Топливный гигант ARKO отказывается от контроля над 471 магазином

Водители, которые недавно заправлялись или покупали кофе в региональных сетях, таких как E-Z Mart, Fas Mart, Village Pantry или Scotchman, могут удивиться, узнав, что за прилавком происходят серьезные структурные изменения.

Поскольку цены на топливо остаются значительно выше, чем хотелось бы многим потребителям, домохозяйства по всей стране сокращают расходы, что напрямую бьет по продажам магазинов у дома на кассе.

Национальная ассоциация магазинов у дома (NACS) отмечает, что потребители с более низкими доходами сокращают количество быстрых покупок, что снижает объем внутренних транзакций по всей стране. "Inside transactions were down 1.9% year over year for the first half of the year," — отметил Крис Рапаник, управляющий директор по исследованиям NACS, говоря о 2025 году.

Это снижение особенно важно для операторов магазинов у дома, поскольку товары внутри магазина — закуски, напитки, табачные изделия и готовая еда — обычно обеспечивают значительно более высокую маржу, чем бензин, который после расходов часто приносит лишь несколько центов с галлона.

В то же время цены на колонках резко выросли по сравнению с прошлым годом, усиливая давление как на водителей, так и на операторов АЗС. По данным AAA, национальная средняя цена обычного бензина составляла $4.01 на 11 августа 2026 года, тогда как за тот же период прошлого года она была около $3.14.

Чтобы справиться с этим давлением, материнская компания ARKO Corp., один из крупнейших частных дистрибьюторов товаров для магазинов у дома и топлива в США, за последние два года незаметно отказалась от корпоративного контроля над более чем 471 торговой точкой, смещая акцент с прямого управления розницей на оптовые поставки топлива.

ARKO, компания, стоящая за E-Z Mart, Fas Mart и Village Pantry, выходит из 471 магазина

ARKO Corp. недавно отчиталась о результатах за второй квартал, показав выручку $2.35 млрд против $2.00 млрд за тот же период 2025 года. Рост был обусловлен увеличением объема оптовых поставок топлива и более высокими ценами на топливо.

Компания также сообщила, что в течение квартала перевела 21 принадлежащий ей розничный магазин в формат дилерских точек, доведя общее число преобразованных магазинов до 471 с момента запуска инициативы "dealerization" в 2024 году.

В рамках этой модели ARKO передает независимым дилерам управление магазинами, начисление зарплаты и управление запасами, вместо того чтобы самостоятельно вести торговые точки. Компания по-прежнему получает арендную плату и выступает в роли оптового поставщика топлива, что снижает затраты на уровне магазина, такие как расходы на персонал и комиссии по банковским картам.

"Consumer demand softened during the second quarter as sustained higher fuel prices continued to pressure household budgets. Even so, our teams remained focused on the areas within our control, maintaining disciplined fuel and merchandise margins while continuing to deliver value for our customers. Importantly, our Wholesale and Fleet Fueling segments continued to perform well," — заявил Арие Котлер, председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор ARKO.

Почему ARKO переводит магазины в дилерский формат?

Руководство объяснило в поданной в SEC форме 10-Q, что эти локации приносят более высокую прибыль в качестве оптовых дилерских объектов, чем в качестве корпоративно управляемых розничных магазинов.

"Conversions of certain retail stores benefit both our retail and wholesale segments, as these sites have yielded, and we expect will continue to yield, greater profitability once converted. In such cases, we realize higher profit from ongoing fuel supply agreements and rental income than from continued operation of these stores in our retail segment," — раскрыла компания в документе.

ARKO добавила, что такие преобразования позволяют ей более эффективно распределять инвестиции между оставшимися розничными магазинами.

В годовом отчете за 2025 год компания отметила: "This channel optimization strategy is delivering tangible benefits, including reduced operating costs, lower maintenance capital requirements, and improved cash flow. By focusing on core locations and leveraging our wholesale network, we are enhancing returns while creating a more efficient base of stores."

ARKO не единственная компания, ощущающая это давление. По словам Денниса Рубена, исполнительного управляющего директора консалтинговой фирмы NRC Realty & Capital Advisors, занимающейся рынком магазинов у дома, консолидация в отрасли усилилась, поскольку небольшим и средним операторам становится все труднее поддерживать темп.

"Unless somebody's got a company with a succession plan or a family member that wants to keep in the space… frankly, there's a lot of incentives for somebody to sell right now," — сказал Рубен изданию C-Store Dive.

ARKO утверждает, что стратегия работает, и планирует новые преобразования на фоне роста карточных комиссий

Одна из причин, по которой некоторые операторы передают финансовую ответственность на уровне магазина независимым дилерам, — рост транзакционных издержек.

Хотя прямые операционные расходы магазинов, включая зарплаты и льготы, карточные комиссии, коммунальные услуги, обслуживание и товары, выросли на 4.2%, что стало самым медленным темпом со времени пандемии, комиссии по кредитным и дебетовым картам достигли рекордных $21.3 млрд, согласно апрельскому отчету NACS.

После этого ARKO подтвердила, что стратегия работает: операционные расходы на объектах во втором квартале снизились на $16.6 млн, или на 9.4%, по сравнению с тем же периодом 2025 года, в основном благодаря "$25.8 million of reduced expenses related to retail stores closed or converted to dealer locations."

Снижение операционных расходов было частично компенсировано "an increase in same-store operating expenses of $8.3 million, or 5.6%, primarily due to higher credit card fees associated with elevated fuel prices, insurance, personnel costs and rent."

Во время отчета за второй квартал Котлер отметил, что примерно 70 дополнительных магазинов уже запланированы к преобразованию или были преобразованы после окончания квартала.

"Each conversion moves us further towards a lower cost, more capital efficient operating model with stronger cash flow characteristics. While the pace of conversion moderated this quarter, our expectation for the program remained unchanged," — сказал Котлер.

Что выход ARKO из 471 магазина означает для потребителей

Хотя ARKO заявляет, что уже видит положительный эффект от этой стратегии, перевод магазинов у дома под управление дилеров имеет свои сложности и может подойти не каждой компании.

Например, такие розничные гиганты, как 7-Eleven и Alimentation Couche-Tard, материнская компания Circle K, используют обе модели, тогда как CrossAmerica Partners переводит дилерские локации в корпоративно управляемые точки.

По мнению экспертов, у каждого подхода есть свои плюсы и минусы. Консультант по магазинам у дома Джули Джексон сказала, что преобразование большого количества магазинов "could be a huge organizational realignment that has to happen."

"This strategy also brings the risk of getting into business with a franchisee or dealer who mishandles operations or doesn't comply with the agreement," — сказала Джексон изданию C-Store Dive.

Когда компания переходит от корпоративно управляемых точек к дилерским, штаб-квартира теряет прямой контроль над сотрудниками магазинов, исполнением стандартов бренда и фирменными товарными программами, что может напрямую влиять на впечатления покупателей.

Помимо изменений в программах лояльности и возможной непоследовательности бренда, дилеры имеют право самостоятельно устанавливать конечные цены на колонках. Это означает, что компания, чья вывеска размещена на навесе, например Shell, BP или E-Z Mart, зачастую не является тем, кто устанавливает местную цену на топливо; это делает дилер.

"In contrast to corporate-owned stores, franchised stores typically carry shelf prices anywhere between 5% and 20% more expensive than their counterparts (Humphrey 2007). This is partially due to the inability of franchise stores to achieve economies of scale," — говорится в исследовательском материале о восприятии магазина в франчайзинговой модели.

Этот материал был первоначально опубликован TheStreet 11 августа 2026 года, где он впервые появился в разделе Retail.