Edukacja ustawiczna, czyli CE, dla licencjonowanych specjalistów jest przedstawiana jako odporna na recesję szansa na zatłoczonym rynku e-learningu, zgodnie z odcinkiem 165 podcastu The Proven Entrepreneur. W odcinku prowadzący Don Williams rozmawia z Justinem Allanem Montgomerym, założycielem ProCourseStart, który opisuje, jak zbudował ośmiocyfrowy biznes edukacji ustawicznej z budżetu startowego wynoszącego $10,000, zanim sprzedał firmę i przeszedł na emeryturę w wieku 39 lat.

Montgomery mówi, że kursy CE różnią się od wielu ogólnych kursów online, ponieważ popyt jest często prawnie wymagany w przypadku licencjonowanych specjalistów, w tym dentystów, prawników, chiropraktyków, elektryków i pielęgniarek praktykujących. W wielu licencjonowanych zawodach specjaliści muszą cyklicznie kończyć zatwierdzone szkolenia, aby utrzymać uprawnienia, co sprawia, że akredytacja, terminy zgodności z wymogami oraz trafność merytoryczna są kluczowe dla modelu biznesowego. Ten wymóg tworzy wbudowany rynek powracających nabywców, który według niego może pozostać trwały podczas spowolnień gospodarczych. Przeciwstawia tę strukturę szerszej branży kursów online, w której kupujący stali się bardziej sceptyczni wobec niezweryfikowanych deklaracji i mierzą się z rosnącą podażą treści generowanych przez AI.

Odcinek, opublikowany July 3, 2026, szczegółowo przedstawia podejście Montgomery’ego. Uruchomił swoją pierwszą firmę, The Elite Nurse Practitioner, w 2018 po sześciu miesiącach budowania grupy odbiorców liczącej około 3,000 pielęgniarek praktykujących, zanim zaoferował produkt do sprzedaży. Premiera wygenerowała $50,000 przychodu w ciągu pierwszych siedmiu dni. Montgomery później powiększył tę grupę do 40,000 subskrybentów, nie polegając na viralowych treściach ani bardzo dużych zasięgach w mediach społecznościowych.

Montgomery kwestionuje także pogląd, że biznesy kursowe mogą być w pełni pasywne. „There’s no such thing as passive income. I’m sorry. There just isn’t,” mówi Williamsowi. Twierdzi, że nawet po osiągnięciu przez jego firmę ośmiocyfrowej skali nadal wymagała ona około 10 godzin aktywnego zaangażowania tygodniowo, generując $250,000 do $300,000 miesięcznej sprzedaży kursów. W niektórych miesiącach z Black Friday sprzedaż przekraczała $1 million.

Ostrzega również przyszłych twórców kursów, aby nie pomijali etapu walidacji. „You really need to spend more time developing your idea, developing your value proposition, identifying the problems that you’re gonna solve. You need to spend more time on that than you actually spend building the course itself,” mówi Montgomery.

Rozmowa obejmuje także wykorzystanie narzędzi AI, w tym ChatGPT, Gemini i Claude, do testowania i dopracowywania pomysłu na kurs przed wydaniem pieniędzy na jego stworzenie. Montgomery przedstawia budżet startowy w wysokości $10,000, z czego około $3,000 przeznacza na rozwój produktu, a $7,000 na marketing. Podkreśla model „audience-first”, mówiąc, że wykorzystał to podejście do zbudowania bazy subskrybentów przed jej monetyzacją. W przypadku dostawców CE takie podejście może także pomóc zidentyfikować specyficzne dla danego zawodu problemy i wymagania regulacyjne, zanim zostaną poniesione koszty rozwoju kursu.

Własna ścieżka biznesowa Montgomery’ego również stanowi część odcinka. Prowadząc jednocześnie kliniki zdrowia mężczyzn w wielu lokalizacjach, zastosował się do rady mentora, że „you can only build one bridge at a time.” Następnie skoncentrował się na edukacji ustawicznej, doprowadził biznes do ośmiocyfrowego wyjścia i przeszedł na emeryturę w wieku 39 lat. Obecnie prowadzi ProCourseStart, które oferuje 15-godzinny kurs evergreen oraz program mastermind na ProCourseStart.com.

Odcinek 165 The Proven Entrepreneur nosi tytuł „The 8-Figure Loophole: Building a High-Demand Continuing Education Business.” Jest dostępny na platformach podcastowych oraz pod adresem provenentrepreneurshow.com. Program prowadzi Don Williams i występują w nim operatorzy biznesowi, którzy zbudowali i sprzedali firmy, ze szczególnym naciskiem na wzrost sprzedaży, doświadczenie klienta, kulturę organizacyjną i przywództwo.