Firmy z branży kryptońskiej zmieniają priorytety: zamiast budować finansowe produkty on-chain, koncentrują się na tym, by klienci regularnie z nich korzystali, w miarę jak branża dąży do zbliżenia się do finansów mainstremowych.

Zarządzający aktywami uruchomili tokenizowane fundusze, giełdy rozszerzają działalność na obszar kredytów i płatności, a sieci blockchain poszukują klientów instytucjonalnych. Rosnącym wyzwaniem jest wykazanie się trwałym korzystaniem, a nie tylko udowodnienie, że technologia działa.

W przypadku Coinbase priorytetem jest sprawienie, by produkty kryptońskie były użyteczne dla codziennych potrzeb finansowych, a nie eksponowanie leżącej u podstaw technologii — powiedział Ben Shen, szef działu usług finansowych i produktów lojalnościowych w tej firmie. To ujęcie przypomina mainstremowe finanse konsumenckie, gdzie produkty konkurują codzienną użytecznością, a nie technologią, na której działają.

Klienci chcą pomnażać, przechowywać, wysyłać, wydawać lub pożyczać pieniądze, a blockchain wspierający te czynności jest dla nich często mniej istotny — powiedział Shen.

Coinbase szuka tego, co Shen określił jako „magiczne momenty”, które natychmiast pokazują użyteczność produktu. Firma postrzega adopcję jako cykl, w którym klienci przynoszą środki na jej platformę, mają powody, by je tam utrzymać, a następnie znajdują sposoby na wydawanie, handel lub dokonywanie płatności tymi aktywami.

Nagrody i inne zachęty mogą pomóc przekonać klientów do przeniesienia środków na platformę — powied Shen. Celem jest jednak przekształcenie tej początkowej zachęty w dłuższe korzystanie — to krok, który oddziela jednorazowy depozyt od trwałej relacji z klientem.

„Jeśli stworzysz właściwe magiczne momenty we wszystkich tych trzech częściach flywheela, ludzie będą przynosić na platformę coraz więcej pieniędzy” — powiedział.

To samo wyzwanie dotyczy sieci blockchain poszukujących klientów instytucjonalnych. Kevin O'Leary, przewodniczący O'Leary Ventures, powiedział, że sieci muszą wykazać, że firmy faktycznie korzystają z ich infrastruktury, a nie jedynie ją testują.

„Wyzwanie brzmi: »pokażcie mi, pokażcie mi adopcję«” — powiedział O'Leary podczas Avalanche Summit w Nowym Jorku we wrześniu 2026 roku.

Klienci instytucjonalni, jak powiedział, chcą widzieć rzeczywiste transakcje i adopcję, a nie testy technologii blockchain.

Dla zarządzającego aktywami WisdomTree, nadzorującego około 150 mld dolarów, rozszerzanie dystrybucji to kolejna droga do adopcji. Firma stworzyła tokenizowane fundusze, w tym WTGXX — tokenizowany fundusz rynku pieniężnego z aktywami o wartości około 1,2 mld dolarów — według Willa Pecka, szefa aktywów cyfrowych w WisdomTree.

WisdomTree dąży do udostępnienia swoich funduszy za pośrednictwem platform innych niż własna. Ostatnia współpraca z MoonPay pozwala uprawnionym klientom detalicznym w USA uzyskać dostęp do WTGXX przez MoonPay i kupić fundusz za stablecoiny bez osobnej rejestracji w WisdomTree — powiedział Peck, dodając, że to przykład tego, jak zasięg, a nie tylko projekt produktu, decyduje o tym, czy tokenizowane oferty znajdą powracających użytkowników.\nCoinbase bada również dystrybucję za pośrednictwem platform zewnętrznych, w tym narzędzi sztucznej inteligencji. Shen powiedział, że agenci AI mogą ostatecznie stać się kolejnym kanałem, poprzez który klienci uzyskują dostęp do usług finansowych.

Jak daleko sięgną partnerstwa dystrybucyjne — i czy agenci AI dojrzeją do roli praktycznego punktu wejścia do usług finansowych — to jedne z rozwojów, które mogą pokazać, czy firmy kryptońskie zdołają przekształcić użytkowników pierwszych w powracających. W miarę jak firmy kryptońskie coraz bardziej konkurują z tradycyjnymi instytucjami finansowymi, nacisk przesuwa się z pytania, czy produkty można zbudować, na pytanie, czy klienci znajdują w nich wystarczającą wartość, by z nich dalej korzystać.

Źródło: BitcoinKE