ChangeNOW выходит за рамки базового сервиса криптообмена, работая над созданием платформы, объединяющей управление цифровыми активами, платежи и инфраструктуру для бизнеса, рассказала главный стратегический директор компании Полин Шанжетт.

Компания, работающая с 2017 года, добавила к изначальному обменному сервису криптокошелек, кредитование и функции трейдинга. В интервью Cryptopolitan на мероприятии Token2049, крупной отраслевой конференции, Шанжетт сообщила, что также планируются платежные карты, поскольку ChangeNOW стремится стать платформой «всё в одном» для тех, кто хочет приобретать, хранить и расходовать цифровые активы.

Движение ChangeNOW к супераппу

Шанжетт отметила, что компания превращается в суперапп — термин, который она предпочитает «необанку», поскольку, хотя предложение ChangeNOW включает функциональность необанка, компания объединяет множество сервисов в единой платформе. Этот термин описывает приложения, объединяющие несколько повседневных сервисов — платежи, кредитование и коммерцию — в одном интерфейсе. Она назвала рост реальных активов (RWA) — токенизированных версий традиционных активов — одним из факторов, способствующих потенциальному выходу криптовалют на массового пользователя.

«То, что мы делаем сейчас, похоже на попытку стать по-настоящему универсальным магазином для всех, кто хочет взаимодействовать с криптовалютами, владеть ими и, что важнее всего, расплачиваться ими», — сказала она.

Компания также активнее инвестирует в связи с общественностью, мероприятия и узнаваемость бренда. Шанжетт отметила, что большую часть своей истории ChangeNOW полагалась в основном на поисковую оптимизацию и социальные сети, но в последние годы расширила маркетинговые усилия. Работа продолжится через большее число отраслевых мероприятий, выступлений и появлений в СМИ, добавила она.

Построение бизнеса вокруг инфраструктуры и платежей

Помимо потребительской платформы, ChangeNOW предоставляет инфраструктуру для компаний, создающих криптопродукты. «На данный момент у нас более 5 000 инфраструктурных партнеров, которые используют наш API для монетизации своего бизнеса или его расширения и роста», — сказала Шанжетт.

B2B-предложения компании включают свопы, кастодиальные услуги, ликвидность, кредитование, платежные сервисы и кошельковую инфраструктуру, что Шанжетт назвала «кошельком как сервисом». В такой модели компании встраивают готовую кошельковую технологию в собственные продукты, а не создают её с нуля.

Компания также ввела приватные переводы, которые направляют платежи через инфраструктуру ChangeNOW, чтобы получатели не видели напрямую адрес кошелька отправителя в итоговом пути транзакции. Публичные блокчейны записывают транзакции в открытые реестры, а это значит, что балансы и история транзакций любого адреса доступны для просмотра любому. По словам Шанжетт, один из возможных сценариев использования функции — зарплатные выплаты для компаний, рассчитывающихся с сотрудниками через блокчейн, где публично видимые балансы кошельков и история транзакций могут вызывать опасения о конфиденциальности.

Стартапы на ранней стадии, разрабатывающие кошельки, также могут бесплатно пользоваться функциональностью ChangeNOW в рамках программы Fast-Track, которая предоставляет поддержку и в других областях, таких как маркетинг и связи с общественностью. Шанжетт отметила, что программа призвана помочь основателям генерировать доход, покрывая расходы на разработку, инфраструктуру и привлечение клиентов.

ChangeNOW также сотрудничает с производителями аппаратных кошельков, включая Ledger и Trezor, и заключила партнерство с CoolWallet по совместно брендированному продукту.

Лицензионные требования, формирующие экспансию ChangeNOW

По мере добавления сервисов лицензирование стало одним из главных стратегических вызовов компании, отметила Шанжетт. «Когда добавляешь новые функции, всё больше из них оказываются ограничены определенными рынками», — сказала она, добавив, что компания «работает над получением всех необходимых документов, чтобы выйти на рынки, где мы пока недоступны».

Она сообщила, что ChangeNOW ограничивает доступ в подсанкционных юрисдикциях, на рынках, где использование её сервисов может быть небезопасным, и в странах, где не получены необходимые лицензии или разрешения. Транзакции из ограниченных рынков возвращаются, а исходные IP-адреса блокируются, отметила она; компания продолжает работу над получением разрешений для выхода на другие рынки.

По мере расширения продуктовой линейки, отметила Шанжетт, задачей будет сделать больше криптосервисов доступными, сохраняя стандарты, которых компания ожидает от партнеров. Скорость получения преследуемых лицензий и то, как воплотятся запланированные платежные карты, — вот маркеры, за которыми стоит следить по мере продвижения экспансии супераппа.