Непрерывное образование, или CE, для лицензированных специалистов рассматривается как возможность, устойчивая к рецессии, на переполненном рынке электронного обучения, согласно 165-му эпизоду подкаста The Proven Entrepreneur. В этом выпуске ведущий Дон Уильямс беседует с Джастином Алланом Монтгомери, основателем ProCourseStart, который рассказывает, как он создал бизнес по непрерывному образованию с восьмизначной выручкой из стартового бюджета в 10 000 долларов, а затем продал компанию и вышел на пенсию в возрасте 39 лет.

Монтгомери отмечает, что курсы непрерывного образования отличаются от многих типичных онлайн-курсов тем, что спрос на них часто юридически обязателен для лицензированных специалистов, включая стоматологов, юристов, мануальных терапевтов, электриков и практикующих медсестёр. Во многих лицензируемых сферах специалисты обязаны проходить утверждённые образовательные программы на регулярной основе для сохранения своих учётных документов, что делает аккредитацию, сроки соблюдения нормативных требований и релевантность предметной области ключевыми элементами бизнес-модели. Это требование создаёт встроенный рынок постоянных покупателей, который, по его словам, может оставаться стабильным в периоды экономического спада. Он противопоставляет эту структуру более широкой индустрии онлайн-курсов, где покупатели стали более скептически относиться к непроверенным заявлениям и сталкиваются с растущим предложением контента, сгенерированного ИИ.

Эпизод, опубликованный 3 июля 2026 года, подробно описывает подход Монтгомери. Он запустил свою первую компанию The Elite Nurse Practitioner в 2018 году, потратив шесть месяцев на создание аудитории из примерно 3 000 практикующих медсестёр ещё до того, как предложить продукт к продаже. Запуск принёс 50 000 долларов выручки за первые семь дней. Впоследствии Монтгомери расширил аудиторию до 40 000 подписчиков, не полагаясь на виральный контент или очень крупные подписки в социальных сетях.

Монтгомери также оспаривает мнение о том, что бизнес онлайн-курсов может быть полностью пассивным. «Пассивного дохода не существует. Мне жаль. Его просто нет», — говорит он Уильямсу. Он утверждает, что даже после того, как его компания достигла восьмизначной выручки, она по-прежнему требовала около 10 часов активного участия в неделю, при этом генерируя от 250 000 до 300 000 долларов ежемесячных продаж курсов. В некоторые месяцы «Чёрной пятницы» продажи превышали 1 миллион долларов.

Он также предостерегает начинающих создателей курсов от спешки и недооценки валидации. «Вам действительно нужно потратить больше времени на проработку своей идеи, формирование ценностного предложения и определение проблем, которые вы собираетесь решить. Вам нужно потратить на это больше времени, чем на само создание курса», — говорит Монтгомери.

В обсуждении также затрагивается использование ИИ-инструментов, включая ChatGPT, Gemini и Claude, для тестирования и refinement идеи курса ещё до того, как будут потрачены деньги на его создание. Монтгомери описывает стартовый бюджет в 10 000 долларов, из которых примерно 3 000 долларов выделяются на разработку продукта и 7 000 долларов — на маркетинг. Он подчёркивает модель «аудитория прежде всего», отмечая, что использовал этот подход для создания базы подписчиков до её монетизации. Для поставщиков непрерывного образования этот подход «аудитория прежде всего» может также помочь выявить специфические профессиональные проблемы и нормативные требования до того, как будут понесены затраты на разработку курсов.

Собственный бизнес-путь Монтгомери также является частью эпизода. Управляя клиниками мужского здоровья в нескольких локациях, он последовал совету наставника: «Можно строить только один мост за раз». Затем он сосредоточился на непрерывном образовании, выстроил бизнес до восьмизначной сделки по продаже и вышел на пенсию в 39 лет. В настоящее время он управляет ProCourseStart, которая предлагает 15-часовой вечнозелёный курс и программу mastermind на ProCourseStart.com.

165-й эпизод подкаста The Proven Entrepreneur называется «The 8-Figure Loophole: Building a High-Demand Continuing Education Business». Он доступен на платформах подкастов и на provenentrepreneurshow.com. Шоу ведёт Дон Уильямс, и в нём участвуют предприниматели, которые создали и продали компании, с акцентом на рост продаж, клиентский опыт, корпоративную культуру и лидерство.