Wellesley Hills Financial ("WHF"), bank inwestycyjny wyspecjalizowany w finansach, płatnościach i oprogramowaniu B2B w segmencie od średniego do górnego rynku średnich przedsiębiorstw, ogłosił uruchomienie WHF Fintech & Payments Institute — praktyki doradczej i fractional executive prowadzonej przez praktyków, skierowanej do firm z sektora finansów, płatności i oprogramowania B2B w momentach decyzyjnych, które kształtują ich trajektorię rozwoju.

Institute odpowiada na lukę, która istnieje na tym rynku od dziesięcioleci. Według firmy założyciele i menedżerowie w sektorze finansów i płatności od dawna nie mieli dostępu do doradców, którzy faktycznie pełnili role, jakie obecnie zajmują — profesjonalistów, którzy budowali fintechy od środka, restrukturyzowali ekonomikę interchange, zarządzali relacjami acquiringowymi, dbali o zgodność z wymogami organizacji kartowych i prowadzili firmy od złożoności operacyjnej do gotowości transakcyjnej na poziomie instytucjonalnym. Institute powstał po to, aby trwale zamknąć tę lukę poprzez praktyczne zaangażowanie i uwagę doświadczonych praktyków. To rozróżnienie ma szczególne znaczenie na etapie transakcji, gdzie znajomość metryk, których oczekuje kupujący, to inna dyscyplina niż podejmowanie decyzji operacyjnych, które te metryki kształtują.

Praktyka startuje z kilkoma aktywnymi projektami klientów już w toku. WHF informuje, że Institute wn na rynek zbiorcze doświadczenie obejmujące miliardy w wolumenie płatności, ponad 50 lat realizacji w zakresie architektury fintech, relacji acquiringowych i ekonomiki płatności, a także sieć ponad 40 000 praktyków, inwestorów, procesorów i relacji z organizacjami kartowymi w całym globalnym ekosystemie finansów i płatności. Struktura fractional executive będąca sercem praktyki — senior operators współpracujący z firmami w niepełnym wymiarze, a nie jako etatowi pracownicy — została zaprojektowana tak, aby wnosić tę wiedzę do firmy w konkretnych punktach zwrotnych, takich jak przygotowania do transakcji, bez trwałego zwiększania zatrudnienia.

"Od 30 lat obserwuję, jak założyciele w tej branży trafiają do stołu negocjacyjnego, zanim byli na to gotowi" — powiedział Mark Bishopp, Founding Practice Lead WHF Fintech & Payments Institute. "Ich zadaniem jest budowanie i prowadzenie firmy, a nie ciągłe działanie w trybie maksymalizacji wyceny. Większość firm finansowych wie, jak wygląda sprawna sala transakcyjna. Znają metryki, których oczekuje kupujący. Nie wiedzą natomiast, jak faktycznie doprowadzić firmę do tego punktu. Ekonomika płatności, relacje z procesorami, optymalizacja interchange, decyzje operacyjne, które przesuwają wynik, zanim proces w ogóle się rozpocznie. Widzieliśmy więcej takich scenariuszy niż ktokolwiek na tym rynku. Znamy ich zakończenia i wiemy, jak przyspieszyć drogę do najlepszego z nich."

O.B. Rawls, Senior Advisor w Institute, powiedział, że model został zaprojektowany tak, aby bezpośrednio osadzać praktyków, a nie dodawać warstwę konsultingową: "Firmy, które przechodzą przez Institute, podchodzą do transakcji lepiej przygotowane — z czystszą ekonomiką płatności, ostrzejszą narracją i krótszą drogą do zamknięcia. Nie dodajemy warstwy konsultingowej. Wprowadzamy praktyków — ludzi, którzy już prowadzili to, co prowadzą ci założyciele — i dajemy im bezpośredni dostęp do naszej wiedzy w momencie, gdy są jej najbardziej potrzebni."

Adam Hark, Partner w Wellesley Hills Financial, dodał: "Firmy portfelowe w sektorze finansów i płatności często nie mają wystarczającej głębi operacyjnej, aby zoptymalizować działalność przed rozpoczęciem procesu. Institute wypełnia tę lukę w modelu fractional, we właściwym momencie, siłami praktyków, którzy budowali te firmy od środka. Każdy dolar wydany w Institute to inwestycja, a nie koszt."

W miarę postępu tych pierwszych mandataów będą one pierwszym sprawdzianem tego, jak model prowadzony przez praktyków sprawdza się w praktyce. Dodatkowe informacje o Wellesley Hills Financial są dostępne na oficjalnej stronie firmy.