McDonald's wchodzi na rynek napojów energetycznych dzięki partnerstwu z Red Bull, gdy gigant szybkiej obsługi stara się poszerzyć swoją ofertę napojów i przyciągnąć więcej klientów do swoich restauracji w USA. Posunięcie to łączy największą na świecie sieć restauracji burgerowych z Red Bull — jedną z najlepiej sprzedających się marek napojów energetycznych w Stanach Zjednoczonych, w kategorii, która rośnie stabilnie, ponieważ konsumenci coraz częściej poszukują napojów funkcjonalnych.

Od 17 sierpnia uczestniczące restauracje McDonald's w całych Stanach Zjednoczonych będą oferować Red Bull Dragonberry Energizer, co stanowi pierwszy krok sieci w kategorii napojów energetycznych. Napój łączy Red Bull z syropem o smaku niebieskiej maliny i liofilizowanym owocem smoka. Klienci mogą poprosić o Red Bull Zero jako alternatywę o obniżonej zawartości cukru lub kupić osobno puszkę Red Bull o pojemności 8,4 uncji.

Rozszerzenie oferty napojów następuje w momencie, gdy McDonald's stara się odwrócić spowolnienie w ruchu klientów. W drugim kwartale amerykański biznes firmy odnotował słabszy niż oczekiwano wzrost sprzedaży. Sprzedaż porównywalna w USA — największym rynku McDonald's — wzrosła o 0,8% w kwartale, co nie spełniło oczekiwań analityków ankietowanych przez LSEG, którzy przewidywali wzrost na poziomie 1,06%. W tym samym okresie rok wcześniej sprzedaż porównywalna w USA wzrosła o 2,5%.

CEO Chris Kempczinski przypisał słabsze wyniki błędom operacyjnym, a nie strategicznym, wskazując na niespójną promocję ofert wartościowych i ograniczone wykorzystanie ofert cyfrowych jako czynniki przyczyniające się do słabszego ruchu klientów.

„Nie mamy problemu strategicznego. Po prostu nie wykonaliśmy naszych zadań na poziomie, który był potrzebny w drugim kwartale" — powiedział Kempczinski.

CFO Ian Borden wskazał, że firma zamierza wdrożyć więcej ogólnokrajowych ofert cyfrowych i spersonalizowanych promocji mających na celu ponowne zaangażowanie lojalnych klientów. Celem — jak powiedział — jest „ponowne ożywienie naszych klientów o wysokiej częstotliwości odwiedzin".

Wprowadzenie Red Bull opiera się na niedawnym rozszerzeniu przez McDonald's podstawowego portfolio napojów, które obejmuje sodę rzemieślniczą i napoje Refreshers. Napoje stały się coraz ważniejszą dźwignią wzrostu dla sieci szybkiej obsługi, które często osiągają wyższe marże zysku na napojach niż na artykułach spożywczych.

„Widzimy rosnący entuzjazm dla naszej sody rzemieślniczej i napojów Refreshers, ponieważ fani szukają większej różnorodności i opcji dopasowanych do każdej okazji" — powiedziała Alyssa Buetikofer, dyrektor ds. marketingu i doświadczeń klienta McDonald's USA. „Pokochali Red Bull Dragonberry Energizer, gdy po raz pierwszy testowaliśmy go w USA, więc jesteśmy podekscytowani, że możemy dać fanom w całym kraju energię, za którą tęsknili, z Red Bull. Dopiero się zaczynamy".

McDonald's jednocześnie poszerza swoją ofertę sody rzemieślniczej o Vanilla Swirl, która łączy aromat waniliowy i zimną piankę z wyborem Coca-Cola, Diet Coke lub Coke Zero Sugar. Dodatkowe propozycje, różniące się w zależności od lokalizacji, obejmują Orange Dream z Fanta oraz sodę rzemieślniczą o obniżonej zawartości cukru z Diet Dr Pepper, Dr Pepper Zero Sugar i Sprite Zero Sugar.

Według firmy zarówno napoje McDonald's Refreshers, jak i Red Bull Energizers zawierają kofeinę.