Покупатели Costco в скором времени могут получить возможность оформить в гиганте складской торговли новый продукт в сфере здравоохранения: медицинский страховой план Medicare.

Как сообщает The Wall Street Journal, сеть планирует провести пилотный запуск планов Medicare Advantage под брендом Costco в двух штатах, а также дополнения к Medicare в третьем. Какие именно это штаты, пока не раскрывается.

Medicare Advantage — это альтернатива базовой программе Original Medicare, управляемая частными компаниями: страхователи предоставляют льготы по договору с федеральным правительством. Сейчас эта программа охватывает более половины лиц, имеющих на неё право, — более 30 млн человек. Дополнение к Medicare, в свою очередь, помогает участникам Original Medicare оплачивать расходы из собственного кармана, такие как франшизы и соплатежи.

Ритейлер реализует этот проект в партнёрстве с базирующейся в Калифорнии организацией SCAN Group — некоммерческой структурой, предоставляющей пожилым американцам широкий спектр услуг здравоохранения, включая страховые планы.

«Мы пытаемся создать ситуацию, выигрышную для всех сторон», — заявил в интервью USA Today генеральный директор SCAN Health Plan Сачин Х. Джейн. «Что-то, что будет хорошо и для пожилых людей, и для SCAN, и для Costco».

По словам Джейна, он сам предложил эту идею Costco, учитывая репутацию складского клуба среди пожилых американцев и масштабы его охвата. По данным Numerator, каждый третий член Costco — представитель поколения бумеров, многие из которых имеют право на планы Medicare или уже участвуют в них.

Старший вице-президент Costco по фармации Ричард Стивенс сообщил The Wall Street Journal, что компания стремится опереться на свою репутацию надёжности — то самое качество, которое вновь и вновь приводит покупателей за любимой курицей-гриль и продуктами Kirkland, — и в страховом продукте. По словам Стивенса, покупатели «знают, что, если они что-то покупают в Costco, это прошло проверку, и [они] считают, что это лучшее предложение в своей категории».

«Блестящий маркетинг»

Кэрри Грэм, директор инициативы по политике Medicare в Центре реформы медицинского страхования Джорджтаунского университета (CHIR), рассказала Moneywise, что эта идея представляет собой пример «блестящего маркетинга», сославшись на убеждение своего отца в том, что продукты Costco — «самого высокого качества».

«К этому бренду испытывают по-настоящему сильное доверие, особенно среди людей старшего возраста», — отметила она.

Она подчеркнула, что это отличный способ расширить присутствие Costco в сферах аптечных услуг, оптики, слуховых аппаратов и безрецептурных товаров, добавив, что сеть заслуженно славится доступными ценами на лекарства.

В апреле Элизабет Уоррен упомянула Costco, выступая перед Комитетом Сената по финансам: по её словам, дженерик лекарства от изжоги пантопразола (брендовое название — Protonix) стоит в Costco $16.99, тогда как брендовый препарат — $200 на федеральном сайте рецептурных препаратов TrumpRx.

Такая доступность может повысить ценность плана Medicare Advantage под брендом Costco.

Вместе с тем, добавила Грэм, SCAN получит выгоду от операционной экономии, используя охват Costco для привлечения участников планов Medicare вместо того, чтобы полагаться исключительно на страховых брокеров.

Она отметила, что страховая компания Humana ещё в 2010 году реализовала аналогичную схему с ритейлером-дискаунтером, объединившись с Walmart для предложения плана Humana Walmart Value Rx Plan — программы страхования рецептурных препаратов (PDP). Эта программа по-прежнему предлагается в Walmart, но теперь она доступна также в Costco, Sam's Club и ряде других торговых сетей.

Покажет время

Грэм предупредила, что детали планов Medicare от компаний Costco и SCAN ещё предстоит проработать и одобрить на федеральном уровне до запуска. Планы Medicare Advantage регулируются Центрами услуг Medicare и Medicaid (CMS), которые проверяют льготы и страховые взносы, предлагаемые страхователями на каждый плановый год.

Партнёры, возможно, планируют запустить пилотный проект в период с 15 октября по 7 декабря — в ежегодный период открытой регистрации Medicare, когда американцы могут записываться на планы Medicare, менять их или отменять.

Когда бы ни состоялся запуск, сказала она, приятно видеть, что SCAN расширяет доступ к планам Medicare Advantage в то время, когда некоторые страхователи отказываются от этого вида покрытия. Несколько крупных страховых компаний сократили свои предложения Medicare Advantage в последние плановые годы, ссылаясь на рост медицинских расходов и ставки государственных выплат.

Эта статья изначально была опубликована на Moneywise.