Lendesca, dostawca usług dla inicjujących pożyczkodawców działający w modelu AI-native, ogłosiła przejęcie SBA Collective, firmy lender service provider założonej przez weterana branży SBA Raya Drewa. W ramach transakcji Drew dołącza do Lendesca jako chief revenue officer, a do spółki dołączają także członkowie zespołu SBA Collective. Przejęcie obejmuje również sieć relacji z bankami społecznościowymi, regionalnymi oraz unią kredytową, którą Drew zbudował przez ponad dekadę w obszarze pożyczek SBA.

Obie spółki powstały w oparciu o tę samą zasadę: coraz mniejsza liczba instytucji inicjuje obecnie coraz większą część wolumenu SBA 7(a), a wraz ze wzrostem tej koncentracji właściciele małych firm tracą lokalne relacje kredytowe, które początkowo umożliwiały funkcjonowanie programu. Program 7(a) jest flagowym produktem SBA; agencja gwarantuje do 85% kwalifikującej się pożyczki, aby uczestniczący pożyczkodawcy mogli udzielać kredytu małym firmom, które mogłyby nie kwalifikować się do tradycyjnego finansowania. Drew publicznie przedstawił ten argument przy uruchomieniu SBA Collective, natomiast prezes Lendesca Chris Hurn, który wcześniej założył pozabankowego pożyczkodawcę SBA Fountainhead Commercial Capital, od lat prezentuje podobne stanowisko.

„Ray zaczynał w pożyczkach SBA, pracując dla mnie, a od tamtej pory stał się jedną z najbardziej wiarygodnych osób w branży SBA” — powiedział Chris Hurn, CEO Lendesca. „Doszliśmy do tego samego wniosku różnymi drogami. Pożyczkodawcy wycofują się z SBA, ponieważ obciążenie operacyjne często nie uzasadnia już zwrotu, a najbardziej tracą na tym kredytobiorcy, którzy najbardziej potrzebują tego programu. Powrót Raya to dla nas obu moment, w którym wszystko zatacza pełne koło.”

Drew założył SBA Collective na początku 2025 roku po karierze związanej z inicjowaniem pożyczek SBA 7(a) i budowaniem programów kredytowych dla krajowych instytucji finansowych. Prowadzi również „The Art of SBA Lending”, jeden z pierwszych podcastów w tej branży, który w ciągu sześciu lat stał się miejscem spotkań społeczności SBA. Wśród gości byli m.in. była administratorka SBA Jeanne Hulit oraz prezes Live Oak Bank Chip Mahan. Program doprowadził później do powstania dwóch programów pobocznych oraz dwóch najbardziej poszukiwanych wydarzeń branżowych, Director’s Retreat i BDO Retreat.

Jako chief revenue officer Drew będzie odpowiadał za partnerstwa Lendesca z pożyczkodawcami, kanały poleceń oraz działania rozwojowe, ze szczególnym naciskiem na wspieranie społecznościowych i regionalnych instytucji finansowych w uruchamianiu i rozwijaniu programów pożyczek gwarantowanych przez rząd.

„Zbudowałem SBA Collective, aby rozwiązać problemy, o których ta branża mówi od tak dawna, jak długo w niej jestem — na przykład fakt, że tylko około 13% kwalifikujących się pożyczkodawców uczestniczy w udzielaniu pożyczek 7(a), mimo że jest to jedna z najbardziej atrakcyjnych klas aktywów, jakie mają do dyspozycji” — powiedział Drew. „Z czasem stało się dla mnie jasne, że technologia odegra tu kluczową rolę, a gdy zacząłem korzystać z systemu analityki kredytowej Lendesca, było to jak spojrzenie w przyszłość. Teraz, dysponując większymi zasobami, mogę kontynuować moją misję rozwijania pożyczek SBA jak nigdy dotąd.”

Atrakcyjność programu dla pożyczkodawców wynika częściowo z tej gwarancji rządowej oraz z aktywnego rynku wtórnego, na którym gwarantowane części pożyczek 7(a) są sprzedawane inwestorom, zapewniając płynność instytucji udzielającej kredytu. Model Lendesca ma na celu zwiększenie wolumenu SBA i zdolności kredytowej instytucji finansowych — poprzez współpracę z istniejącymi zespołami lub zapewnienie instytucji pełnej infrastruktury potrzebnej do uruchomienia programu bez budowania go od podstaw. Działając jako lender service provider zgodnie z polityką kredytową i nadzorem każdego pożyczkodawcy, Lendesca obsługuje cały cykl pożyczkowy — pozyskiwanie kredytobiorców, przygotowanie dokumentacji, underwriting, zamknięcie, realizację na rynku wtórnym oraz bieżącą obsługę w zakresie SBA 7(a), USDA Business & Industry, USDA Community Facilities oraz komercyjnych pożyczek terminowych.

Spółka twierdzi, że jej podejście pozwala partnerom zwiększać wolumen SBA bez zwiększania liczby pracowników w obszarze business development lub operacji kredytowych oraz bez związanych z tym stałych kosztów. Według własnych danych Drew, około 87% kwalifikujących się pożyczkodawców nadal pozostaje poza segmentem pożyczek 7(a), a zmniejszenie tej luki jest obecnie celem jego nowej roli — partnerstw z pożyczkodawcami, kanałów poleceń i działań rozwojowych. W komunikacie nie podano, w jaki sposób „The Art of SBA Lending”, programy poboczne ani Director’s Retreat i BDO Retreat będą funkcjonować w ramach połączonej spółki.