De Chinese AI-startup Moonshot AI voert naar verluidt gesprekken met de Amerikaanse cloudgiganten Microsoft, Amazon en Google over een licentieconstructie waarbij de bedrijven tot 30% van de omzet zouden kunnen afdragen die zij verdienen met de doorverkoop van het open-weight Kimi K3-model.

Moonshot AI trok al eerder aandacht met een beleid dat geldt voor elk bedrijf dat het model als dienst verkoopt en meer dan $20 million per jaar verdient, waarmee toegang tot een model dat nog steeds als open-weight wordt omschreven een commerciële prijs krijgt.

Waarom vraagt Moonshot AI een deel van de opbrengst van Amerikaanse bedrijven?

Moonshot AI bevindt zich in een vroege fase van onderhandelingen met Microsoft, Amazon en Google over revenue-sharingdeals om Kimi K3 op hun cloudplatformen te hosten, volgens Reuters.

De Chinese startup heeft gezegd dat bedrijven met minder dan $20 million aan jaarlijkse omzet Kimi K3 mogen hosten zonder Moonshot iets verschuldigd te zijn. Bedrijven die meer dan dat bedrag verdienen met de doorverkoop van het model, zouden tot 30% van hun omzet betalen.

AI-onderzoeker Rohan Paul uitte onlangs op X zorgen dat de voorwaarden van Kimi K3 zo zijn opgesteld dat Moonshots eigen hostingactiviteiten worden beschermd, ondanks het feit dat het model met open weights wordt geleverd. Volgens Paul moeten grote aanbieders van model-as-a-service eerst toestemming van Moonshot krijgen voordat zij het mogen aanbieden, en zeer grote applicaties die op het model zijn gebouwd, moeten Kimi K3 promoten.

De voorwaarden kunnen in private partnercontracten ook extra commerciële bepalingen bevatten.

Ondanks die beperkingen bevestigde Paddy Srinivasan, topman van DigitalOcean, dat het bedrijf een commerciële overeenkomst met Moonshot heeft bereikt.

Een regelgevingsdocument van vorige maand liet ook zien dat Chinasoft International een revenue-sharingovereenkomst met Moonshot is aangegaan, hoewel het percentage niet werd bekendgemaakt. De onderhandelingen met Microsoft, Amazon en Google suggereren dat Moonshot hetzelfde model toepast op grotere cloudplatformen die al een centrale rol spelen in hoe ondernemingen AI-tools benaderen en inzetten.

Welke andere bedrijven vragen om betaling voor de doorverkoop van hun modellen?

Alibaba is van plan grote commerciële gebruikers van de open-weight versie van zijn Qwen3.8-Max-model te verplichten omzet te delen, hoewel het tarief nog wordt onderhandeld.

De aandelen van Alibaba stegen in Hong Kong met 7% na de aankondiging van Qwen3.8-Max. Het aandeel kreeg later op 24 August een afzonderlijke daling te verwerken en verloor tot 10% nadat het bedrijf een grote aandelenplaatsing aankondigde om zijn AI-ontwikkeling te financieren.

Nvidia (NASDAQ: NVDA) heeft ook onlangs een revenue-sharingprogramma gelanceerd dat AI-startups toegang geeft tot zijn hardware in ruil voor een deel van de cloudomzet die die partners genereren.

Sharon AI en Firmus Technologies zijn naar verluidt Nvidia’s eerste deelnemers.