Biznesy Web3 mają większe szanse na przetrwanie, gdy rozwiązują praktyczne problemy klientów, a nie tylko promują technologię blockchain. W wypowiedziach zebranych przez BlockTelegraph liderzy branży wskazali bezpieczeństwo, projektowanie produktów, zaufanie, wydajność operacyjną, weryfikowalne raportowanie i zrównoważony popyt jako kluczowe dla budowania trwałych modeli Web3. Łącznie ich spostrzeżenia wskazują na test biznesowy wykraczający poza start: czy produkt potrafi przyciągnąć użytkowników, chronić ich, działać niezawodnie, udowodnić swoje deklaracje i utrzymać popyt, gdy spekulacja ustępuje.

Zabezpieczanie aktywów poprzez rygorystyczne audyty

Cache Merrill, założyciel Zibtek, powiedział, że użytkownicy muszą rozumieć i móc zweryfikować, jak platforma Web3 obchodzi się z ich aktywami. Nowy pomysł może przyciągnąć uwagę, ale klienci potrzebują też pewności, że transakcje są przetwarzane zgodnie z intencją i że platforma została odpowiednio przetestowana.

Przez pracę Zibtek przy audytowaniu platform DeFi w projekcie Wantoo Merrill zobaczył, jak słabości w kontraktach inteligentnych lub logice transakcji mogą narażać użytkowników i ich środki na ryzyko. Takie problemy mogą być niewidoczne dla użytkowników, co czyni pracę wykonaną za produktem szczególnie ważną.

Bezpieczeństwo powinno być adresowane w trakcie budowania, testowania i aktualizacji produktu, a nie po pojawieniu się użytkowników. Przydatny produkt może zachęcić ludzi do wypróbowania go, ale zaufanie do sposobu obsługi aktywów daje im powód, by z niego nadal korzystać.

Cache Merrill jest założycielem Zibtek z siedzibą w Salt Lake City w stanie Utah. Strona internetowa firmy to

Sprawianie, by korzyści z blockchaina były niewidoczne

Justin Belmont, założyciel i CEO Prose, powiedział, że udane firmy Web3 powinny przestać próbować sprzedawać klientom samą ideę Web3. Klienci zazwyczaj chcą szybszych płatności, niższych opłat i mniej biurokracji, a nie więcej blockchaina w codziennym życiu.

Jako przykład wskazał integrację płatności w stablecoinie USDC w Shopify. Klienci mogą płacić kryptowalutami, a handlowcy mogą otrzymywać tradycyjne pieniądze na konta bankowe. Belmont powiedział, że takie podejście dostarcza korzyści blockchaina bez wymagania, by klienci stawali się specjalistami od krypto.

Zalecił „test babci”: firma powinna potrafić wyjaśnić, dlaczego jej produkt jest lepszy, osobie nieinteresującej się blockchainem. Jeśli nie potrafi, mogła stworzyć rozwiązanie szukające problemu. Najsilniejsze biznesy będą tymi, które praktycznie czynią technologię niewidoczną.

Rozwiązywanie codziennych problemów wykraczających poza spekulację

Kevin Baragona, założyciel Deep AI, powiedział, że produkt Web3 musi adresować rzeczywisty problem, nawet jeśli jego token generuje niewielki ruch cenowy. Wiele projektów Web3 zależy głównie od spekulacji i znika, gdy euforia mija, powiedział. Projekty, które trwają, dają ludziom powód do regularnego korzystania.

Baragona wskazał Uniswap jako przykład. Protokół pozwala użytkownikom wymieniać tokeny przez kontrakt inteligentny zamiast scentralizowanej giełdy, korzystając ze współdzielonych pul płynności, do których każdy może dołączyć i z których dostawcy płynności mogą zarabiać opłaty. Powiedział, że mechanizm jest prosty, przypadek użycia jasny, a zarówno użytkownicy, jak i dostawcy płynności mają powód, by uczestniczyć.

Dodawanie funkcji dzięki przenośnym członkostwom

Kruno Sulić, założyciel i twórca produktów SaaS w Cliprise, powiedział, że trwałe modele Web3 dostarczają użyteczność rozwiązującą trwający problem użytkownika, nawet gdyby token lub warstwa blockchaina zniknęła z komunikatu marketingowego. Projekty, które przetrwają, zazwyczaj używają decentralizacji do wspierania produktu, którego ludzie już chcą, zamiast polegać wyłącznie na spekulacji w tworzeniu retencji.

Na podstawie doświadczenia w budowaniu produktów SaaS i cyfrowych modeli subskrypcyjnych Sulić powiedział, że użytkownicy pozostają, gdy wymiana wartości jest prosta: wiedzą, co otrzymują, dlaczego to ma znaczenie i dlaczego powinni wracać. Web3 może być użyteczny, gdy własność, dostęp, zachęty lub płatności działają znacząco lepiej niż w tradycyjnym układzie.

Komponent blockchaina może wspierać rzeczywisty model biznesowy poprzez zmniejszanie ryzyka platformy, umożliwianie przenośnych aktywów, dawanie twórcom jaśniejszego udziału w przychodach lub redukcję tarcia w transakcjach transgranicznych. Sulić podał przykład platformy dla twórców używającej przepustek lub członkostw on-chain do odblokowania narzędzi, treści lub dostępu do społeczności. Taka przepustka może zapewniać dostęp, status i przenośność, jeśli jest weryfikowalna między platformami, odsprzedawalna przez właściciela i powiązana z korzyściami takimi jak funkcje premium, podział przychodów czy chronione przestrzenie współpracy.

Przepustka bez trwałej użyteczności wykraczającej poza wzrost ceny jest bardziej narażona na problemy, gdy entuzjazm mija. Sulić powiedział, że różnicą między trwałymi i słabymi modelami jest to, czy produkt potrafi wyjaśnić swoją wartość bez zaczynania od wykresu tokena. Użyteczność powinna napędzać zaangażowanie, a mechanika tokena wzmacniać to zachowanie.

Ograniczanie uprawnień administratora poprzez niezmienne kontrakty

Carlos Vendrell Felici, założyciel Zealynx Security, powiedział, że użytkownicy powinni móc ustalić, co zespół protokołu nadal może zmienić. Jako audytor najpierw bada sekcję administracyjną bazy kodu, by ustalić, kto może aktualizować lub pauzować kontrakty, emitować tokeny czy przenosić środki użytkowników i jakie opóźnienia czy kontrole obowiązują.

Biznes zbudowany na depozytach klientów działa tylko dopóki deponenci ufają tym uprawnieniom, powiedział Vendrell Felici. Wskazał Liquity V1, który wystartował w kwietniu 2021 r. z niezmiennymi kontraktami i bez kluczy administratora. Peg LUSD jest utrzymywany przez mechanizm umorzenia dostępny dla każdego, a nie przez decyzję zespołu. Nikt nie był w stanie zmienić zasad protokołu od startu i nadal działa.

Przeciwnie w przypadku Humanity Protocol, gdzie trzy ważne podpisy zaktualizowały proxy tokena i wyemitowały 300 mln nowych tokenów o wartości około 36 mln dolarów. Zaudytowana logika nie kontrolowała tej akcji, powiedział.

Priorytet nienagannej wykonawczości

Ace Zhuo, CEO i szef sprzedaży i marketingu w TradingFXVPS, powiedział, że jakość wykonania ma dla użytkowników większe znaczenie niż zachęty czy narracje społeczności, gdy kluczowa funkcjonalność zawodzi. Tokenomia i airdropy nie mają znaczenia dla użytkownika, którego transakcja nie może zostać zrealizowana podczas zmiennego ruchu rynkowego.

Zhuo wskazał Hyperliquid, który zbudował własny łańcuch wokół swojego księga zleceń, zamiast umieszczać giełdę kontraktów terminowych na zatłoczonym łańcuchu ogólnego przeznaczenia. Wykonanie zleceń i ich anulowań jest zbliżone do giełdy scentralizowanej, a wolumen podążał za zrealizowanymi transakcjami, a nie za marketingową euforią.

Ten sam wzorzec dotyczy TradingFXVPS, gdzie klientom zależy na tym, czy ich doradcy eksperccy wykonują się w kilka milisekund i czy serwery pozostają online na otwarciu sesji londyńskiej. Pojedyncza awaria może sprawić, że użytkownicy odejdą. Użytkownicy Web3 mogą być jeszcze mniej cierpliwi i mogą być podobnie dotknięci przez pojedynczą zmianę w łączeniu portfela.

Zhuo powiedział, że decentralizacja to funkcja, którą wielu końcowych użytkowników toleruje, podczas gdy opóźnienia systemu tradingowego są czymś, czego doświadczają bezpośrednio. Udane zespoły inwestują w operacje węzłów, replikację RPC i testy obciążeniowe, zamiast polegać głównie na kampaniach influencerów.

Jasność umorzenia i rozliczeń

Sunil Vallath, lider produktowy i założyciel w obszarze fintech i aktywów cyfrowych, powiedział, że trwałe produkty Web3 potrzebują wiarygodnego i jasno wyjaśnionego sposobu wyjścia dla użytkowników. Produkty Web3 mogą szybko przyciągać użytkowników, ale trwałe biznesy czynią umorzenie, wypłatę i rozliczenie równie jasnymi.

Vallath wskazał PAXG. Paxos musi utrzymywać uncję London Good Delivery za każdym tokenem, uzyskiwać miesięczne atesty od KPMG i obsługiwać umorzenia. Od grudnia 2025 r. Paxos prowadzi ten biznes jako krajowy bank powierniczy pod nadzorem OCC, powiedział.

Według raportu RWA CoinGecko z 2026 r. PAXG i XAUT odpowiadały za około 89% wzrostu tokenizowanych surowców między początkiem 2025 r. a marcem 2026 r. Vallath ocenia nowe emisje tokenów poprzez badanie procesu umorzenia, a nie skupianie się najpierw na yield. Jeśli droga wyjścia jest niejasna, niejasny jest też model biznesowy.

Budowanie infrastruktury przewyższającej cykle kryptowalutowe

Alex Yeh, założyciel i CEO GMI Cloud, powiedział, że biznesy Web3, które trwają, to te, których wartość nie zależy od cen tokenów. Jeśli przychody działają tylko przy rosnącym rynku, biznes ma zakład, a nie model biznesowy.

Yeh obserwował to w górnictwie krypto przed założeniem GMI Cloud. Operatorzy, którzy przetrwali spadki, traktowali swoje firmy jako biznesy infrastrukturalne i energetyczne, a nie kryptowalutowe. Skupiali się na kosztach energii, dostępności i dyscyplinie operacyjnej — wszystkimi rzeczami, które zachowywały wartość niezależnie od kursu Bitcoina.

GMI Cloud zaczął od budowania i prowadzenia centrów danych do górnictwa Bitcoina. Gdy warunki rynkowe się zmieniły, firma nadal miała moc obliczeniową, obiekty, relacje dostawcze sprzętowe i zespół doświadczony w prowadzeniu obliczeń wysokiej gęstości przez całą dobę. Te aktywa wsparły wejście w infrastrukturę AI. Biznes zależny od tokena nie miałby porównywalnych aktywów do przeniesienia.

Tworzenie nawyków dzięki użytecznym produktom

Kerry Anderson, współzałożycielka RankingCo, powiedziała, że udany model biznesowy potrzebuje jasnej pętli pozyskiwania, a nie tylko sprytnego tokena. Po ponad 15 latach przekształcania wyszukiwania, reklamy i analityki w przychody oraz skalowaniu biznesów z 1 mln do ponad 200 mln dolarów Anderson powiedziała, że kluczowym czynnikiem Web3 jest użyteczność tworząca powtarzalne zachowania.

Jeśli użytkownicy pojawiają się tylko dlatego, że token może wzrosnąć, firma ma kampanię, a nie model biznesowy. ENS jest przykładem produktu rozwiązującego tarcie dzięki czytelnym dla człowieka nazwom portfeli. Za każdym razem, gdy nazwa jest używana lub wyświetlana, tworzy też formę dystrybucji. Anderson porównała to z optymalizacją wyszukiwarek, gdzie użyteczne aktywa są udostępniane, cytowane i zapamiętywane.

Przekonywanie sceptyków przez autorytet w wyszukiwaniu

Brandie Young, współzałożycielka RankWriters, powiedziała, że widoczność w wyszukiwarce i treści mogą działać jako warstwa budowania zaufania. Projekty Web3 często skupiają się mocno na platformach społecznościowych, zaniedbując to, co sceptyczny obserwator widzi przy wyszukiwaniu projektu.

Young powiedziała, że pierwsze informacje wyświetlane przez wyszukiwarki i narzędzia AI mogą zdecydować, czy dana osoba w ogóle dotrze do społeczności projektu. W badaniu przypadku fintech przeprowadzonym w RankWriters firma przeszła od niewidzialności w wyszukiwaniu organicznym do dominacji przez konsekwentne publikowanie materiałów odpowiadających na rzeczywiste pytania użytkowników. Firma przejęła setki fraz od największego gracza w kategorii.

Projekty Web3 mogą zastosować to samo podejście, budując autorytet wokół swojej kategorii, zanim zrobią to konkurenci. Zaufanie zaczyna się, zanim ktoś dołączy do społeczności Discord — projekty, które nie dostarczają jasnych odpowiedzi na pytania sceptyków, mogą stracić użytkowników, zanim wejdą do lejka sprzedażowego.

Pozwalanie publicznym zapisom dowodzić deklaracji

Jonluke Davis, założyciel Data’s Alpha Circle, powiedział, że weryfikowalność jest kluczowym źródłem zaufania. Biznes Web3 buduje wiarygodność, gdy osoby z zewnątrz mogą porównać jego deklaracje z publicznym zapisem. Transakcje blockchain można zbadać przez eksplorator bloków, co pozwala użytkownikom sprawdzić deklaracje o transferach środków czy nagrodach bez polegania wyłącznie na zespole projektu.

Davis powiedział, że ta sama zasada dotyczy grup tradingowych krypto. Grupy, które utrzymują użytkowników, publikują pełne zapisy pokazujące datę, wejście, stop i wynik każdej rekomendacji, łącznie ze stratami. Zbiór zrzutów ekranu wygranych mówi niewiele, bo nie pokazuje, co pominięto. Kompletny zapis pozwala potencjalnym klientom ocenić grupę przed wydaniem pieniędzy.

Davis powiedział, że obietnica bez weryfikowalnego zapisu jest sygnałem ostrzegawczym. Zacytował też oświadczenie FTC, że tylko oszuści gwarantują zyski lub duże zwroty.

Mierzenie powtarzalnych transakcji i marż

Roman Surikov, założyciel i CEO Ronas IT | Software Development Company, powiedział, że model biznesowy Web3 powinien być oceniany po tym, czy klienci potrzebują usługi często enough, by wracać po ustąpieniu nowości. Istotne pytania obejmują obecną potrzebę klienta, alternatywę już używaną i koszt przejścia na portfel.

Token może koordynować uczestników sieci, ale nie może wytworzyć popytu na niechcianą transakcję, powiedział Surikov. Powtarzalne użycie musi podtrzymywać ekonomikę po uwzględnieniu pełnego kosztu obsługi klienta.

Jako przykład podał transgraniczną usługę płatniczą dla małych eksporterów. Klienci mogą wracać, jeśli mogą otrzymywać środki i przeliczać je na walutę lokalną z mniejszym opóźnieniem i niższymi łącznymi opłatami niż u obecnego dostawcy. Jednak pełna podróż obejmuje też zasilenie portfela i wypłatę gotówki lokalnie. Koszty compliance, wsparcia i pozyskiwania muszą być wliczone. Jeśli te koszty zetrą oszczędności klienta lub marżę operatora, szybki transfer on-chain nie utrzyma usługi.

Surikov zalecił mierzenie powtarzalnych zrealizowanych transakcji i marż po kosztach obsługi przed projektowaniem zachęt tokenowych. Klienci, którzy płacą dalej bez dotacji, dostarczają jaśniejszy sygnał, że technologia wspiera biznes, który cenią.

Przekształcanie zdolności technicznych w wartość operacyjną

Joshua McAfee, CEO i założyciel McAfee Institute, powiedział, że biznesy Web3 muszą przekładać zdolności techniczne na praktyczne zastosowanie. Instytut szkoli śledczych, analityków wywiadu, wojskowych i specjalistów sektora prywatnego w obszarach takich jak kryminalistyka kryptowalut i analiza zagrożeń.

Token, portfel czy protokół nie wystarczy, powiedział McAfee. Użyteczne biznesy Web3 pomagają interesariuszom spoza Web3 rozumieć ryzyko, śledzić aktywność, dokumentować ustalenia i podejmować decyzje, których można bronić. W sytuacjach wysokiego ryzyka użyteczność jest ważniejsza niż nowość.

Wiązanie ekonomii tokenów z rzeczywistym popytem

Matt Bowman, założyciel Thrive Local, powiedział, że zrównoważona ekonomia tokenów powinna być powiązana z aktywnością gospodarczą na poziomie produktu, a nie z ciągłym popytem od nowych kupujących. Modele tokenowe powinny odzwierciedlać mierzalne wkłady i rzeczywisty popyt klientów.

Bowman wskazał Filecoin jako przykład zdecentralizowanego rynku przechowywania danych, którego ekonomia tokena jest powiązana z aktywnością gospodarczą. Dostawcy przechowywania otrzymują zachęty za angażowanie zasobów w tym rynku.

Założyciele powinni przetestować, czy biznes może wygenerować wystarczające przychody pokrywające koszty przed startem, i projektować ekonomię tokenów wokół rzeczywistego użycia, a nie cykli spekulacyjnych.

Ukrywanie blockchaina za znajomymi doświadczeniami

Corina Tham, dyrektor sprzedaży, marketingu i rozwoju biznesu w CheapForexVPS, powiedziała, że znajomość pomaga biznesom Web3 utrzymywać klientów. Ludzie chętniej adoptują nowe tory, gdy zachowanie na nich oparte wydaje się znajome.

Tham wskazała Polymarket, gdzie użytkownicy uczestniczą w rynkach dotyczących zdarzeń takich jak wyniki wyborów czy możliwe obniżki stóp przez Fed. Użytkownicy deponują stablecoiny dolarowe, a interfejs przypomina serwis informacyjny i przedstawia kursy jako część nagłówków. Infrastruktura krypto działa w tle.

Projekty, które każą użytkownikom uczyć się nowego słownictwa, nowego portfela i nowego systemu wierzeń, robią trzy osobne sprzedaże jednemu klientowi, powiedziała Tham. Znajome doświadczenia powinny być punktem wejścia, a zdecentralizowana infrastruktura wprowadzana stopniowo.

Eliminowanie uciążliwych pośredników

Timur Rakhmatullin, starszy inżynier oprogramowania w Softline Solutions, powiedział, że udane modele Web3 rozwiązują rzeczywiste problemy własności danych, a nie dodają blockchain do produktów działających dobrze bez niego.

Projekty, które zyskały trakcję, zazwyczaj adresują sytuacje, w których scentralizowana kontrola tworzy rzeczywiste tarcie. Rakhmatullin powiedział, że Uniswap odniósł sukces nie dlatego, że decentralizacja jest z natury lepsza, ale ponieważ tradycyjne giełdy miały rzeczywiste problemy: nieprzejrzyste księgi zleceń, ograniczenia wypłat i ryzyko kontrahenta. Model automatycznego animatora rynku adresował te konkretne problemy, pozostając dostępnym dla każdego z portfelem.

Modele Web3 powinny identyfikować, gdzie scentralizowani pośrednicy dodają tarcie, koszt lub ryzyko rzeczywiście odczuwane przez użytkowników, i usuwać te problemy protokołami demonstracyjnie lepszymi na odpowiednich wymiarach. W Web3 decentralizacja powinna być mechanizmem, a nie produktem.

Uproszczenie korzyści dla codziennych użytkowników

Gonçalo Teixeira, założyciel Portraits de Famille, powiedział, że udane biznesy Web3 dostarczają jasną wartość klientowi, trzymając większość technologii z dala od wzroku. Konsumenci zazwyczaj nie chcą zarządzać skomplikowanymi portfelami ani rozumieć kontraktów inteligentnych. Chcą praktycznych korzyści takich jak weryfikowalna własność, przejrzysta rzadkość, sprawiedliwy dostęp i wiarygodne pochodzenie.

Portraits de Famille stosuje to podejście w swoim Collector’s Club. Klienci otrzymują przepustkę cyfrową, biorą udział w losowaniu i, jeśli zostaną wybrani, uzyskują dostęp do limitowanej edycji fizycznej odzieży. Web3 wspiera przejrzystość i weryfikację w tle, a klient doświadcza, jak to opisał Teixeira, sprawiedliwszej i bardziej angażującej premiery.

Sama technologia nie tworzy wykonalnego modelu biznesowego. Web3 odnosi sukces, gdy rozwiązuje rzeczywisty problem skuteczniej niż konwencjonalna infrastruktura i gdy użytkownicy mogą doświadczyć tej poprawy, nie stając się najpierw ekspertami od blockchaina.

Obniżanie kosztów pozyskiwania dzięki organicznemu popytowi

Zack Bowlby, CEO ROI Amplified, powiedział, że zrównoważone pozyskiwanie klientów przez organiczny popyt przychodzący jest ważnym wskaźnikiem wykonalności Web3. Bowlby zarządzał ponad 100 mln dolarów wydatków reklamowych napędzających przychody klientów.

Modele mające problemy polegają w całości na płatnych cyklach euforii, podczas gdy silniejsze biznesy budują lejki konwersji i widoczność w wyszukiwaniu, które dalej pozyskują użytkowników, gdy spekulacja ostyga. Bowlby wskazał Brave Browser, który zyskał adopcję adresując potrzeby wyszukiwania i prywatności cyfrowej, zanim dodał nagrody reklamowe oparte na uwadze.

Jeśli platforma Web3 nie może wygenerować przewidywalnej wartości życiowej klienta przez spójny ruch organiczny i jasną atrybucję, jej model biznesowy po prostu się nie przeskaluje.

Budowanie architektury bezpieczeństwa najpierw

Orrin Klopper, CEO Netsurit, powiedział, że trwałe modele biznesowe są zbudowane na infrastrukturze, a nie na nowości technologicznej. Na podstawie blisko 30 lat prowadzenia firm na wielu kontynentach Klopper wskazał architekturę bezpieczeństwa jako fundament zaufania w Web3.

Projekty zyskujące trakcję traktują bezpieczeństwo portfeli, audytowanie kontraktów inteligentnych i zarządzanie dostępem tak, jak duże przedsiębiorstwa traktują zarządzanie tożsamością i dostępem oraz ochronę końcówek. Bezpieczeństwo jest częścią produktu, a nie opcjonalną funkcją.

Publikowanie weryfikowalnych metryk biznesowych

Vishnuvardhan Reddy Kaithapuram, inżynier rozwoju oprogramowania w Amazonie, powiedział, że wiele niepowodzeń biznesów Web3 nie jest niepowodzeniami technologicznymi. Token był w ruchu, kontrakt się wykonał, dashboard się zaktualizował — ale użytkownicy nie mogli zweryfikować deklaracji o rezerwach, przychodach, liczbie użytkowników czy wypłatach.

Publiczne dane on-chain nie stanowią automatycznie wiarygodnego konta biznesowego. Aktywność może być zawyżona, portfele mogą należeć do podmiotów powiązanych, a technicznie dokładna metryka może nadal nie opisywać istotnej aktywności gospodarczej.

Firmy powinny wyjaśniać, jak powstała każda nagłośniona liczba, które portfele i kontrakty były włączone, co wyłączono i dlaczego oraz jak przychody off-chain zostały uzgodnione z zapisami on-chain. Zespoły, które budują rodowód raportowania wcześnie, będą lepiej przygotowane, gdy inwestorzy, regulatorzy lub duzi klienci poproszą o udowodnienie liczby.

Sprawianie, by własność redukowała tarcie klienta

Jennifer Bagley, CEO CI Web Group, powiedziała, że modele Web3 działają, gdy własność tworzy praktyczną użyteczność, a nie tylko rozgłos. Token, portfel czy aktywo cyfrowe powinno czynić coś łatwiejszym, szybszym lub bardziej wartościowym dla klienta; w przeciwnym razie adopcja zwalnia.

Jako przykład podała zapis konserwacji HVAC oparty na portfelu. Jeśli zapis należy do właściciela domu, a nie do jednej platformy, może pozostać użyteczny, gdy dom zostanie sprzedany, wykonawca zmieniony lub wymagane będzie wsparcie gwarancyjne. Taki zapis mógłby poprawić serwis, zaufanie i działania dalsze.

Testem Bagley dla modelu Web3 jest to, czy klienci mają powód, by używać go co miesiąc po usunięciu buzzwordów. Jeśli tak, model może być biznesem; w przeciwnym razie jest funkcją szukającą rynku.

Źródło: BlockTelegraph