Мировая криптоиндустрия больше не существует как единый сектор — она превратилась в мозаику региональных систем регулирования, согласно Петру Сергееву, генеральному директору эстонского криптофиатного шлюза Guardarian. Это разделение теперь определяет, какие сервисы доступны пользователям в той или иной стране, какие компании могут там работать и как любой компании с трансграничными амбициями приходится планировать свой рост.

Выступая в интервью Cryptopolitan, Сергеев отметил, что комплаенс-работа никогда не прекращается, даже после преодоления компанией первоначального регуляторного барьера для получения разрешений, таких как европейский регламент Markets in Crypto-Assets (MiCA). Несмотря на трения, создаваемые различающимися национальными правилами, он сказал, что Guardarian уже присматривается к экспансии на Ближний Восток и в Северную Африку (MENA) и в США, при этом глобальная экспансия, как ожидается, продолжится и в 2027 году, когда уже запланирована Азия. Каждый новый рынок принесёт свой порог входа — и собственное испытание описываемого им подхода «комплаенс прежде всего».

Криптокомпаниям приходится перестраиваться под местные правила

Сергеев рассказал Cryptopolitan, что криптокомпания «не может взять одну и ту же бизнес-модель, работающую в одной юрисдикции, и предполагать, что она сразу же применима везде».

Он противопоставил США, где у Нью-Йорка есть собственная BitLicense, а Калифорния применяет закон о цифровых финансовых активах, Европе, которая использует единый регламент MiCA по всему континенту. По его словам, это означает выстраивание комплаенса под правила каждого рынка, а не следование одному глобальному сценарию.

Накопившиеся регуляторные препятствия вынудили компании уйти из ряда регионов или добровольно свернуть свои услуги. По оценке TRM Labs, лишь 281 из 1 343 отслеживаемых компаний были допущены к продолжению работы в Европейской экономической зоне примерно в момент, когда завершился переходный период MiCA 1 июля 2026 года. CASP Tracker, отражающий официальный реестр ESMA, зафиксировал лишь 16 из 100 крупнейших бирж мира с лицензией MiCA. Вместе эти цифры показывают, насколько резко требования к авторизации сузили круг провайдеров, продолжающих работать в блоке.

Получение лицензии — только начало

Генеральный директор Guardarian подчеркнул, что одобрение регулятором бизнеса криптокомпании — лишь одна глава процесса, а само ведение бизнеса — отдельная работа.

«Наличие лицензии не обязательно гарантирует гладкое плавание», — сказал Сергеев о банковских отношениях. Он пояснил, что институты хотят видеть прозрачность клиентской базы, движения средств и порядка обработки подозрительных транзакций. По его словам, именно такая прозрачность определяет, превратится ли лицензия в рабочие отношения с банками и платёжными партнёрами.

Сильный комплаенс, как он утверждает, — условие работы в масштабе, поскольку он устраняет «одно из крупнейших препятствий для сотрудничества с другими институтами».

Уведомление из Индии проверяет трансграничные допущения

В сентябре 2026 года Организация финансовой разведки Индии (FIU-IND) направила уведомления о несоблюдении требований Guardarian и ещё 14 офшорным провайдерам виртуальных цифровых активов на основании статьи 13 Закона о противодействии отмыванию денег. Вслед за уведомлением регулятор принял меры по блокировке приложений и URL платформ в стране.

Сергеев сообщил, что Guardarian с тех пор обновила условия обслуживания и добавила гео-ограничения и ограничения на клиентов. Компания подала отчёт в FIU-IND и сейчас ожидает обратной связи, которая определит дальнейшие шаги, а ответ регулятора определит, что платформа сможет предлагать индийским пользователям.

Он привёл этот эпизод как доказательство того, что одобрение в одной стране не переносится через границы. «Наличие лицензии на одном основном рынке работы не обязательно означает, что вы соответствуете трансграничным ожиданиям другого региона», — сказал он. Тем не менее он считает, что компании, желающие расширяться глобально, должны справиться с инфраструктурным вызовом, который требуют их амбиции.

Советы основателям, стремящимся к глобальному масштабу

Сергеев предупредил основателей, планирующих запустить криптокомпанию в 2026 году, не поддаваться распространённой ошибке — выбирать юрисдикцию, которая «хорошо выглядит на бумаге», поскольку такой выбор может создать проблемы с наймом, банковскими и платёжными каналами, сделками с инвесторами и даже локальным маркетингом.

Guardarian, основанная в 2017 году, обслуживает около 300 000 пользователей и работает с командой примерно из 25 человек, согласно кейсу, опубликованному провайдером верификации Sumsub. Эти цифры дают представление о масштабах плана экспансии: компактная команда готовится выполнять требования каждого рынка на пространствах MENA, США и, с 2027 года, Азии.