад работать с нашими глобальными командами и клиентами, помогая страховщикам ориентироваться в этой меняющейся среде, ускорять рост и достигать лучших результатов для своего бизнеса и своих клиентов».

Трэлл обладает более чем 30-летним опытом в области страховых технологий и корпоративного программного обеспечения, а также репутацией специалиста, создающего первоклассные коммерческие организации и обеспечивающего устойчивый рост выручки. Он присоединился к Equisoft в апреле 2026 года. Его назначение в рамках заявленной генеральным директором стратегии роста демонстрирует, как Equisoft намерена бороться за бюджеты страховщиков на модернизацию — область, в которой технологические вендоры на рынке страхового ПО всё активнее позиционируются вокруг ИИ-ориентированных комплексных платформ, а не точечных решений.

Источник: Global FinTech Series