Web3ビジネスは、ブロックチェーン技術を単に宣伝するのではなく、実際の顧客課題を解決することで長く続く可能性が高まる。BlockTelegraphが集めたコメントの中で、業界リーダーは、セキュリティ、プロダクト設計、信頼、運用パフォーマンス、検証可能なレポーティング、持続可能な需要を、耐久性のあるWeb3モデル構築の中心として挙げた。彼らの見解は総じて、ローンチを超えたビジネスの試金石を示している。すなわち、プロダクトがユーザーを獲得し、保護し、確実に提供し、主張を実証し、投機が薄れても需要を維持できるかである。

厳格な監査による資産の保護

Zibtekの創業者Cache Merrillは、ユーザーはWeb3プラットフォームが自分の資産をどのように扱っているかを理解し、検証できる必要があると述べた。新しいアイデアは注目を集めるかもしれないが、顧客は取引が意図どおりに処理され、プラットフォームが適切にテストされているという確信も必要だとしている。

WantooプロジェクトにおけるDeFiプラットフォームの監査業務を通じて、Merrillはスマートコントラクトや取引ロジックの弱点がユーザーとその資金を危険にさらしうると実感したと語った。こうした問題はユーザーには見えないことが多く、プロダクトの裏側の作業がとりわけ重要になると述べた。

セキュリティは、ユーザーが集まった後ではなく、プロダクトの構築、テスト、更新の段階で取り組むべきだという。有用なプロダクトは人々に試す理由を与えるが、Merrillによれば、資産の扱いへの信頼こそが継続利用の理由になるという。

Cache Merrillはユタ州ソルトレイクシティに拠点を置くZibtekの創業者である。同社のウェブサイトは である。

ブロックチェーンの利点を目に見えなくする

Proseの創業者兼CEO、Justin Belmontは、成功するWeb3企業はWeb3そのものを顧客に売り込もうとするのをやめるべきだと述べた。顧客は一般に、日常生活により多くのブロックチェーンがあることではなく、より速い決済、低い手数料、少ない官僚主義を求めている。

彼はShopifyのUSDCステーブルコイン決済の統合を例に挙げた。顧客は暗号資産で支払うことができ、加盟店は従来型の資金を銀行口座で受け取れる。Belmontは、このアプローチにより顧客を暗号資産の専門家にすることなくブロックチェーンの利点を提供できると述べた。

彼は「祖母テスト」を推奨している。ブロックチェーンに関心のない人に対して、なぜ自社のプロダクトが優れているかを説明できるか。できなければ、問題を探している解決策を作ってしまった可能性がある。最も強い企業は、技術を実質的に見えなくする企業になると彼は述べた。

投機を超えた日常的課題の解決

Deep AIの創業者Kevin Baragonaは、トークンがほとんど価格変動を生まないとしても、Web3プロダクトは本物の課題に取り組まなければならないと述べた。多くのWeb3プロジェクトは主に投機に依存しており、熱狂が薄れると消えるという。長く続くプロジェクトは、定期的に使う理由を人々に与える。

BaragonaはUniswapを例に挙げた。このプロトコルは、中央集権型取引所ではなくスマートコントラクトを通じてトークンを交換でき、誰でも参加し流動性提供者として手数料を得られる共有流動性プールを利用する。彼は、メカニズムは単純で、ユースケースは明確であり、ユーザーと流動性提供者の双方が参加する理由があると述べた。

ポータブルなメンバーシップによる機能追加

Clipriseの創業者兼SaaSプロダクトビルダー、Kruno Sulićは、耐久性のあるWeb3モデルは、マーケティングメッセージからトークンやブロックチェーン層を取り除いても、継続的なユーザー課題を解決する実用性を提供すると述べた。長く続くプロジェクトは、投機による定着に頼るのではなく、分散化を使って人々がすでに望むプロダクトを支えているのが一般的だという。

SaaSプロダクトとデジタルサブスクリプションモデル構築の経験から、Sulićは、価値交換が単純なときにユーザーは残ると述べた。つまり、何を受け取り、なぜそれが重要で、なぜ戻ってくるべきかを理解している状態である。所有、アクセス、インセンティブ、決済が従来型の仕組みより意味のある形で優れているとき、Web3は有用になりうる。

ブロックチェーン要素は、プラットフォームリスクの低減、ポータブルな資産の実現、クリエイターへのより明確な収益参加、越境取引の摩擦低減を通じて、実際のビジネスモデルを支えうる。Sulićは、オンチェーンのパスやメンバーシップでツール、コンテンツ、コミュニティアクセスを解放するクリエイタープラットフォームの例を挙げた。そのようなパスは、プラットフォーム間で検証可能で、所有者が再販でき、プレミアム機能、収益シェア、制限付きコラボレーションスペースなどの特典に結びついている場合、アクセス、ステータス、ポータビリティを提供できる。

価格上昇以上の持続的な有用性を持たないパスは、熱狂が薄れた後に苦戦しやすい。Sulićは、耐久性のあるモデルと弱いモデルの違いは、トークンチャートを先頭にせずにプロダクトが価値を説明できるかどうかだと述べた。実用性がエンゲージメントを駆動し、トークンのメカニズムがその行動を強化すべきである。

イミュータブルな契約による管理権限の制限

Zealynx Securityの創業者Carlos Vendrell Feliciは、ユーザーはプロトコルのチームがまだ何を変更できるかを判別できるべきだと述べた。監査人として、彼はコードベースの管理セクションを最初に確認し、誰が契約をアップグレード・一時停止でき、トークンをミントでき、ユーザー資金を移動でき、どのような遅延や管理が適用されるかを特定するという。

顧客の預かり資産の上に成り立つビジネスは、預け入れる人がそれらの権限を信頼している間だけ機能するとVendrell Feliciは述べた。彼はLiquity V1を挙げた。2021年4月にイミュータブルな契約と管理者キーなしでローンチし、LUSDのペッグはチームの決定ではなく誰でも利用できる償還メカニズムによって維持されている。ローンチ以降、誰もプロトコルのルールを変更できず、運用は継続していると彼は述べた。

彼はこれをHumanity Protocolと対比させた。同プロトコルでは3つの有効な署名がトークンプロキシをアップグレードし、3億個の新トークンをミントした。その総額は約3,600万ドル相当で、監査済みのロジックはその行動を制御できなかったと彼は述べた。

完璧な実行の優先

TradingFXVPSのCEO兼セールス・マーケティング担当責任者、Ace Zhuoは、中核機能が失敗しているとき、実行の品質はインセンティブやコミュニティの物語よりもユーザーにとって重要だと述べた。変動の激しい相場で取引が完了しないユーザーにとって、トークノミクスやエアドロップは意味を持たないという。

ZhuoはHyperliquidを挙げた。同社は混雑した汎用チェーンに永久先物取引所を載せるのではなく、オーダーブックを中心に独自チェーンを構築した。注文とキャンセルの実行は中央集権型取引所に近く、出来高はマーケティングの熱狂ではなく約定に追随したと彼は述べた。

同じパターンがTradingFXVPSにも当てはまると彼は語る。クライアントは、EA（エキスパートアドバイザー）が数ミリ秒以内に実行されること、ロンドン市場の開始時にサーバーがダウンしないことだけを気にしている。一度の障害でユーザーは離れる。Web3ユーザーはさらに忍耐がなく、ウォレット接続の一度の変更にも同様に影響されうるという。

Zhuoによれば、分散化は多くのエンドユーザーが我慢して受け入れる機能であり、取引システムのレイテンシーはユーザーが直接体験するものだという。成功しているチームは、インフルエンサーキャンペーンではなく、ノード運用、RPCレプリケーション、ストレステストに投資していると述べた。

償還と決済の明確化

フィンテックとデジタル資産のプロダクトリーダー兼創業者、Sunil Vallathは、長く続くWeb3プロダクトには信頼できる、明確に説明された出口手段が必要だと述べた。Web3プロダクトはユーザーを素早く集めることはできるが、耐久性のあるビジネスは償還、引き出し、決済を同じくらい明確にしているという。

VallathはPAXGを挙げた。Paxosは各トークンの裏付けとしてロンドン・グッド・デリバリー基準の金1オンスを維持し、KPMGによる月次証明を取得し、償還を処理しなければならない。2025年12月以降、PaxosはOCCの監督下にある国立トラスト銀行としてその事業を運営していると彼は述べた。

CoinGeckoの2026年RWAレポートによれば、PAXGとXAUTは2025年初頭から2026年3月までのトークン化商品の成長の約89%を占めた。Vallathは新しいトークンのローンチを、利回りではなく償還プロセスを確認することで評価していると述べた。出口が不明確なら、ビジネスモデルも不明確だという。

暗号資産サイクルを超えて続くインフラの構築

GMI Cloudの創業者兼CEO、Alex Yehは、長く続くWeb3ビジネスはその価値がトークン価格に依存しないビジネスだと述べた。収益が市場の上昇時だけ機能するなら、ビジネスモデルではなく賭けであると彼は述べた。

Yehは、GMI Cloudを設立する前の暗号資産マイニングでこれを目にしたと述べた。下落を生き延びた運営者は、暗号資産企業ではなくインフラとエネルギー企業として自社を扱った。電力コスト、稼働率、運営規律に注力した。これらはBitcoinの取引価格にかかわらず価値を保つものだった。

GMI CloudはBitcoinマイニング用データセンターの構築・運用から始まった。市場環境が変わっても、同社には電力容量、施設、ハードウェア供給の関係、24時間365日の高密度コンピューティング運用を知るチームが残っていた。これらの資産がAIインフラへの移行を支えた。Yehは、トークン依存のビジネスには引き継げる比較可能な資産がなかっただろうと述べた。

有用なプロダクトによる習慣の創出

RankingCoの共同創業者Kerry Andersonは、成功するビジネスモデルには賢いトークンだけでなく明確な獲得ループが必要だと述べた。検索、広告、アナリティクスを収益に変え、ビジネスを100万ドルから2億ドル以上へと拡大した15年以上の経験から、AndersonはWeb3の鍵はリピート行動を生む実用性だと述べた。

ユーザーがトークンの上昇期待だけで訪れているなら、その会社にはビジネスモデルではなくキャンペーンがあるだけだとAndersonは述べた。ENSは人間が読めるウォレット名で摩擦を解決するプロダクトの例だ。名前が使われたり表示されたりするたびに、一種の流通も生まれる。AndersonはこれをSEOに例えた。有用な資産は共有され、参照され、記憶されるという。

検索オーソリティによる懐疑派の獲得

RankWritersの共同創業者Brandie Youngは、検索とコンテンツの可視性が信頼構築の層として機能しうると述べた。Web3プロジェクトはコミュニティプラットフォームに集中し、懐疑的な部外者がプロジェクトを検索したときに何が見えるかを無視しがちだという。

検索エンジンとAIツールが最初に表示する情報が、その人がプロジェクトのコミュニティにたどり着くかどうかを決めうるとYoungは述べた。RankWritersが実施したフィンテックのケーススタディでは、ある企業が実際のユーザーの疑問に答えるコンテンツを一貫して公開することで、オーガニック検索で見えない状態から支配的存在へと変わった。同社は業界最大手から数百のキーワードを奪取した。

Web3プロジェクトは、競合に先駆けてカテゴリー周辺のオーソリティを確立することで同じアプローチを適用できる。信頼はDiscordコミュニティに参加する前から始まる。懐疑派の疑問に明確な回答を示さないプロジェクトは、セールスファネルに入る前にユーザーを失いうるとYoungは述べた。

公開記録による主張の実証

Data's Alpha Circleの創業者Jonluke Davisは、検証可能性が信頼の鍵であると述べた。Web3ビジネスは、部外者がその主張を公開記録と照合できるときに信頼を得る。ブロックチェーンの取引はブロックエクスプローラーで確認でき、ユーザーはプロジェクトチームだけに頼らず資金移動や報酬の主張を検証できる。

Davisは同じ原則が暗号資産取引グループにも当てはまると述べた。ユーザーを維持するグループは、すべてのシグナルの日付、エントリー、ストップ、結果（損失を含む）を示す完全な記録を公開している。勝ちのスクリーンショットの寄せ集めは、何が省かれたかを示さないため、ほとんど何も語らない。完全な記録があれば、見込み客はお金を使う前にグループを評価できる。

検証可能な記録のない約束は警告サインだとDavisは述べた。また、利益や大きなリターンを保証するのは詐欺師だけだというFTCの見解を引用した。

リピート取引とマージンの測定

Ronas IT | Software Development Companyの創業者兼CEO、Roman Surikovは、Web3ビジネスモデルは、新鮮さが薄れた後に顧客が戻ってくるほど頻繁にそのサービスを必要としているかで評価すべきだと述べた。関連する問いには、顧客の現在のニーズ、すでに使っている代替手段、ウォレットへの移行コストが含まれる。

Surikovは、トークンはネットワークの参加者を調整することはできるが、望まれない取引の需要を作り出すことはできないと述べた。リピート利用は、顧客へのサービス提供の総コストを含めた後に経済性を支えなければならない。

彼は小規模輸出業者向けの越境決済サービスを例に挙げた。顧客が既存のプロバイダーより遅延が少なく総手数料が低い形で資金を受け取り現地通貨に換算できれば、戻ってくる理由がある。ただし、旅程全体にはウォレットへの入金と現地での現金化も含まれる。コンプライアンス、サポート、獲得コストも算入する必要がある。それらが顧客の節約や運営者のマージンを消し去るなら、速いオンチェーン送金だけではサービスを維持できない。

Surikovは、トークンインセンティブを設計する前に、リピート完了取引とサービスコスト後のマージンを測定することを推奨した。補助なしで支払い続ける顧客こそ、技術が顧客が価値を認めるビジネスを支えている最も明確なサインだと述べた。

AI発見のための会話の再利用

McAfee InstituteのCEO兼創業者Joshua McAfeeは（※原文のこのセクションは創業者の見解として）、Web3ビジネスは技術的能力を実用に変換しなければならないと述べた。同研究所は、暗号資産フォレンジクスや脅威分析などを、調査官、インテリジェンスアナリスト、軍関係者、民間の専門家に訓練している。

McAfeeは、トークン、ウォレット、プロトコルだけでは不十分だという。有用なWeb3ビジネスは、Web3に属さないステークホルダーがリスクを理解し、活動を追跡し、調査結果を文書化し、擁護できる意思決定を行う助けとなる。リスクの高い状況では、新規性よりも実用性が重要である。

実際の需要に紐づくトークンエコノミクス

Thrive Localの創業者Matt Bowmanは、持続可能なトークンエコノミクスは、新規購入者からの継続的な需要ではなく、プロダクトレベルの経済活動に結びつけるべきだと述べた。トークンモデルは測定可能な貢献と実際の顧客需要を反映すべきだと彼は言う。

Bowmanは、トークンエコノミクスが経済活動に紐づく分散型ストレージマーケットプレイスの例としてFilecoinを挙げた。ストレージプロバイダーはマーケットプレイスにリソースを提供する見返りにインセンティブを受け取る。

創業者はローンチ前に、ビジネスが経費をカバーできるだけの収益を生めるかテストすべきであり、投機的サイクルではなく実際の利用に基づいてトークンエコノミクスを設計すべきだと彼は述べた。

身近な体験の裏にブロックチェーンを隠す

CheapForexVPSのセールス・マーケティング・ビジネス開発ディレクター、Corina Thamは、身近さがWeb3ビジネスの顧客維持に役立つと述べた。その上に築かれる行動が馴染みのあるものに感じられるとき、人は新しいレールを採用しやすいという。

ThamはPolymarketを挙げた。ユーザーは選挙結果や連邦準備制度の利下げの可能性などに関する市場に参加する。ドルステーブルコインで入金し、インターフェースはニュースサイトに似ており、各見出しにオッズが組み込まれている。裏側では暗号資産インフラが動いている。

新しい語彙、新しいウォレット、新しい信念体系の学習をユーザーに求めるプロジェクトは、一人の顧客に3回の販売をしていることになるとThamは述べた。馴染みのある体験を入り口とし、分散化インフラは徐々に紹介すべきである。

痛みを伴う仲介者の排除

Softline Solutionsのシニアソフトウェアエンジニア、Timur Rakhmatullinは、成功するWeb3モデルは、ブロックチェーンを必要としない既存のプロダクトに追加するのではなく、本物のデータ所有権の課題を解決すると述べた。

普及したプロジェクトは一般に、中央集権的な管理が本物の摩擦を生んでいた状況に取り組んでいる。Rakhmatullinは、Uniswapの成功は分散化が本質的に優れているからではなく、従来の取引所が不透明なオーダーブック、出金制限、カウンターパーティーリスクといった実際の問題を抱えていたからだと述べた。そのAMM（オートメイテッド・マーケット・メイカー）モデルはこれらの具体的な問題に対処しつつ、ウォレットを持つ誰でも利用できる状態を保った。

Web3モデルは、中央集権的な仲介者がユーザーが実際に体験する摩擦、コスト、リスクを加えている箇所を特定し、関連する次元で明らかに優れたプロトコルでそれらを取り除くべきだと彼は述べた。Web3において、分散化はプロダクトではなくメカニズムであるべきだという。

日常ユーザーのためのベネフィットの簡素化

Portraits de Familleの創業者Gonçalo Teixeiraは、成功するWeb3ビジネスは明確な顧客価値を提供しつつ、基盤技術のほとんどを視界から隠していると述べた。消費者は一般に、複雑なウォレットの管理やスマートコントラクトの理解を望まない。検証可能な所有権、透明な希少性、公正なアクセス、信頼できる来歴といった実用的なベネフィットを求めている。

Portraits de FamilleはこのアプローチをCollector's Clubで実践している。顧客はデジタルパスを受け取り、抽選に参加し、選ばれた場合に限定版の物理的な服へのアクセスを得る。Web3は裏側で透明性と検証を支え、顧客はTeixeiraが「より公正で魅力的なリリース」と表現した体験を得る。

技術だけでは実行可能なビジネスモデルは生まれないと彼は述べた。Web3は、従来のインフラよりも効果的に本物の課題を解決し、ユーザーがブロックチェーンの専門家になる前にその改善を体験できるときに成功する。

オーガニック需要による獲得コストの低減

ROI AmplifiedのCEO、Zack Bowlbyは、オーガニックな内向き需要による持続可能な顧客獲得がWeb3の実行可能性の重要な指標だと述べた。Bowlbyはクライアントの収益向上のため1億ドル以上の広告支出を管理してきた。

苦戦するモデルは有料の熱狂サイクルに完全に依存するが、強いビジネスは投機が冷めてもユーザーを獲得し続けるコンバージョンファネルと検索可視性を構築していると彼は述べた。BowlbyはBrave Browserを挙げた。検索とデジタルプライバシーのニーズに最初に対処し、その後に注意報酬型広告を追加することで実際の採用を得た。

一貫したオーガニックトラフィックと明確なアトリビューションを通じて予測可能な顧客生涯価値を生めないWeb3プラットフォームは、ビジネスモデルとしてスケールしないとBowlbyは述べた。

セキュリティアーキテクチャの最優先構築

NetsuritのCEO、Orrin Klopperは、耐久性のあるビジネスモデルは技術的新規性ではなくインフラの上に築かれると述べた。複数の大陸で約30年間会社を運営した経験から、KlopperはセキュリティアーキテクチャをWeb3における信頼の基盤と位置づけた。

普及しているプロジェクトは、ウォレットセキュリティ、スマートコントラクト監査、アクセスガバナンスを、確立された企業がIAM（ID・アクセス管理）やエンドポイント保護を扱うのと同じように扱っていると彼は述べた。セキュリティはオプション機能ではなくプロダクトの一部であるという。

検証可能なビジネス指標の公開

Amazonのソフトウェア開発エンジニア、Vishnuvardhan Reddy Kaithapuramは、多くのWeb3ビジネスの失敗は技術の失敗ではないと述べた。トークンは動き、コントラクトは実行され、ダッシュボードは更新された。しかしユーザーは、準備金、収益、ユーザー数、支払いに関するビジネスの主張を検証できなかった。

公開のオンチェーンデータは、自動的に信頼できる事業説明になるわけではない。活動は水増しされうるし、ウォレットは関連当事者のものかもしれず、技術的に正確な指標でも意味のある経済活動を説明していないことがある。

ビジネスは、各主要数値がどのように作られたか、どのウォレットとコントラクトが含まれ、何が除外され、なぜ除外されたか、オフチェーンの収益がどのように、誰によってオンチェーン記録と突き合わせられたかを説明すべきだと彼は述べた。早期にレポートの来歴を構築するチームは、投資家、規制当局、大口顧客が数値の実証を求めたときに備えられる。

所有権による顧客摩擦の低減

CI Web GroupのCEO、Jennifer Bagleyは、所有権が熱狂ではなく実用的な効用を生むときにWeb3モデルは機能すると述べた。トークン、ウォレット、デジタル資産は、顧客にとって何かをより簡単に、速く、価値あるものにすべきである。さもなければ採用は停滞する。

彼女はウォレットベースのHVAC（空調）メンテナンス記録を例に挙げた。記録が単一のプラットフォームではなく住宅所有者に帰属していれば、家の売却、業者の変更、保証サポートが必要な場合でも有用であり続け、サービス、信頼、フォローアップを改善しうる。

BagleyのWeb3モデルのテストは、バズワードを取り除いた後も顧客が毎月使い続ける理由を持つかどうかだ。持てばビジネスかもしれず、持たなければ市場を探す機能にすぎないと彼女は述べた。

ソース：BlockTelegraph