Пока конкуренты по всему юридическому сектору спешат завершить трансграничные слияния, Dentons — крупнейшая в мире юридическая фирма по численности персонала — делает ставку на то, что её существующая глобальная сеть обеспечит долгосрочное преимущество.

Глобальный генеральный директор Кейт Бартон рассказала City AM, что фирма уделяет приоритетное внимание углублению клиентских отношений в рамках своей сформированной международной сети, а не громким объединениям. «Наша сеть охватывает 87 стран… это на 35 больше, чем у ближайшего конкурента… поэтому мы считаем, что у нас уже есть необходимый охват», — отметила она.

Бартон, юрист по образованию, проработавшая 35 лет в EY на руководящих должностях, присоединилась к Dentons в 2024 году, сменив предшественника Эллиотта Портного, при котором фирма прошла через длительный период географической экспансии. Её приход совпал с тем, что фирмы «большой четвёрки» — включая её бывшего работодателя — последовательно расширяли собственные юридические подразделения, добавив новый уровень конкуренции для традиционных юридических фирм, обслуживающих транснациональных клиентов. Хотя Dentons включает в себя фирмы с историей, уходящей корнями на сто лет в прошлое, Бартон подчеркнула, что единая идентичность фирмы существует лишь около 14 лет. Она отметила, что опыт работы в «большой четвёрке» позволил ей на практике освоить вопросы глобального масштаба и интеграции людей, процессов и технологий в организации с ещё более широким охватом, чем у Dentons.

Dentons действует по уникальной полицентричной модели: у фирмы нет единой штаб-квартиры, а её управленческий комитет распределён между 11 регионами. Эта структура означает, что фирмы-участницы в разных странах часто сохраняют отдельные финансовые единицы и различный уровень автономии — фактор, который помогает объяснить, почему раскрытие данных о прибыльности отличается между региональными подразделениями фирмы. «Мы вполне довольны своим охватом… сейчас мы действительно стараемся сосредоточиться на том, чтобы принести это нашим клиентам и обеспечить им обслуживание на всей территории нашего присутствия», — сказала Бартон.

Текущий стратегический приоритет фирмы носит внутренний характер — необходимо, чтобы юристы в каждом регионе могли обслуживать клиентов по всему миру, а структура вознаграждения была привязана к использованию платформы. Бартон объяснила, что в Dentons действуют «особые режимы», при которых партнёры получают вознаграждение в зависимости от того, насколько эффективно они задействуют всемирную сеть фирмы.

Стремление извлечь выгоду из этого охвата отражает очевидный разрыв: Dentons является крупнейшей юридической фирмой в мире по масштабу, однако не входит в топ-10 по доходам. Это несоответствие отчасти связано с моделью расширения фирмы, заключающейся в объединении с местными практиками на развивающихся рынках и в небольших юрисдикциях, где ставки выставления счетов значительно ниже, чем в Лондоне или Нью-Йорке. Хотя эта стратегия обеспечила беспрецедентный географический охват, она пока не принесла плотности доходов, характерной для более концентрированных конкурентов.

Согласно последним финансовым отчётам, доход в США вырос на семь процентов до $828 млн, а прибыль на одного партнёра с долей в капитале (PEP) достигла $1,83 млн. Тем временем подразделение фирмы в Великобритании, Ирландии и на Ближнем Востоке сообщило о доходе в £336 млн за финансовый год, закончившийся в апреле 2026 года. Это подразделение исторически не раскрывало показатели PEP или прибыльности, однако, по данным отчётов, PEP для партнёров в Великобритании находится в диапазоне от £600 000 до £700 000 — значительно ниже сумм, которые получают партнёры фирм-конкурентов.

«Командные переходы» вместо слияний

Юридический сектор прошёл через значительную консолидацию за последние годы: британские и американские фирмы стремятся к объединениям для достижения статуса «Глобальной элиты» — условной категории, сочетающей премиальное ценообразование, высокие доходы на одного юриста и комплексные трансграничные возможности для получения самых крупных транснациональных мандатов. За последний год Herbert Smith Freehills объединилась с Kramer Levin, Ashurst — с Perkins Coie, а Winston & Strawn объединила усилия с Taylor Wessing.

Бартон утверждает, что Dentons не сталкивается с задержками на интеграцию «притирки» на рынке США, поскольку эта страна была одним из четырёх рынков, на которых фирма была основана, и Dentons уже глубоко укоренилась там. В результате фирма избегает двух-трёхлетнего процесса постслиятельной интеграции, с которым сталкиваются конкуренты при выходе на американский рынок или расширении в нём.

Вместо слияний Dentons применяет то, что Бартон называет «командными переходами» — привлечение групп партнёров из фирм-конкурентов. «Dentons в США входит в тройку лидеров по количеству прямых присоединений, и мы очень этим гордимся… мы продолжаем осуществлять командные переходы… [поскольку] группы партнёров из других юридических фирм хотят перейти в Dentons из-за нашей уникальной структуры и того, как мы вознаграждаем партнёров за использование нашей платформы», — отметила она.

Инвестиции в ИИ и защитные механизмы

Как и юридический сектор в целом, Dentons ускоряет технологические инвестиции, и искусственный интеллект находится в центре этой стратегии. Суды и коллегии адвокатов в ряде юрисдикций уже начали выпускать рекомендации по использованию ИИ в юридической практике, что увеличивает давление на фирмы в части создания внутренних защитных механизмов. «Мы, вероятно, являемся одним из крупнейших учреждений в контексте юридических фирм, использующих корпоративную версию ChatGPT», — сказала Бартон.

«Сейчас у нас три проекта, три крупные страны, которые занимаются приватным брендированием на основе корпоративной версии ChatGPT… подобно тому, что делает Kirkland & Ellis с Palantir», — добавила она.

Развитие генеративного ИИ привело к широко освещавшимся инцидентам с галлюцинациями в сфере профессиональных услуг, включая задокументированные случаи, когда юристы подавали документы, ссылаясь на несуществующее прецедентное право. Бартон отметила, что одно из 10 принципов Dentons в области ИИ сформулировано однозначно: «Вы обязаны проверять свою работу, с последствиями для юристов, не соблюдающих политику».

«Как фирма, мы хотим убедиться, что мы не собираемся отказываться от использования ИИ, поскольку ошибки могут происходить даже при работе людей… кто-то может допустить ошибку, поэтому работу необходимо проверять», — пояснила она.

Внедрение ИИ в фирме также меняет подход к обучению младших юристов. Помимо обучения навыкам составления промптов, Dentons уделяет значительное внимание эмоциональному интеллекту (EQ). «Мы уделяем большое внимание тому, что отличает человека от машины, и я считаю, что молодые юристы будут быстрее предоставлять клиентский сервис, и им предстоит научиться «читать комнату» и связывать факты способами, которые традиционно не практиковались», — сказала Бартон.

«Взгляд на закон» — еженедельная колонка в интернете и в газете, посвящённая юридическому сектору.