Wellesley Hills Financial ("WHF"), een investeringsbank gericht op fintech, betalingen en B2B-software in de lower tot upper middle market, heeft de lancering aangekondigd van het WHF Fintech & Payments Institute, een adviespraktijk onder leiding van operators met een fractional-executivemodel ten dienste van fintech-, betalings- en B2B-softwarebedrijven bij de beslissingen die hun koers bepalen.

Het Institute adresseert een gat dat al decennia in deze markt bestaat. Volgens het bedrijf hebben oprichters en operators in fintech en betalingen lang de beschikking gemist over adviseurs die de rollen die zij nu vervullen zelf daadwerkelijk hebben bekleed — professionals die fintechs van binnenuit hebben opgebouwd, interchange-economie heeft geherstructureerd, acquiringrelaties hebben doorgrond, compliance van card brands hebben gemanaged en bedrijven van operationele complexiteit naar institutionele transactiegereedheid hebben gebracht. Het Institute is opgericht om dat gat definitief te dichten met hands-on tijd en aandacht van ervaren operators. Dat onderscheid weegt vooral zwaar in de transactiefase, waar weten welke cijfers een koper wil zien een andere discipline is dan de operationele beslissingen hebben genomen die die cijfers in eerste instantie vormgeven.

De praktijk start met meerdere lopende klanttrajecten. WHF stelt dat het Institute collectieve ervaring op de markt brengt die miljarden aan betalingsvolume omvat, meer dan 50 uitvoering op het gebied van fintech-architectuur, acquiringrelaties en betalingseconomie, plus een netwerk van ruim 40.000 operators, investeerders, processors en card brand-relaties binnen het wereldwijde fintech- en betalingsecosysteem. De fractional-executivestructuur die de kern van de praktijk vormt — senior operators die op parttime basis met bedrijven samenwerken in plaats van als fulltime medewerker — is ontworpen om die expertise op specifieke kantelpunten in het bedrijf te brengen, zoals de aanloop naar een transactie, zonder permanente uitbreiding van het hoofdcount.

"Ik heb dertig jaar lang gezien hoe oprichters in deze sector aan tafel werden gehaald voordat ze er klaar voor waren", aldus Mark Bishopp, Founding Practice Lead van het WHF Fintech & Payments Institute. "Hun taak is het om het bedrijf op te bouwen en te runnen, niet om voortdurend te opereren in een modus die de waardering maximaliseert. De meeste financiële bedrijven weten hoe een schone deal room eruitziet. Ze weten welke cijfers een koper wil zien. Wat ze niet weten, is hoe ze het bedrijf daar daadwerkelijk kunnen krijgen. De betalingseconomie, de processorrelaties, de interchange-optimalisatie, de operationele beslissingen die het cijfer bepalen voordat het proces überhaupt begint. Wij hebben meer van deze films gezien dan wie dan ook in deze markt. We weten hoe ze aflopen, en we weten hoe we de route naar de beste afloop kunnen versnellen."

O.B. Rawls, Senior Advisor bij het Institute, zei dat het model is ontworpen om praktijkmensen direct in te zetten in plaats van een advieslaag toe te voegen: "De bedrijven die via het Institute komen, arriveren beter voorbereid bij een transactie, met schonere betalingseconomie, een scherper verhaal en een kortere weg naar afronding. We voegen geen consultancy-laag toe. We halen de operators erbij, de praktijkmensen die al hebben gedaan wat deze oprichters nu doen, en geven hen directe toegang tot wat wij weten op het moment dat ze het het hardst nodig hebben."

Adam Hark, Partner bij Wellesley Hills Financial, voegde toe: "Portfoliobedrijven in fintech en betalingen hebben vaak de operationele diepgang ontbeer om hun bedrijven te optimaliseren voordat een proces begint. Het Institute vult dat gat op fractionele basis, op het juiste moment, door praktijkmensen die deze bedrijven van binnenuit hebben opgebouwd. Elke dollar die in het Institute wordt besteed is een investering, geen kostenpost."

Naarmate die eerste mandaten vorderen, zullen ze een eerste indicatie geven van hoe het op operators gebaseerde model in de praktijk werkt. Meer informatie over Wellesley Hills Financial is beschikbaar op de officiële website van het bedrijf.