OpenAI ogłosiło w poniedziałek, że jego biznes reklamowy osiągnął roczny przychód na poziomie 1 miliarda dolarów w mniej niż 200 dni od uruchomienia, podczas gdy firma stara się pokazać, że potrafi generować przychody nie tylko z subskrypcji, przygotowując się jednocześnie do debiutu giełdowego przy wycenie powyżej 1 biliona dolarów. Ten kamień milowy podkreśla, jak szybko reklama — strumień przychodów, który OpenAI kiedyś wykluczało — stała się kluczową częścią miksu biznesowego firmy, gdy zabiega ona o inwestorów z rynku publicznego.

Kamienie milowe przychodów z reklam ChatGPT

Spółka podała, że jej biznes reklamowy ChatGPT wygenerował 1 miliard dolarów rocznych przychodów w ciągu mniej niż 200 dni od uruchomienia. W swoim komunikacie OpenAI powiedziało, że jego przychody pochodzą z „consumer subscriptions, enterprise offerings, and usage-based APIs” — a teraz także z reklam.

Reklamy docierają obecnie do użytkowników darmowej wersji ChatGPT oraz tańszego planu Go. OpenAI szacuje, że darmowy plan ma ponad 1 miliard aktywnych użytkowników tygodniowo, a model reklamowy pomaga utrzymać działanie bezpłatnej wersji. Taka skala umieszcza darmową bazę użytkowników ChatGPT w zakresie największych platform społecznościowych, a monetyzacja darmowych użytkowników poprzez reklamy to model od dawna stosowany przez firmy takie jak Meta i Google, dominujące podmioty reklamowe w branży.

Przestrzeń reklamową na platformie kupują już dziesiątki tysięcy reklamodawców. Firma podała, że małe i średnie przedsiębiorstwa stały się „material share of the business” od czasu uruchomienia samoobsługowego Ads Manager w maju. Według stanu na sierpień funkcja samoobsługowego zakupu była dostępna w ponad 40 krajach i jest teraz otwarta dla marketerów w Indiach, Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce Północnej.

Indie, jeden z największych rynków ChatGPT pod względem liczby użytkowników tygodniowych, otrzymały wdrożenie reklam w zeszłym tygodniu, a do programu dołączyło 50 marek oraz agencje WPP i Omnicom. Narzędzie samoobsługowe dla indyjskich marketerów ma zostać uruchomione 4 września, z dziennym minimalnym wydatkiem ₹725, czyli około $7.60 — poziomem cenowym wyraźnie skierowanym do małych firm, a nie do dużych marek, które zwykle stanowią podstawę nowych platform reklamowych.

Na początku tego roku OpenAI dodało rozliczanie cost-per-click, które obciąża reklamodawców tylko wtedy, gdy ktoś kliknie, oraz zniosło minimalny wydatek $50,000, gdy otworzyło platformę dla wszystkich firm w USA. Oba kroki odzwierciedlają samoobsługowe, oparte na wynikach modele cenowe, które pomogły wcześniejszym platformom reklamowym online poszerzyć bazę reklamodawców.

Zmieniające się podejście OpenAI do reklam

Dyrektor generalny Sam Altman kiedyś sprzeciwiał się pomysłowi reklam na platformie. Występując przed publicznością Harvardu w maju 2024 roku, powiedział, że łączenie reklam i AI wydawało się „uniquely unsettling” i nazwał reklamę „last resort”.

Konkurencyjne Anthropic zbudowało swoją pierwszą kampanię Super Bowl wokół wyśmiewania wejścia OpenAI w reklamy, przedstawiając chatbota, który zamienia pytania użytkowników w emocjonalne prezentacje. Altman określił ten trolling jako „funny” ale „clearly dishonest”. Rywalizacja rozciąga się także na rynki publiczne, gdzie oczekuje się, że Anthropic zadebiutuje przed OpenAI.

OpenAI utrzymuje, że reklamy są jasno oznaczone i nie wpływają na odpowiedzi udzielane przez chatbota. Reklamodawcy nie mogą też zobaczyć, co użytkownicy wpisują prywatnie. Zaufanie do odpowiedzi chatbota jest dla OpenAI kluczowym aktywem, a firma wielokrotnie przedstawiała swój produkt reklamowy jako zaprojektowany tak, by unikać problemów z bodźcami, które od dawna spotykają się z krytyką w reklamie w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych.

Wyniki finansowe i perspektywy IPO

OpenAI podało przychody na poziomie $6.7 billion w drugim kwartale 2026 roku, wobec $5.7 billion kwartał wcześniej. Jednocześnie spółka wykazała stratę netto $38.5 billion w 2025 roku przy przychodach $13.07 billion. Firma celuje w $2.5 billion przychodów z reklam w tym roku oraz łączne roczne przychody powyżej $40 billion — około dwa razy więcej niż jej raportowane wyniki na koniec 2025 roku. Oznacza to, że reklama, nawet przy poziomie $1 billion rocznego przychodu, nadal stanowi niewielką część całkowitych przychodów, choć jest jedną z najnowszych i najszybciej rosnących linii biznesowych OpenAI.

Pomimo tych prognoz finansowych, Cryptopolitan podał że w 2026 roku z OpenAI odeszło co najmniej 14 menedżerów, co zwiększa wątpliwości wokół wyceny bliskiej $1 trillion, którą firma chce wnieść na rynki publiczne. Oczekuje się, że Anthropic zadebiutuje pierwszy, podczas gdy OpenAI powiedziało w czerwcu, że jego własny debiut „may be a while”. To, jak szybko biznes reklamowy będzie skalował się w kierunku celu $2.5 billion i jak inwestorzy ocenią straty OpenAI względem tego wzrostu, należy do pytań poprzedzających ewentualne wejście na giełdę.