Safaricomがエチオピア法人に1100万ドルを追加投資、Visaが東アフリカ責任者を任命
重要ポイント
- •Visaは、Airtel Money Kenyaの市場シェアをM-PESAに対抗して3.1%から10.2%へ成長させたAnne Kinuthia-Otienoを、7つの市場を統括する東アフリア責任者として任命した。
- •Safaricomはエチオピア事業にさらに1100万ドルを注入し、累計資金拠出額は12億3000万ドルに達した。2027年3月までのEBITDA黒字化を目指している。
- •Safaricomエチオピアは単一四半期で100万人以上のアクティブユーザーを追加し、1470万人に到達した。前年比46%の成長を記録している。
- •エジプトのEコマーススタートアップFincartがLaunch Africa VenturesとAntler MENAPが共同リードするシードラウンドで280万ドルを調達し、今週最大の資金調達案件となった。
- •ナイジェリアのデジタル資産取引所Bushaのシニア・プロダクトマーケティング・マネージャーOmolara Dadaは、同事社初の専任採用としてB2Bマーケティング機能をゼロから構築している。
Omolara Dadaに火速インタビュー
Omolara Dadaは、ナイジェリアのデジタル資産取引所Bushaのシニア・プロダクトマーケティング・マネージャーであり、同事業の企業間（B2B）マーケティング機能をゼロから構築している。アフリカフィンテック分野で6年以上の経験を持ち、Y Combinatorが出資するBanking-as-a-Service（BaaS）プラットフォームAnchorや、給与前払いサービス（EWA）製品Earnipayで、市場参入戦略、プロダクトポジショニング、B2Bおよび消費者向け金融製品の成長を牽引してきた。彼女の仕事は、複雑な金融インフラと、それを明確に理解して行動できるようになる必要がある人々との接点にある。
5歳児にもわかるように仕事を説明してください。
「何かすごくかっこいいものを作っても、誰も知らないってあるよね？ 私の仕事は、かっこいいものを人々に見つけてもらい、それがなぜ便利なのか理解してもらい、使いたくなるようにすること。私は企業の送金を支援する会社で働いていて、適切な人たちに私たちの存在を知ってもらい、どう役立てるかを理解してもらうのが私の役目。」
ナイジェリアでフィンテックに関わる上で最も難しいことは何ですか？
「信頼です。獲得するのがどれほど難しく、失うのがどれほど簡単か。企業に対し、新しい方法で、新しい会社を通じて資金を移動させるよう求めることが多い。しかも、過去に被害に遭った人々がいる環境で、経済自体も予測不可能だ。つまり、証明へのハードルが非常に高い。賢いだけ、デザインが良いだけでは足りない。信用性があり、一貫していて、本当に信頼できるようにならないと、お金というデリケートなものを預けてもらえない。でも同時に、このことが仕事を有意義なものにしている。企業があなたを信頼してくれたとき、それを勝ち取ったと実感できるから。」
BushaのB2Bマーケティングをゼロから構築するにあたり、マニュアルなしで最初に解決しなければならなかったことは何ですか？
「誰に向けて話しているのか、ということ。最初のB2Bマーケティング採用となると、何も定義されていない。だから最初にやったのは、顧客が実際に誰なのか、その顧客が真に関心を持つ問題を私たちがどう解決しているのか、そしてそれに共感してもらえる伝え方を徹底的に明確にすることだった。それ以外のすべて――コンテンツ、チャネル、キャンペーン――は、その明確さを得てから後につくられる。最初の数週間は、たくさんの質問をした。」
Visaが元Airtel Money Kenya最高責任者を東アフリカ責任者に任命
7月25日、Anne Kinuthia-Otieno――Airtel Money Kenya（通信会社Airtelのモバイルマネー部門）の元マネージング・ディレクター――がLinkedIn上で同職を退任することを発表した。次の動きについての憶測が飛び交った：銀行、通信、それともフィンテックか。
木曜日、Visaはこの元モバイルマネー幹部が東アフリカ責任者に就任することを確認した。彼女の経験と長年の銀行業務の専門知識を、異なる種類のフィンテックにもたらすことになる。
Visaが彼女を欲した理由： Kinuthia-Otienoが2021年にAirtel Money Kenyaを引き継いだ際、SafaricomのM-PESAが市場を支配していた。ケニア通信庁の2022–2023年第1四半期セクター統計レポートによると、Airtel Moneyのモバイルマネー加入シェアはわずか3.1%だった。ほぼ5年後、そのシェアは通信庁の2025–2026年第3四半期レポートによると10.2%にまで上昇した。
新しい役割： Visaの東アフリア責任者として、Kinuthia-Otienoは7つの市場における同社の事業を統括し、クライアントやパートナーと協力してデジタル決済を拡大し、提携関係を強化し、より多くの人々を正式な金融システムに取り込んでいく。この任命は注目に値する。東アフリアは世界で最もモバイルマネーが支配的な決済地域の一つであり、カード決済は歴史的に通信主導のサービスに取引量と日常的利用において遅れを取っていたからだ。M-PESAに対抗する挑戦者的モバイルマネー事業を成長させたリーダーを起用することは、消費者や加盟店がカードよりもモバイルマネーを默认で選ぶ市場において、関連性を深めようとするVisaの意図を示唆している。
タイミングの妥当性： Visaはすでにアフリカ向け5年間10億ドルの投資コミットメントの途中段階にあり、インフラを構築し、ステーブルコイン決済を試み、アフリカの決済エコシステムにより深く組み込まれるよう取り組んでいる。同社は2025年7月にヨハネスブルクにアフリカ初のデータセンターを開設し、取引遅延を低減し、大陸への長期的なインフラ投資を示唆している。
銀行とモバイルマネーの両方を理解する人材を採用することは、Visaにとって優位性をもたらす。彼女がM-PESAの本拠地でAirtel Moneyの展開を拡大できたのなら、東アフリカ全域でデジタル決済の展開を支援できると、Visaは賭けている。
Safaricomがエチオピア事業に1100万ドルを追加投資、2027年の黒字化を目指す
Safaricomが2022年にエチオピアへ進出した際、規模を達成できるかどうか不確実性があった。国営通信会社のEthio Telecomが市場の圧倒的シェアを支配しており――現在もそうである――これはエチオピアが長年維持してきた保守的な経済モデルによって助長されていた。同モデルは地元の既存事業者を優遇する傾向があった。Safaricomは同国初の民間通信事業者として参入した。これはアフリカ最大級かつ最も閉鎖的な通信市場の一つであるエチオピアの段階的開放のテストケースであった。
それでもSafaricomは計画を堅持した。エチオピアで1470万人の顧客を獲得し、ケニア最大の通信事業者は隣国市場でより大きなアップサイドを獲得できると確信している。エチオピアはアフリカで2番目に人口の多い国であり、1億2000万人以上を抱え、歴史的に金融包摔率が低い。これは通信およびモバイルマネーサービスの長期的な機会を際立たせるものである。Safaricomはこの確信を裏付けるため、追加資金を投入した。
最新の資金注入： Safaricomはエチオピア子会社にさらにKES 14億（1100万ドル）を注入し、2026年6月末時点で累計資金拠出額はKES 1596億（12億3000万ドル）に達した。
黒字化への競争： 事業はついに、支出を正当化しやすくなるような数字を出し始めている。アクティブな顧客数は3月の1360万人から6月には1470万人に増加し、単一四半期で100万人以上のユーザーを追加し、前年比46%の成長を記録した。
背景： Safaricomは現在、2027年3月までに利払い前税引き前償却前利益（EBITDA）の黒字化を目指している。これは重要な意味を持つ。エチオピアは市場参入だけで8億5000万ドルの通信ライセンス料と追加で1億5000万ドルのM-PESAライセンス料をすでに負担しており、さらにネットワーク展開コストで数十億単位の資金が投入されているからである。EBITDA目標は注目すべき重要指標となる。同事業の収益が運営コストをカバーできるという最初の信頼できるシグナルとなるからだ――これは同社と投資家が参入以来待ち望んでいた基準である。
このマイルストーンの達成は、エチオピア法人にとっても、Safaricomのより広範な地域展開のストーリーにとっても重要な意味を持つ。投資家は長らく、エチオピアが恒常的に資金を消費する事業になるのではないかと懸念してきた。急速な顧客増加は、自立した経済性への道が存在する可能性を示す最も明確な証拠である。
視点を広げると： Ethio Telecomが依然として支配的なプレイヤーであり、Safaricomは依然として挑戦者の立場にある。しかし、ライセンス料と資金注入についての議論が中心だった数年を経て、会話はより重要な方向に移行しつつある：1470万人のエチオピア人顧客が最終的に収益性のある通信・モバイルマネーのエコシステムになり得るかどうか。エチオピアの継続的なマクロ経済改革、通貨自由化を含め、その軌道にさらなる変数を加える。為替レートの変動は、ネットワーク機器やライセンス義務のドル建てコストに直接影響を与えるからである。
資金調達トラッカー
エジプトのEコマーススタートアップFincartは、Launch Africa VenturesとAntler MENAPが共同リードするシード資金調達ラウンドで280万ドルを調達した。Yango Ventures、Five35 Ventures、Bluestream Capital、Hi2 Global、Kalahari Venture Labsなどが参加した。（7月27日）
今週のその他の取引：
- モロッコのフィンテックスタートアップORA Technologiesは、未公開の投資家からシリーズA資金調達ラウンドで200万ドルを調達した。（7月24日）
- ナイジェリアのエドテックスタートアップCodarは、未公開の投資家からエクイティおよびデッドラウンドで150万ドルを調達した。（7月27日）
TechCabalのその他の記事
- ナイジェリアのガソリン三輪車が電気自動車へ — ディーゼルで充電されるバッテリー
- 外国人退出後、南アフリカのコンビニエンスストアがテクノロジーの試練に直面
- アフリカの取引所が安定収入を求める中、Quidaxがステーブルコイン回廊を拡大
執筆：Opeyemi Kareem、Zia Yusuf。編集：Emmanuel Nwosu、Ganiu Oloruntade。