FlexiRoam (ASX:FRX) podpisał dwuletnią umowę z liderem globalnych programów lojalnościowych Dragonpass, na mocy której Dragonpass zapewni FlexiRoam kanał do wbudowywania i dystrybucji jego usług łączności wśród obsługiwanych klientów enterprise i programów partnerskich.

Dragonpass to cyfrowa platforma usług lotniskowych, podróżnych i lifestyle'owych z ponad 40 milionami członków w więcej niż 130 krajach, z dostępem do ponad 1 400 saloników lotniskowych i ponad 650 lokalów gastronomicznych. Jest również największym na świecie dostawcą agregowanych pasów szybkiego przejścia Fast Track na lotniskach, dystrybuującym te korzyści w imieniu ponad 200 banków, wystawców kart i operatorów telekomunikacyjnych.

Na mocy umowy dane mobilne FlexiRoam stają się jedną z tych korzyści. Gdy marka chce nagrodzić lub przyciągnąć klientów, Dragonpass może obecnie uwzględnić dane FlexiRoam w swojej ofercie, a FlexiRoam otrzymuje wynagrodzenie za każdą przyznaną paczkę danych.

Umowa kontynuuje dynamiczny rozwój firmy w segmencie enterprise i kanałów dystrybucji w 2026 roku, po wcześniejszych porozumieniach z Dialog, Paydibs, Tune Protect, australijską grupą płatniczą, operatorami globalnej telekomunikacji i Etihad Airways, oraz rozszerza zadeklarowaną strategię FlexiRoam polegającą na wbudowywaniu łączności u partnerów, którzy już dysponują dużymi bazami klientów. To podejście zorientowane na kanały ma znaczenie na rynku eSIM, gdzie dostawcy podróżnych eSIM konkurują zazwyczaj o indywidualnych podróżnych poprzez sklepy z aplikacjami i reklamę; dystrybucja danych jako benefitu w ramach istniejącej platformy lojalnościowej daje FlexiRoam dostęp do baz członków, które nie musi sam pozyskiwać.

Początkowa trzymiesięczna kampania wesprze jeden z największych na świecie programów lojalnościowych hoteli, prowadzony przez jedną z trzech największych globalnych grup hotelowych. FlexiRoam dostarcza globalną nagrodę danych eSIM oferowaną nowym członkom przystępującym do programu, którą Dragonpass może oferować samodzielnie lub łączyć z dostępem do saloników, pasami Fast Track lub innymi benefitami Dragonpass.

Nagroda to globalny plan danych obejmujący 3 GB do wykorzystania przez 10 kolejnych dni w ponad 150 krajach. Członkowie aktywują go przez mikrowitrynę FlexiRoam i agenta WhatsApp opartego na sztucznej inteligencji, bez konieczności pobierania aplikacji, a dodatkowe dane mogą kupować bezpośrednio w agencie. Aktywacja bez aplikacji, oparta na wiadomościach, eliminuje częsty punkt tarcia przy realizacji nagród lojalnościowych — członkowie często porzucają oferty wymagające osobnego pobrania lub założenia konta — a ścieżka sprzedaży dodatkowej w agencie zamienia jednorazową nagrodę w stałe przychody z danych.

Prezes zarządu i dyrektor wykonawczy Jefrey Ong powiedział, że to pierwszy przypadek zastosowania wbudowanego benefitu danych FlexiRoam w hotelach. Programy lojalnościowe hoteli konkurują bezpośrednio o nowych członków, a łączność to korzyść, z której podróżny korzysta w trakcie samej podróży, co czyni ją naturalnym dopasowaniem do momentu przystąpienia członka.

„W naszym raporcie rocznym napisaliśmy, że lojalność i hotele to obszar, w którym widzieliśmy kolejną okazję. Ta umowa obejmuje oba te obszary” — powiedział Ong.

„Dragonpass to typ partnera, wokół którego zbudowaliśmy całą naszą strategię. Są obecni w programach nagród prowadzonych przez hotele i marki podróżne i przez dwie dekady budowali tę pozycję. My dostarczamy łączność, a Dragonpass przenosi ją do tych programów.

„To nasz model działający dokładnie tak, jak zapowiadaliśmy: znajdź partnera, który już posiada klienta, umieść nasze dane w jego ofercie i pozwól platformie zrobić resztę. Pierwsza kampania jest testem, a podpisane ramy umowy są zbudowane tak, by można było dodawać kolejne”.

Dwuletnie ramy oznaczają, że początkowa kampania hotelowa jest pilotażem w ramach dłuższego porozumienia dystrybucyjnego, a wyniki trzymiesięcznej kampanii określą, jak kolejne programy klienckie Dragonpass przyjmą benefit FlexiRoam.

Akcje FRX pozostały stabilne na poziomie 2,1 centa przy kapitalizacji rynkowej 31,85 mln dolarów przed otwarciem rynku.

Materiał zawarty w tym artykule ma wyłącznie charakter informacyjny i nie powinien być traktowany jako porada inwestycyjna. Czytelników zachęca się do samodzielnego prowadzenia badań i skonsultowania się z licencjonowanym doradcą finansowym przed podjęciem jakichkolwiek decyzji inwestycyjnych.