Зак Делл поставил перед собой амбициозную цель: установить домашнюю аккумуляторную систему Base Power в каждом дворе Америки — а в перспективе и в Европе, и за её пределами. При стоимости американского рынка розничной продажи электроэнергии населению примерно в 200 миллиардов долларов потенциал роста весьма значителен.

Сын основателя Dell Technologies Майкла Делла, Зак проложил собственный путь в энергетическом секторе. За несколько недель до своего 30-летия его компания Base, сооснованная в 2023 году, привлекла 1 миллиард долларов в рамках раунда финансирования серии D. Этот раунд поднял оценку Base с 4 до 13 миллиардов долларов менее чем за год.

«Мы хотим со временем привести Base в каждый район Америки», — заявил Зак Делл в интервью Fortune. «Масштаб возможностей просто колоссален, и, конечно же, у нас есть глобальные амбиции. Мы считаем, что такие рынки, как Великобритания, Германия, Австралия и, возможно, другие, также привлекательны».

За три года Base выросла от установки одной аккумуляторной системы в день до более чем 100 систем ежедневно, обслуживая свыше 30 000 клиентов, и этот показатель стабильно растёт. Ранее в этом году компания открыла Base Factory 1 — собственный завод по производству аккумуляторов в Остине, штат Техас. Значительно более крупный второй объект находится в стадии строительства и должен быть завершён в 2027 году.

Базирующаяся в Остине компания Base начала свою деятельность в родном штате Техас и недавно расширилась в Иллинойс. В следующем году компания планирует выйти в дополнительные штаты, работая как на дерегулируемых рынках электроэнергии, так и через партнёрство с монопольными коммунальными предприятиями, что свидетельствует о позиционировании её бизнес-модели для различных рыночных структур, а не для поэтапного развёртывания штат за штатом.

Модель членства для домашнего энергоснабжения

Бизнес-модель Base предлагает клиентам комплексное решение: услуги электроснабжения и резервное питание, обеспечиваемые аккумуляторной системой хранения, а не обычным газовым генератором. Вместо 15 000 долларов и более за традиционную систему резервного питания Base взимает установочный сбор не более 695 долларов и фиксированную ежемесячную плату в размере 19 долларов — подход, который Делл сравнивает с моделью Costco. По его мнению, общие затраты на электроэнергию в среднем обычно ниже, поскольку аккумуляторы обеспечивают экономию за счёт отдачи электроэнергии обратно в сеть.

Во время перебоев с электроснабжением аккумулятор — или модернизированная двухаккумуляторная система — поддерживает свет при условии, что отключение не длится более двух-трёх дней. Это сочетание низких первоначальных затрат и резервного покрытия помогает объяснить, почему домашние аккумуляторы привлекают внимание не только первых последователей, особенно учитывая, что всё больше домохозяйств ищут способы обеспечения надёжности без установки обычного генератора.

«Наша бизнес-модель, которая весьма уникальна, заключается в том, что мы, по сути, инфраструктурная компания», — сказал Делл. «Мы владеем активами и управляем ими на оптовых рынках электроэнергии. Именно там мы зарабатываем деньги, а не пытаемся продать потребителю что-то по очень высокой марже авансом».

Состав инвесторов

Раунд серии D был совместно проведён четырьмя компаниями: Ribbit Capital, Addition, Valor Equity Partners и Strategic Investment Group банка JP Morgan Chase. Делл подтвердил, что другие крупные действующие инвесторы Base также приняли участие, включая Thrive Capital, a16z, Lightspeed, Trust Ventures, CapitalG и других.

«Все инвесторы — действительно долгосрочно ориентированные мыслители, учитывая масштаб возможностей и время, которое потребуется для их реализации», — отметил Делл. «Мы достигли значительного прогресса, но, в конечном счёте, мы только начинаем».

Отец Зака Делла, Майкл Делл, не участвует напрямую в деятельности Base, но выступает в роли наставника. Узнаваемость семейного имени не повредила усилиям по привлечению финансирования — Майкл Делл в настоящее время занимает пятое место в списке самых богатых людей мира, уступая Илону Маску, Джеффу Безосу и сооснователям Google, и сразу перед Марком Цукербергом.

Собственное производство аккумуляторов

До этого года Base была вынуждена полагаться на аккумуляторы сторонних производителей. Теперь компания производит собственные системы, специально разработанные для энергоснабжения домов и возврата электроэнергии в сеть — в отличие от систем, созданных в первую очередь для зарядки электромобилей.

«Этот аккумулятор разработан как ресурс энергосистемы», — сказал Делл. «Он больше, устанавливается быстрее, переключается чище, он мощнее и работает дольше».

Base предлагает линейку продуктов в двух вариантах: одно- или двухаккумуляторные домашние системы. «Большинство людей на самом деле хотят две, но не у всех есть место сбоку дома для двух аккумуляторов», — отметил Делл.

Новый аккумулятор накапливает 39,2 киловатт-часа электроэнергии, что значительно больше, чем у большинства конкурирующих продуктов на рынке.

На фоне стремительно растущего спроса на электроэнергию в результате бума ИИ и всё большего напряжения энергосетей по всей стране Делл утверждает, что Base приносит пользу клиентам, укрепляя местную энергетическую инфраструктуру и поддерживая электроснабжение при сбоях в сети. Компания также стремится использовать ценообразование для ускорения внедрения на новых рынках: с выходом в Иллинойс Base тестирует промоцену на установку в 95 долларов для некоторых потенциальных клиентов — значительно ниже стандартного сбора в 695 долларов.

«Мы заряжаем аккумуляторы, когда цены в сети низкие, и разряжаем их при высоком спросе, когда цены в сети высокие», — пояснил он.

«Вероятно, мы будем экспериментировать с ценообразованием на основе рыночных сигналов по мере выхода на разные рынки», — сказал Делл.

Источник: Fortune