Uit bevindingen die Gartner op 22 september 2026 publiceerde, bleek dat 57% van de ondervraagde Amerikaanse consumenten aangaf dat AI-gegenereerde content hun algehele vertrouwen in merkcommunicatie heeft verminderd. Dit inzicht komt op een moment dat de bredere marketingsector wordt geconfronteerd met wat analisten een structureel geloofwaardigheidsprobleem zijn gaan noemen: de productie van content is geschaald zonder dat geloofwaardigheid mee groeide, en publiek straft merken af die die volgorde van handelen verkeerd hebben toegepast. Voor bedrijven die actief zijn in complexe of gereguleerde markten—waar een koper, investeerder of partner serieus due diligence uitvoert vóór elke samenwerking—weegt die erosie bijzonder zwaar.

Andre Dezigner, oprichter en CEO van CYCLE, een go-to-market operator die werkt met door oprichters geleide teams in Web3, AI, fintech en deep-tech infrastructuur, heeft het bedrijf opgebouwd rond één principe: verifieerbare geloofwaardigheid moet aan schaal voorafgaan in plaats van erop volgen. In de praktijk betekent dat de verantwoordelijkheid nemen voor het verbinden van de positionering, bewijslaag, distributie en uitvoering van een bedrijf tot één gecoördineerd systeem, in plaats van een reeks losse leveranciersactiviteiten.

Metaverse Post sprak met Dezigner om dit model te verkennen, te begrijpen wat de opkomst van synthetische content betekent voor bedrijven die duurzaam vertrouwen moeten opbouwen, en om te achterhalen wat oprichters zouden moeten doen in de maanden voor een grote lancering.

Van leverancierslijst naar operationele laag

CYCLE noemt zichzelf een GTM. Voor Dezigner betekent "operator" verantwoordelijkheid nemen voor go-to-marketbeslissingen én voor de uitvoering. Het bedrijf werkt samen met de oprichter om te bepalen welk publiek eerst prioriteit heeft, wat dat publiek moet begrijpen, welk bewijs het verhaal onderbouwt en welke actie het bedrijf van mensen wil. Die beslissingen worden vervolgens omgezet in positionering, door de oprichter geleide content, bewijsmiddelen, lanceringsplannen en gecoördineerde distributie.

"Een bedrijf kan capabele PR-, content- en communityspecialisten hebben en toch de oprichter verantwoordelijk houden voor elke verbinding daartussen," zei Dezigner. "Wij nemen eigenaarschap van die operationele laag: prioriteiten, briefings, kwaliteit, timing en leren van de markt."

Marketingservices maken deel uit van wat CYCLE levert; "GTM operator" beschrijft hoe het bedrijf beslist wat er geleverd moet worden, in welke volgorde, en waarom.

Oprichters-geleidde go-to-market gaat volgens hem niet primair om het zichtbaarder maken van de oprichter. Het gaat erom de kennis van de oprichter om te zetten in iets waar het bedrijf gebruik van kan maken: helderdere positionering, betere productuitleg, sterkere verkoopmaterialen en nuttigere antwoorden op vragen van klanten. De oprichter hoeft het bedrijf niet in elk gesprek opnieuw vanaf nul uit te leggen. "Oprichter-geleid mag niet oprichter-afhankelijk betekenen," zei hij.

Eén vertrouwensprobleem in Web3, AI en fintech

Gevraagd naar het kerndVertrouwensprobleem dat deze sectoren delen, wees Dezigner op een gemeenschappelijke dynamiek: een buitenstaander kan de substantie achter de belofte moeilijk beoordelen. Een AI-bedrijf kan beweren dat zijn product een workflow transformeert. Een fintechbedrijf vraagt mensen om het belangrijke financiële activiteit toe te vertrouwen. Een Web3-project kan een technisch product, een token en een community combineren. In elk geval hebben mensen hulp nodig om te begrijpen wat echt werkt, wat nog een plan is en wat ze kunnen verifiëren.

Conventionele marketing heeft nog steeds een rol, zei hij, maar wordt ineffectief wanneer zichtbaarheid geacht wordt die vragen zelfstandig op te lossen. Een gepolijste campagne kan een bedrijf introduceren, maar het publiek heeft nog steeds een geloofwaardige uitleg, relevant bewijs en heldere antwoorden nodig. "De taak is om het evalueren van het bedrijf gemakkelijker te maken," zei Dezigner. "Meer aandacht wordt pas nuttig wanneer mensen iets substantieels hebben om te evalueren."

'Proof Before Distribution': vertrouwen vóór aandacht

In het hart van het model van CYCLE staat een concept dat Dezigner "proof before distribution" noemt—vertrouwen vóór aandacht. Het betekent kla zijn voor de controle die aandacht met zich meebrengt.

Hij vroeg lezers zich iemand voor te stellen die een project ontdekt via een gerespecteerde creator. Die persoon bezoekt de website, zoekt de oprichters op, bekijkt het product en leest wat anderen zeggen. De geloofwaardigheid van die eerste aanbeveling hangt nu af van wat die persoon aantreft.

Bewijs kan verschillende vormen aannemen: een werkende demonstratie, een concreet klantvoorbeeld, heldere documentatie, een verifieerbaar partnerschap of een eerlijke weergave van wat er tot nu toe is gebouwd. Het juiste bewijs hangt af van de belofte die wordt gedaan. Een bedrijf in een vroeg stadium kan vroeg communiceren en publiekelijk leren, mits het transparant is over zijn stadium en de claims onderbouwt die het maakt.

"'Proof before distribution' gaat over het afstemmen van de kracht van de boodschap op de kracht van het bewijs voordat het bereik wordt vergroot," zei Dezigner.

Verschillende startpunten: OKX, Solarious en Cyberbase

De portfolio van CYCLE omvat een regionale PR-campagne voor OKX, het Web3 Epic Challenge-partnerschap met Bybit en projecten in een eerder stadium zoals Solarious en Cyberbase. Het startpunt, zei Dezigner, verschilt aanzienlijk tussen die opdrachten.

Een gevestigde beurs heeft al bekendheid, een product en een markthistorie. Het werk kan gerichter zijn: een specifieke regio bereiken, een ontwikkeling uitleggen of relevantie opbouwen bij een specifiek publiek. De OKX-case omvatte bijvoorbeeld crypto-mediaberichtgeving en deskundigencommentaar in zakelijke media voor de CIS-markt.

Bij een project in een eerder stadium moet mogelijk meer van de uitleg nog worden ontwikkeld. Solarious vereiste werk rond de Proof-of-Energy-positionering en hoe dat concept aan partners, media en de community te communiceren. Cyberbase bood een ander soort opdracht: verkeer, sociale groei en community rond een Telegram mini-app. De betrokkenheid van Bybit bij de portfolio kwam via het Web3 Epic Challenge-partnerschap.

"Dat zijn verschillende opdrachten, dus ik zou vermijden één formule toe te passen alleen omdat alle projecten in Web3 actief zijn," zei Dezigner.

Achter de cijfers van het Web3 Epic Challenge

Gevraagd welk werk ten grondslag lag aan het Web3 Epic Challenge met Bybit, dat 280.000 deelnemers en 25 miljoen impressies opleverde, beschreef Dezigner de basis als een gedeelde campagne die verschillende projecten reden gaf om samen deel te nemen.

Web3 Epic Challenge combineerde een Zealy-questformaat, hoofdsponsors, meer dan tien deelnemende projecten per campagne en een prijzenpot. Het initiatief omvatte campagnes met The Sandbox en Bybit als hoofdsponsors. Het werk lag in het samenbrengen van die elementen: deelname coördineren, activiteiten vormgeven, partnercommunicatie verbinden en het publiek een duidelijke reden geven om de andere deelnemende projecten te verkennen. "Het partnerschap moest iets worden waar mensen daadwerkelijk aan konden deelnemen," zei hij.

Volgens Dezigner bedroegen de resultaten meer dan 320.000 deelnemers en ruim 25 miljoen impressies voor de campagne. Hij merkte op dat de meetgegevens verschillende dingen meten—impressies zijn herhaalde blootstellingen, geen unieke personen—en dat campagne-deelname ook moet worden onderscheiden van langetermijnproductadoptie, welke zijn eigen meting behoeft.

KOL-marketing: juiste tool, verkeerde volgorde

KOL-marketing (key opinion leader) verdeelt de meningen in Web3. Dezigner heeft betoogd dat het niet inherent goed of slecht is, maar dat de meeste teams het in de verkeerde volgorde inzetten.

"Een creator kan een project aan een relevant publiek voorstellen en helpen uitleggen waarom het ertoe doet," zei hij. "Het volgende deel hangt af van het project zelf." Als mensen binnenkomen en het product niet begrijpen, de hoofdende claims niet kunnen verifiëren of geen nuttige vervolgstap vinden, kan een groot deel van die aandacht verloren gaan. Teams kunnen dan concluderen dat de creator ineffectief was, terwijl de zwakte ergens anders lag.

De volgorde moet weerspiegelen waartoe het project in staat is: verhelder het publiek en de propositie, bereid het bewijs en de ervaring voor die mensen zullen aantreffen, en kies vervolgens creators die het geloofwaardig kunnen communiceren. Er is ook een nuttige rol voor creators in een eerder stadium—uitleg testen of feedback verzamelen. Dat is een andere opdracht dan een grote promotiecampagne en moet dienovereenkomstig worden geünstrueerd en gemeten.

Coördinatie van de leveranciers die een bedrijf al heeft

Voor bedrijven die al KOL-, PR- en communityleveranciers hebben, biedt CYCLE coördinatie en beoordelingsvermogen over hun werk heen. Een PR-specialist heeft een sterk, onderbouwd verhaal nodig. Een creator heeft een heldere briefing en een relevant publiek nodig. Een communityteam heeft accurate informatie nodig en een manier om de vragen af te handelen die promotie oproept. Beslissingen in het ene gebied beïnvloeden de andere.

De rol van CYCLE is het verbinden van doel, boodschap, bewijs, timing en verantwoordelijkheden. Dat omvat het identificeren van hiaten leveranciers, het oplossen van tegenstrijdige boodschappen en het ervoor zorgen dat feedback uit de markt de besluitvormers bereikt. Bestaande specialisten kunnen blijven; als een bedrijf al sterke interne aanvoering heeft die dit effectief doet, heeft het mogelijk maar één specifieke dienst nodig. De bredere operationele rol wordt waardevol wanneer de coördinatie steeds weer bij de oprichter terechtkomt.

Solarious: een helder pad door complexiteit

Dezigner heeft het doel van zijn werk beschreven als bedrijven gemakkelijker te begrijpen, verifiëren, vertrouwen en bij te kopen maken. Het project dat dat het beste aantoont, zei hij, is Solarious, dat zonneproductie, hardwareverificatie en een Proof-of-Energy-blockchainmodel combineert. De uitdaging was om dat verhaal begrijpelijk te maken zonder te verhullen wat er was gebouwd en wat nog moest worden aangetoond.

Het werk verbond positionering, oprichtersverhaal, bewijsmapping en mediaklare materialen. Een partner, journalist of potentiële deelnemer moest hetzelfde kernmodel begrijpen en tegelijk het bewijs vinden dat relevant was voor de eigen vragen. "Dat bedoel ik met een bedrijf gemakkelijker evalueerbaar maken: de complexiteit niet weg vereenvoudigen, maar mensen een helder pad erdoorheen geven," zei Dezigner.

Het beste moment om CYCLE erbij te halen, voegde hij toe, is wanneer een bedrijf echte substantie heeft, maar de website, het oprichtersverhaal, het bewijs en de kanaalactiviteit nog verschillende verhalen vertellen. Het bedrijf begint met het identificeren van het gat en het bepalen van wat eerst moet veranderen.

Wanneer de stem van de oprichter er het meest toe doet

Over de eigen publieke aanwezigheid van de oprichter in een go-to-marketstrategie zei Dezigner dat die er het meest toe doet wanneer het begrijpen van het oordeel van de oprichter helpt om het bedrijf te begrijpen—vaak het geval bij een product in een vroeg stadium of een technisch complex product. De oprichter kan uitleggen waarom het probleem ertoe doet, waarom het team een bepaalde aanpak koos en welke afwegingen het heeft gemaakt. Die uitleg zijn moeilijk te vervangen door generieke corporate content.

Een nuttige publieke aanwezigheid kan behoorlijk gericht zijn: een helder profiel, doordacht commentaar, af en toe demonstraties en directe antwoorden op belangrijke vragen. Het formaat moet passen bij de persoon en het publiek. Naarmate het bedrijf zich ontwikkelt, moeten klantbewijs, productprestaties en het bredere team meer van de uitleg dragen. De stem van de oprichter helpt verantwoordelijkheid te vestigen, terwijl het bedrijf geleidelijk een bredere basis van vertrouwen opbouwt.

Uitbreiding voorbij Web3

Nu AI- en deep-techbedrijven met vergelijkbare vertrouwensdagingen worden geconfronteerd, ziet Dezigner een natuurlijke uitbreiding naar bedrijven waarvan de producten uitleg vereisen voordat een koper met vertrouwen een beslissing kan nemen. De sterkste casushistorie van CYCLE ligt in Web3, wat het bedrijf ervaring heeft gegeven met technische complexiteit, publiek scepticisme, communities en de noodzaak om ambitieuze claims begrijpelijk te maken. Sommige van die uitdagingen doen zich ook voor in AI, fintech en deep tech.

De aanpak moet de verschillen respecteren. Een enterprise AI-koper heeft mogelijk een herhaalbare evaluatie nodig, een helder implementatieverhaal en antwoorden over dataverwerking. Een infrastructuurproject heeft mogelijk technische documentatie en bewijs van adoptie nodig. De richting die Dezigner voor CYCLE wil, is beter worden in het verbinden van die eisen met communicatie en uitvoering. "Uitbreiding moet volgen op relevante expertise en aantoonbaar werk, met bewijs opgebouwd in elke categorie," zei hij.

Synthetische content verhoogt de lat voor bewijs

Over AI die de markt overspoelt met synthetische content en geautomatiseerd bereik, zei Dezigner dat het het belang vergroot van wat achter de content ligt. Wanneer een bedrijf snel gepolijste artikelen, visuals en presentaties kan produceren, zegt presentatie alleen het publiek minder over zijn bekwaamheid. Mensen hebben meer reden om te zoeken naar de oorsprong van een claim, de methode achter een resultaat en de mensen die ervoor verantwoordelijk zijn.

Voor een bedrijf maakt dat origineel bewijs bijzonder waardevol: een echte demonstratie, een duidelijk uitgelegde test, een concreet klantvoorbeeld of een doordachte weergave van een moeilijke beslissing. AI kan helpen informatie te organiseren, materiaal op te stellen en aan te passen aan verschillende formaten, maar het bedrijf moet nog steeds eigenaar zijn van de nauwkeurigheid van wat het publiceert. "Ik zou de gewonnen tijd gebruiken om het onderliggende bewijs te verbeteren en betere vragen te beantwoorden," zei Dezigner.

Zes maanden vóór de lancering: bouw eerst het bewijs

Voor een oprichter die zes maanden verwijderd is van een grote lancering of financieringsronde luidt het advies van Dezigner: begin nu met het opbouwen van het bewijs dat je over zes maanden wilt kunnen tonen.

Werk achterwaarts vanuit de beslissing die je iemand wilt laten nemen. Een potentiële klant, partner en investeerder hebben elk verschillende dingen nodig om zich prettig te voelen bij die beslissing. Identificeer de belangrijkste onzekerheden vroeg genoeg om er iets aan te doen. Dat kan betekenen: een nuttige pilot uitvoeren, klantfeedback documenteren, een demonstratie verbeteren of een technische uitleg makkelijker volgbaar maken. Sommige bewijsstukken vergen tijd om te creëren, en een communicatieteam kan niet op het laatste moment produceren.

"Een lanceerdatum geeft je een deadline voor het vertellen van het verhaal," zei Dezigner. "Gebruik de maanden ervoor om dat verhaal sterker te maken door het werk zelf."

Dit interview is oorspronkelijk gepubliceerd op Metaverse Post.