TD SYNNEX Corporation (NYSE: SNX) rozszerzyła zasięg dystrybucji IBM na 20 krajów obejmujących Europę, region Azji i Pacyfiku oraz Amerykę Łacińską, pogłębiając globalne partnerstwo, które poszerza dostęp partnerów do rozwiązań IBM w trzech głównych regionach.

Rozszerzenie następuje w momencie, gdy IBM coraz częściej polega na partnerach kanałowych w celu napędzenia adopcji swojego portfolio chmury hybrydowej i sztucznej inteligencji, w tym platformy watsonx, w ramach strategii go-to-market opartej na partnerach, realizowanej pod kierownictwem CEO Arvinda Krishny. Dla TD SYNNEX, jednego z największych na świecie dystrybutorów IT obok konkurentów takich jak Ingram Micro i Arrow Electronics, dodanie praw dystrybucji IBM w kolejnych rynkach wzmacnia jej przewagę skalową w konsolidującej się branży dystrybucyjnej.

Akcje TD SYNNEX były notowane po 254,79 USD, wzrost o 0,41%, po wycofaniu się z dziennej maksimów powyżej 258 USD.

Rozszerzona dystrybucja w 20 nowych rynkach

Wdrożenie obejmuje rozszerzenie dystrybucji IBM poprzez regionalne sieci technologiczne TD SYNNEX w ramach szerszej platformy dystrybucyjnej firmy. W Malezji TD SYNNEX będzie działać pod markami Tech Data i Tec-D.

Firma dąży do zapewnienia bardziej spójnego doświadczenia partnerskiego na poszczególnych rynkach. Jej rozszerzona sieć umożliwia istniejącym partnerom wejście na nowe rynki i pozyskiwanie klientów korporacyjnych, przy wsparciu lokalnych zespołów, zasobów technicznych, finansowania oraz usług rynkowych.

Krok ten stanowi rozwinięcie ugruntowanej pozycji TD SYNNEX w globalnej branży dystrybucji technologii, gdzie firma łączy dostawców z odsprzedawcami, dostawcami usług i innymi partnerami kanałowymi w wielu regionach. Szerszy ślad IBM dodaje nowe rynki i zwiększa dostęp partnerów do możliwości w zakresie technologii korporacyjnych w czasie, gdy klienci z segmentu enterprise w Europie, regionie Azji i Pacyfiku oraz Ameryce Łacińskiej przyspieszają inicjatywy transformacji cyfrowej, obejmujące migrację do chmury, modernizację danych i adopcję sztucznej inteligencji.

Program Select Blue poszerza możliwości partnerów

TD SYNNEX rozszerza również dostęp do programu Select Blue w ramach szerszego partnerstwa z IBM. Inicjatywa koncentruje się na technologiach IBM w obszarach sztucznej inteligencji, danych, automatyzacji i pokrewnych domen korporacyjnych, zapewniając partnerom ustrukturyzowane ramy dla specjalizacji, realizacji sprzedaży i ekspansji rynkowej.

Select Blue obsługuje modele biznesowe oparte na subskrypcji i konsumpcji w całym portfolio IBM. TD SYNNEX łączy program ze wsparciem przedsprzedażnym, finansowaniem, enablementem i zasobami go-to-market, zaprojektowanymi w celu pomocy partnerom w przejściu od rozmów z klientami do sfinalizowanych transakcji przy mniejszej liczbie barier.

Program wspiera zarówno nowych partnerów budujących praktykę IBM za pośrednictwem TD SYNNEX, jak i istniejących partnerów dążących do rozszerzenia swojej oferty lub wejścia na dodatkowe rynki. Podejście to zapewnia spójność, pozwalając jednocześnie lokalnym zespołom na reagowanie na potrzeby klientów regionalnych.

Implikacje strategiczne dla globalnego wzrostu kanałowego

TD SYNNEX kontynuuje budowanie skali na rynkach oprogramowania, chmury, danych, automatyzacji i sztucznej inteligencji. Rozszerzenie współpracy z IBM zapewnia dystrybutorowi większą platformę do łączenia partnerów z tymi technologiami oraz poszerza jego zdolność do wspierania sprzedaży opartej na partnerach na rynkach międzynarodowych.

Firma oferuje finansowanie, wsparcie techniczne, enablement i pomoc sprzedażową przez cały cykl życia partnerstwa, pomagając mniejszym odsprzedawcom realizować większe wdrożenia wymagające zasobów technicznych i finansowych. TD SYNNEX wspiera partnerów od początkowego planowania, przez wdrożenie, aż po bieżący rozwój kont klientów.

Najnowsza umowa pogłębia relację między TD SYNNEX i IBM w ramach globalnego kanału technologicznego. IBM zyskuje szerszą drogę do rynku za pośrednictwem regionalnej sieci partnerskiej TD SYNNEX, natomiast TD SYNNEX zyskuje możliwości ekspansji, rozszerzając produkty i usługi IBM na kolejne rynki. W miarę jak popyt ze strony klientów korporacyjnych na zintegrowane rozwiązania AI i chmurowe rośnie, programy prowadzone przez dystrybutorów, które łączą specjalizację u dostawcy z lokalnym wsparciem, będą prawdopodobnie odgrywać coraz bardziej centralną rolę w sposobie, w jaki technologie korporacyjne docierają do klientów końcowych na rynkach wschodzących i ugruntowanych.