Akcje Walmart Inc. (NYSE: WMT) wzrosły o 1,95% do 123,62 USD, zyskując 2,37 USD podczas sesji, po tym jak detalista ogłosił strategiczną inwestycję w Base Power, teksańską firmę zajmującą się energią dla gospodarstw domowych. Umowa przyniesie usługi baterii domowych klientom Walmart i członkom Sam's Club wraz z 20% rabatem na kwalifikujące się opłaty za instalację.

Umowa łączy sieć sklepów Walmart z działalnością Base Power w zakresie baterii domowych, tworząc nowy kanał dystrybucji dla firmy energetycznej, a jednocześnie poszerzając działalność detalisty o usługi dla gospodarstw domowych.

Walmart rozszerza działalność na energetykę domową

Współpraca rozszerza działalność Walmart poza tradycyjne operacje detaliczne, wprowadzając rozwiązania energetyczne dla gospodarstw domowych poprzez lokalizacje Walmart i Sam's Club. Wzmacnia również zaangażowanie firmy w usługi dotyczące wydatków energetycznych gospodarstw domowych i niezawodności dostaw prądu — obszar, w którym duzi detalisci coraz częściej wykorzystują swoje sieci sklepów do bezpośredniego docierania do konsumentów.

Base Power rozwija domowe systemy bateryjne zaprojektowane tak, aby pomóc gospodarstwom domowym w zarządzaniu kosztami energii elektrycznej. Systemy magazynują energię i zapewniają zasilanie awaryjne podczas przerw w dostawach prądu, dając klientom dostęp do alternatywnego źródła zasilania, gdy regularne usługi elektryczne stają się niedostępne. Zasilanie awaryjne ma szczególne znaczenie w Teksasie, gdzie zimowa burza w lutym 2021 roku pozbawiła prądu miliony domów i uczyniła niezawodność sieci trwałym problemem społecznym w tym stanie.

Począwszy od listopada, kwalifikujący się klienci będą mogli zapisać się do ofert baterii Base Power. Uczestniczące lokalizacje Walmart i Sam's Club zapewnią dostęp do rejestracji i informacji o dostępnych usługach, przy czym Teksas — największy rynek operacyjny Base Power — będzie punktem wyjścia.

20% rabatu dotyczy opłat za instalację

Kluczowym elementem umowy jest 20% rabatu na standardową z góry opłatę za instalację baterii Base Power. Klienci i członkowie Sam's Club muszą zapisać się do kwalifikującej się oferty, aby otrzymać rabat. Promocja obowiązuje wyłącznie w uczestniczących lokalizacjach detalicznych i podlega wymogom kwalifikacyjnym.

Base Power stosuje model własnościowy różniący się od tradycyjnych systemów zasilania awaryjnego całego domu. Firma instaluje, posiada i utrzymuje sprzęt bateryjny, a klienci płacą z góry opłatę za instalację, którą Base Power opisuje jako znacznie niższą niż koszt konwencjonalnych rozwiązań zasilania awaryjnego całego domu. Taka struktura wyróżnia firmę na amerykańskim rynku baterii domowych, który obejmuje m.in. Powerwall firmy Tesla — jeden z najbardziej rozpoznawalnych produktów bateryjnych dla gospodarstw domowych.

Firma oferuje również plany energii elektrycznej w kwalifikujących się obszarach usługowych w Teksasie. Plany te mają pomóc uczestniczącym gospodarstwom domowym obniżyć rachunki za prąd. Jednak dostępne produkty, wymagania instalacyjne, ceny i potencjalne oszczędności zależą od lokalizacji, obszarów usługowych dostawców energii i indywidualnych okoliczności klienta.

Umowa daje Walmartowi kolejny sposób na połączenie sieci detalicznej z usługami dla gospodarstw domowych. Klienci mogą spotkać się z przedstawicielami Base Power w uczestniczących sklepach, aby omówić dostępne opcje energetyczne, zadawać pytania i dokonać rejestracji na miejscu. Dla Base Power sklepy stanowią bezpośredni kanał dotarcia do potencjalnych klientów.

Teksas jako rynek startowy

Teksas stanowi największy i najbardziej ugruntowany rynek Base Power w zakresie usług energetycznych dla gospodarstw domowych. Firma obsługuje obecnie ponad 35 000 członków w całym stanie. Ponad 20 000 gospodarstw domowych zainstalowało systemy bateryjne Base w swoich domach, a pozostali członkowie otrzymują usługi elektryczne za pośrednictwem firmy.

Liczby te pozycjonują Teksas jako początkowy rynek dla nowej oferty energetycznej Walmart, a istniejąca baza klientów stanowi ugruntowaną platformę dla wprowadzenia współpracy. Walmart planuje wprowadzić usługi w Teksasie przed rozszerzeniem na kolejne lokalizacje i rynki, choć firma nie określiła konkretnych rynków ani dat przyszłej ekspansji. Początkowe wdrożenie skupi się zatem na uczestniczących lokalizacjach Walmart i Sam's Club w Teksasie. Otwarcie rejestracji w listopadzie będzie pierwszym konkretnym krokiem współpracy, a poziom udziału sklepów i ewentualne nazwane rynki ekspansji będą elementami wartymi obserwacji w miarę postępu wdrożenia.

W ramach umowy obie firmy celują w gospodarstwa domowe poszukujące niższych kosztów energii i opcji zasilania awaryjnego, dodając nową kategorię usług do portfela detalicznego Walmart.