Tanzański startup healthtech Medikea pozyskał 1,2 mln USD w ramach finansowania przedseedowego na rozbudowę sieci opieki zdrowotnej, która łączy konsultacje wirtualne ze stacjonarnymi klinikami, laboratoriami diagnostycznymi, aptekami i opieką specjalistyczną.

Runda przedseedowa — najwcześniejsze formalne stadium pozyskiwania kapitału przez startupy — została wsparta przez Baobab Network, Catalyst Fund, develoPPP Ventures, Madica, Impacc, Hustle Fund, O'Shaughnessy Ventures, Madiro, fundację Boehringer Ingelheim Foundation oraz anonimowego inwestora anioła biznesu.

Pozyskanie środków nastąpiło w momencie, gdy startupy healthtech w całej Afryce wciąż poruszają się w trudnym środowisku finansowania. Firmy healthtech pozyskały w pierwszej połowie 2026 roku zaledwie 18 mln USD, czyli 1,3% z 1,44 mld USD, które łącznie uzyskały afrykańskie startupy w tym okresie.

Medikea poinformowała, że część z 1,2 mln USD została już wykorzystana na rozbudowę sieci klinik — otwarto dwa nowe placówki w Aruszy i Morogoro, co zwiększyło ich łączną liczbę do czterech w Tanzanii. Firma oświadczyła, że pozostały kapitał sfinansuje kolejny etap ekspansji, w tym nowe kliniki, kluczowe zatrudnienia, rozwój technologii i produktów, operacje, sprzedaż, marketing i wzrost.

„Bud w ten sposób jest trudniejsze i wybraliśmy je świadomie” — stwierdził w oświadczeniu dr Elvis Silayo, współzałożyciel i dyrektor generalny Medikei. „Jeśli nakładasz technologię na zepsuty system, dygitalizujesz nieefektywność. Dziedziczysz cudze koszty i cudze problemy z jakością, a nie jesteś w stanie ich przekroczyć. Odbudowaliśmy te elementy, od których zależymy, aby móc zapewnić lepsze doświadczenie w niższej cenie i przy zachowaniu uczciwej marży.”

Medikea, założona w 2022 roku przez Silayo oraz zespół lekarzy i inżynierów oprogramowania, rozpoczęła działalność z ideą, że technologia może ułatwić dostęp do opieki zdrowotnej. Zespół ostatecznie zorientował się, że problem wykracza poza dostęp cyfrowy, ponieważ pacjenci musieli przemieszczać się między różnymi placówkami w zależności od sytuacji. Prywatna służba zdrowia stanowiła alternatywę, ale była zbyt droga dla wielu osób płacących z własnej kieszeni. Ta obserwacja skłoniła Medikeę do zbudowania tego, co sama określa jako technologią wspieranym systemem świadczenia opieki zdrowotnej.

Jak działa Medikea

W obecnej formie pacjent może korzystając z aplikacji Medikea skonsultować się wirtualnie z lekarzem, odwiedzić jedną z klinik firmy, gdy potrzebne jest badanie, wykonać testy w jej laboratorium diagnostycznym, zrealizować receptę w jej aptece i wrócić do opieki wirtualnej na wizytę kontrolną. Elektroniczna dokumentacja medyczna firmy łączy te interakcje i pozwala, aby historia pacjenta podążała za nim na wszystkich etapach. Medikea oświadczyła również, że prowadzi specjalistyczne usługi ambulatoryjne obejmujące pediatrię, zdrowie kobiet, dermatologię, leczenie niepłodności i opiekę nad chorobami przewlekłymi.

„Opieka zdrowotna to jeden duży rynek składający się z usług, które wszystkie od siebie zależą. Jeśli budujesz tylko jedną część, od reszty zależysz od partnerów i tracisz kontrolę nad tym, co jest dla pacjentów najważniejsze: zaufanie, niezawodność, szybkość i cena” — oświadczył Silayo w odpowiedzi mailowej dla TechCabal. „Dużo mówi się o tym, że opieka zdrowotna jest zepsuta. Dygitalizacja zepsutego systemu przenosi jedynie wszystkie jego problemy do chmury. Najpierw trzeba naprawić sposób świadczenia opieki. Wtedy technologia czyni ją wydajną i skalowalną.”

Model biznesowy Medikei jest bardziej kapitałochłonny niż typowych platform zdrowia cyfrowego ponieważ obejmuje prowadzenie klinik, laboratoriów i aptek obok usługi cyfrowej. Firma uważa, że posiadanie tych elementów ścieżki opieki zdrowotnej może również czynić biznes bardziej rentownym w miarę skalowania.

„Te dwa kanały mają różne koszty, a ich połączenie pozwala nam wykorzystywać każdy z nich tam, gdzie ma to największy sens” — powiedział Silayo. „Klinika to miejsce, gdzie budowane jest zaufanie i gdzie odbywają się badania, testy i zabiegi. Opieka wirtualna ułatwia i obniża koszty wizyt kontrolnych oraz pozwala każdej klinice obsługiwać pacjentów daleko poza jej murami. Razem pozwalają nam utrzymać ciągłość opieki i zarządzać kosztami w całej ścieżce pacjenta.”

Pionowo zintegrowany model opieki zdrowotnej — jeden operator posiadający kliniki, laboratoria i apteki, między którymi przemieszcza się pacjent, zamiast polegać na partnerach na każdym etapie — stawia Medikeę w konkurencji z tanzańskimi graczami zdrowia cyfrowego, w tym TanzMED, AfyaCall i LyfPlus, a także z tradycyjnymi klinikami. W innych częściach kontynentu podobne podejście stosują ugandyjskie Rocket Health oraz kenijskie Zuri Health, które wykorzystuje partnerstwa i infrastrukturę mobilną do poszerzania zasięgu. Medikea twierdzi, że posiadanie infrastruktury daje jej większą kontrolę nad jakością, cenami, przepływami pracy klinicznej i doświadczeniem pacjenta.

Medikea osiąga przychody z płatności za usługę za konsultacje, usługi specjalistyczne, diagnostykę i produkty apteczne. Oferuje również programy abonamentowe dla pacjentów wymagających stałej opieki, począwszy od leczenia chorób przewlekłych.

Firma poinformowała, że od rozpoczęcia działalności obsłużyła ponad 50 000 pacjentów i obecnie zatrudnia zespół kliniczny liczący ponad 40 osób. Jej celem jest obsługa ponad 100 000 pacjentów w ciągu najbliższych 12 miesięcy oraz wzrost z czterech do 10 klinik w Tanzanii do końca 2027 roku, przed ekspansją na inne rynki regionu.

„Nasza największa lekcja jest taka, że dobrzy lekarze i wygodna aplikacja to za mało. Cała ścieżka musi współpracować” — powiedział Silayo. „Nie po prostu otwieramy więcej klinik. Replikujemy model, w którym technologia, zespoły kliniczne i placówki współpracują wokół pacjenta.”

Medikea planuje rozwijać się poprzez otwieranie i prowadzenie własnych klinik, choć jest też otwarta na przejmowanie istniejących placwek. Na razie firma koncentruje się na udowodnieniu, że jej model może skalować się w zrównoważony sposób w Tanzanii, zanim wejdzie na inne rynki regionu. Tempo otwierania nowych klinik, to, czy przejęcia uzupełnią organiczną ekspansję, oraz jak daleko programy abonamentowe wykrroczą poza leczenie chorób przewlekłych, będą krótkoterminowymi wskaźnikami tego, czy model skaluje się zgodnie z założeniami.

„Naszym celem nie jest wejście do jak największej liczby krajów tak szybko, jak to możliwe” — powiedział Silayo. „Chodzi o zbudowanie modelu, który działa w Tanzanii, a następnie jego selektywną replikację tam, gdzie może realnie zmienić sytuację i zbudować zrównoważony biznes.”