CEO Palantir Alex Karp powiedział, że jeden z najważniejszych dyrektorów firmy powiedział mu kiedyś, by przestał tak dużo mówić o tym, jak duża stanie się platforma Foundry.

„Proszę, przestań mówić Palantirianom o tym, jak duża będzie Foundry” — przypomniał Karp słowa Teda Mabreya. „To przygnębiające, a wszyscy wiedzą, że jesteś oderwany od rzeczywistości.”

Karp wypowiadał się w czwartek podczas rozmowy z CEO Zeta Global Davidem Steinbergiem na Zeta Live ’26, corocznej konferencji Zety poświęconej AI w marketingu. Mabrey, który obecnie kieruje działalnością komercyjną Palantira, powiedział Karpowi, że powtarzane promowanie Foundry zaczynało być nieco agresywne dla pracowników, którzy musieli stale słuchać, jak CEO zachwala platformę.

Ostrzeżenie przyniosło efekt, przynajmniej na jakiś czas. „Przestałem mówić o tym ludziom na jakieś sześć miesięcy” — powiedział Karp.

Dodał jednak, że jego podejście do podejmowania decyzji często rozmija się z tym, co inni uważają za możliwe.

„Mam estetyczne wyczucie tego, co może się udać, a co nie” — powiedział Karp. „Około raz w miesiącu mam jakiś pomysł, który uważam za ważny, i wtedy wiem, że jest ważny. Wszyscy mówią mi: »Nigdy tego nie zrobimy.«”

„Powiedz mi coś, co chcę usłyszeć”

Karp powiedział, że polega na współpracownikach, z którymi pracuje od lat, aby mówili mu prawdę, opisując te relacje jako „bardzo ostre”.

„Właściwie często mówię im: »Czy możecie mi powiedzieć coś, co chcę usłyszeć?«” — dodał.

Foundry to platforma Palantira służąca do gromadzenia danych firmy w jednym miejscu i kontrolowania, kto może uzyskać do nich dostęp. Platforma stoi obecnie u centrum najszybciej rosnącegou działalności firmy.

W drugim kwartale przychody komercyjne Palantira w USA wzrosły o 149% rok do roku do 764 mln dolarów, zgodnie z raportem o wynikach firmy. Palantir podniósł swoją prognozę rocznych przychodów komercyjnych w USA do ponad 3,4 mld dolarów, co oznacza wzrost o co najmniej 134%.

Liczby te podkreślają, o co chodzi w anegdocie: Foundry, platforma, której Mabrey kiedyś wzywał Karpa, by przestał ją wychwalać, stanowi obecnie fundament działalności komercyjnej, którą sam Mabrey kieruje, a podniesiona prognoza roczna wyznacza konkretny poprzeczkę na kolejne kwartały.

Po wynikach Karp powiedział inwestorom, że „po raz pierwszy ludzie nam wierzą”, zgodnie z Fortune.

Zeta jest jedną z firm budujących na Foundry. W czerwcu obie firmy ogłosiły porozumienie, na mocy którego Zeta Data Cloud zostanie odbudowana na platformie Palantira. Steinberg powiedział Adweek, że siedmioletnie partnerstwo wygeneruje „ponad 100 mln dolarów rocznych przychodów” w ciągu „następnego roku lub dwóch”. Ta umowa sprawiła, że miejsce spotkania stało się częścią historii: Karp przemawiał na konferencji firmy, której Data Cloud jest odbudowywana na Foundry.

„Gdzie jest pasożyt?”

Karp mówił również o trudnościach, jakie Palantir musiał pokonać, aby osiągnąć obecną pozycję, twierdząc, że inwestorzy początkowo mieli problem ze zrozumieniem tego biznesu. Powiedział, że firma miała trudności z pozyskaniem kapitału w pierwszych latach, ponieważ odmówiła budowania oprogramowania w sposób, jakiego oczekiwali inwestorzy.

„Zwykłe oprogramowanie jest budowane tak, by zmusić cię do przyjęcia czegoś pasożytniczego” — powiedział Karp. „Biorą każdą z tych rzeczy, zamieniają ją w towar i sprzedają wszystkim innym.”

Według Karpa fundusze venture capital chciały słyszeć, że klienci będą niezadowoleni z produktu, ale nie będą w stanie z niego zrezygnować.

„»Lepkość« to metafora pasożytnictwa” — powiedział. „Biorę twoje dane. Wprowadzam je do czegoś, czego nie możesz się pozbyć. To coś zamienia się w coś, co mogę sprzedawać wszystkim innym.”

Karp powiedział, że inwestorzy pytali: „Gdzie jest pasożyt?”

Palantir był też wyśmiewany za wysyłanie inżynierów do pracy wewnątrz firm klientów — model, który firma nazywa forward-deployed engineering. Ta rola stała się od tego czasu jednym z najszybciej rosnących zawodów w Dolinie Krzemowej, według Fortune. Steinberg powiedział, że Zeta przyjęła podobne podejście.

„Przekierowaliśmy ogromną część naszego biznesu, by podą za wami w tej kwestii, bo to jest do szaleństwa wydajne” — powiedział Steinberg.

Karp powiedział, że Palantir zatrudnia około 4500 pracowników i „nie każdemu smakuje”. Według niego niektóre z najmocniejszych rekomendacji firmy pochodzą od byłych pracowników, którzy odeszli po „kolejnym szalonym wykładzie Karpa”, a później chcieli wrócić.

W marcu Mabrey publicznie wezwał „byłych hobbitów” do powrotu „do Shire”, nawiązując do Władcy Pierścieni, który zainspirował również nazwę firmy. AOL informował o tym apelu.

Słabe AI kosztuje firmy

Podczas dyskusji poświęconej AI Karp argumentował, że ta technologia zmieniła koszt słabego wykonania dla firm. W przeszłości, jak powiedział, wdrożenie drugorzędnego oprogramowania mogło kosztować firmę czas i pieniądze, ale rzadko ją niszczyło, bo przedsiębiorstwo z silną przewagą konkurencyjną mogło przetrwać.

Przykładem była branża obronna. Niemiecki rząd kupi niemiecką rakietę „nawet jeśli jest na B minus, bo leci i jest niemiecka” — powiedział Karp. Ale rakieta, która nie trafia w cele przeciwko rosyjskiej broni, nie wystarcza, a osiągnięcie takiej skuteczności zależy teraz od warstwy aplikacyjnej AI.

„Twoja rakieta na B minus staje się trójplus z tym, a twoja rakieta na A plus jest bezużyteczna” — powiedział. „To po prostu binarne.”

Karp powiedział, że ta sama zasada dotyczy każdej firmy. Zapytany, jaką jedną decyzję powinni podjąć obecni na konferencji CEO, doradził im, by zidentyfikowali, co wyróżnia ich biznes, uzyskali pełną widoczność od hali fabrycznej po koszt wytworzenia i wykorzystali AI do wzmocnienia tej przewagi — bez pozwalania firmie modelowej ani konkurentowi poznać, jak działa ich biznes. Ta rada była spójna z samą koncepcją Foundry, która została zbudowana, by gromadzić dane firmy w jednym miejscu i kontrolować dostęp do nich.

„Jeśli ta osoba z ulicy obok zrobi to dobrze, nawet jeśli jest od ciebie gorsza, tak jak w przypadku rakiety, przewyższy cię” — powiedział Karp.

Ta historia pierwotnie ukazała się na Fortune.com.