BOND.AI, het bankier-AI-bedrijf achter het Autopilot AI-bankplatform en de gepatenteerde Empathy Engine®, heeft een strategische samenwerking aangekondigd met Onsetto, een operationeel platform voor zakelijke bankieren dat financiële instellingen helpt zakelijke bankrelaties te identificeren, activeren, uitbreiden en behouden. De samenwerking verbindt inzicht in commerciële klantrelaties met gestructureerde rekeningactivering en geeft banken en kredietunies een duidelijk pad van het signaleren van onbenutte kansen naar het uitvoeren van de operationele activiteit die nodig is om die relaties primair te maken.

Onsetto's white-labelplatform is ontworpen om financiële instellingen verder te brengen dan het slechts openen van een zakelijke rekening naar de activering ervan. Het begeleidt de overgang van loonadministratie, debiteuren, crediteuren en andere dagelijkse operationele activiteit naar nieuwe of bestaande rekeningen. Volgens de aankondiging is geen kernbank- of digitaal-bankiersintegratie vereist, en helpt SwitchAssist geopende rekeningen om te zetten in volledig gefinancierde, primaire operationele relaties.

In het kader van de samenwerking zullen BOND.AI's Autopilot Profit banken en kredietunies inzicht geven in waar commerciële kansen al bestaan binnen hun klanten- en ledenbestand. Aangedreven door de Empathy Engine® analyseert Autopilot Profit transactiedata om bedrijven te identificeren waarvan de loonadministratie, debiteuren of andere operationelestromen nog bij concurrenten zitten. Het platform kan ook de bredere product-, krediet- en treasurybehoeften blootleggen die die gefragmenteerde relaties met zich meebrengen. Dit onderscheid is belangrijk, omdat een bedrijf dat alleen een betaalrekening houdt, een groot deel van zijn operationele relatie — en de bijbehorende productbehoeften — bij andere instellingen laat zitten.

SwitchAssist stelt instellingen vervolgens in staat om op die informatie te acteren door zakelijke klanten en leden te begeleiden bij een gestructureerde overgang van hun operationele activiteit. Samen vormen de twee platforms een verbonden detecteer-en-activeer-model: Autopilot Profit identificeert gefragmenteerde relaties en prioriteert kansen, terwijl SwitchAssist helpt de activiteit te verplaatsen die nodig is om die relaties primair te maken. De combinatie is ontworpen om een bekend gat in het zakelijke bankieren te dichten: weten waar een kans bestaat is iets anders dan het voltooien van de overstap van lopende operationele geldstromen.

De bedrijven stelden dat het gecombineerde resultaat een sneller en preciezer pad naar diepere zakelijke relaties is. Banken en kredietunies kunnen zich concentreren op hun waardevolste kansen, bedrijven helpen meer van hun financiële activiteit bij de instelling te consolideren en die relaties in de loop van de tijd uitbreiden naar treasurydiensten, kredieten en andere producten. Dat uitbreidingspad onderstreept waarom de bedrijven nadruk leggen op primaire relatie: een primaire operationele relatie vormt het centrum van de dagelijkse financiële activiteit van een bedrijf en is de basis waaruit treasury-, krediet- en andere diensten kunnen groeien. Voor instellingen die de samenwerking beoordelen, vallen twee genoemde mechanieken op — Autopilot Profit werkt met transactiedata die de instelling al in handen heeft, en SwitchAssist vereist geen kernbank- of digitaal-bankiersintegratie — waardoor adoptie wordt neergezet als operationele onderneming in plaats van een systeemproject.

"Het openen van een rekening is nooit het moeilijke deel geweest. Het winnen van de relatie wel", aldus Michael Whitacre, Chief Revenue Officer bij BOND.AI. "Autopilot Profit laat banken en kredietunies zien waar commerciële relaties gefragmenteerd zijn en waar de grootste kansen bestaan. Onsetto biedt een gestructureerde manier om op die informatie te handelen, waardoor instellingen primaire relatie kunnen verdienen in plaats van genoegen te nemen met een voet tussen de deur."

"Het opbouwen en uitbreiden van een primaire zakelijke bankrelatie vereist meer dan het openen van een rekening. Het vraagt om begrip van de complexiteit en nuances van de operationele activiteit die een bedrijf draaiende houdt", aldus Nikhil Bijlani, Head of Partnerships and Strategy bij Onsetto. "Autopilot Profit helpt financiële instellingen zien waar die kans al bestaat, en SwitchAssistgeleidt bedrijven bij de overgang van loonadministratie, debiteuren en crediteuren, terwijl het financiële instellingen bovendien een helder beeld geeft van de voortgang van de overstap. Samen verbinden we kansidentificatie met gestructureerde activering, waardoor instellingen worden geholpen primaire operationele relaties en een fundament voor langetermijngroei op te bouwen."

Bron: GlobalFintechSeries