ZoomInfo Technologies Inc.（GTM）は、外部委託型営業開発企業であるdemandDriveが、同社のGTM（Go-to-Market）プラットフォームによって数百万ドル規模の新規年間経常収益がもたらされたと評価したと発表した。金曜日のGTM株は終値$2.9150、当日プラス1.22%で、取引時間中はおおむね$2.85から$2.97の間で推移した。

demandDriveはZoomInfoのGTMプラットフォームを活用して見込み客開拓データを統合し、新市場への展開を加速している。同社は複数のビジネスサービス分野にわたる中堅企業向けに、アウトバウンドおよびリード獲得プログラムを提供している。B2B営業組織において、GTMプラットフォームは見込み客データ、インテントシグナル、アウトリーチワークフローを一つの運用レイヤーに統合し、キャンペーン実行の遅延につながるツールの分散化を軽減することを目的としている。

GTMプラットフォームが分散したツールを代替

ZoomInfoのGTMプラットフォームを導入する前、demandDriveは新たに参入する各市場ごとに個別のツールに依存していた。この分散化されたアプローチにより、調査作業が遅延し、新規ビジネス領域ごとにキャンペーンの立ち上げが遅れていた。

GTMプラットフォームにより現在、demandDriveは企業および連絡先データの単一の検証済みソースを利用できるようになり、複数のシステムを統合することなく、新規領域向けの拡充されたリストを作成できるようになった。この統合により、不慣れな業界での見込み客開拓を開始するために必要な時間が大幅に短縮された。

demandDriveにとってスピードはビジネスモデルの中核である。同社は外部委託型の見込み客開拓を主要サービスとして提供しており、クライアントは社内の遅延ではなく迅速かつ正確な調査に対価を支払う。新規領域での立ち上がりの遅れはクライアントのパイプラインと収益に直接的な影響を及ぼす。

Webサイト訪問者データによるアウトリーチの精密化

ZoomInfoはdemandDriveの利用に向けて、Webサイト訪問者識別機能をGTMプラットフォームに組み込んだ。この機能は、匿名のWebサイトトラフィックをそのトラフィックを生成している企業と照合し、市場全体のアクティブな購買意欲をリアルタイムで把握することを可能にする。

同社は現在、オンラインで関連サービスを調査している企業へのアウトリーチを優先している。幅広い連絡先データと訪問者行動のインサイトを組み合わせることで、demandDriveはすべての領域においてターゲティングを精密化し、チームが関心を示している企業を特定した後にパーソナライズされたアウトリーチを可能にしている。

demandDriveは、連絡先カバレッジの広さと行動データの組み合わせが成果につながったとしている。より広範な連絡先データにより新規領域の見込み客リストが網羅的に保持される一方、訪問者トラッキングはどのリードに即時対応が必要かを示すシグナルとなる。

経常収益の成長と今後の展開

demandDriveは、数百万ドル規模の新規年間経常収益の成長をGTMプラットフォームによるものと位置づけている。同社はこの成果が単発の取引ではなく経常収益によるものであることを強調しており、継続的なクライアントプログラムを展開する企業にとってこの区別は重要である。

今後について、demandDriveはGTMプラットフォームを活用して自動化された営業開発を拡大し、追加領域にわたって見込み客開拓プロセスを展開する計画である。ZoomInfoは同社が将来の買い手を特定し優先順位付けする手法の中核に位置しており、demandDriveの継続的な展開は、反復可能な営業開発運営におけるプラットフォームの役割を示す顧客活用事例となっている。

出典：Blockonomi