ウェルネスブランドのSwiss Proliは、ますます混雑が進むサプリメント市場で差別化を図るため、消費者教育と予防的健康を戦略の中心に据えている。同ブランドの登場は、COVID-19パンデミック後の健康意識の高まりや、オンライン販売プラットフォームの急拡大により、新しいウェルネスブランドが消費者に直接届きやすくなったことを背景に、フィリピンで近年ダイエタリーサプリメントへの関心が高まっている状況の中で実現した。

創業者のカレル・トビアノ・シンフエゴ氏は、消費者はサプリメントに含まれる成分だけでなく、その成分がなぜ配合されているのか、そしてより広い健康習慣の中でどう位置づけられるのかを理解すべきだと述べている。この教育重視の姿勢は、サプリメントが広く販売されている一方で、成分の透明性や消費者への案内がブランドによってばらつきのある市場における差別化戦略となっている。

「私たちが仕事で本当に痛感しているのは、消費者が何を摂っているのか、またどう摂るのか、なぜ科学的に効くのかを教育することです」とシンフエゴ氏はインタビューで語った。

同社は自社製品と配合成分の説明のために、SNS、ライブ配信、キーオピニオンリーダーとの提携を活用している。これらのチャネルは、特に若い世代のフィリピン人消費者が健康製品を知り、評価する上で中心的な存在となっている。

Swiss Proliは、化学者ピンキー・ペ・トビアノ氏の製品開発プロジェクトとして始まり、その後、娘のカレル・シンフエゴ氏と女優出身の実業家ジュリア・モンテス氏が率いるウェルネスブランドへと発展した。ブランドは2025年6月に正式に立ち上がり、市場の既存品では不十分だと感じたトビアノ氏がサプリメントを開発しようとした努力から成長した。フィリピンでは、サプリメントは食品・医薬品局（FDA）により食品として規制されており、企業は販売前にFDA登録と営業ライセンスを取得する必要がある。

同社のアプローチには、多くの消費者は健康を改善したいと考えているものの、どこから始めればよいのか分からなかったり、ウェルネスに敷居の高さを感じたりしているというシンフエゴ氏の見方が一部反映されている。予防的ウェルネスは、頻繁な飲酒といった習慣から離れ、ランニングや運動へと移行する人々を含め、若い消費者の間で重要性を増していると彼女は述べた。特にグミタイプは、錠剤を飲み込むのが苦手な消費者を中心に、錠剤やカプセルの代替として世界的に人気が高まっている。

Swiss Proliは日常のウェルネスをより身近なものにするよう製品を設計しており、グミサプリメントを心理的ハードルの低い形態として位置づけている。

またシンフエゴ氏は、サプリメントは健康的な習慣の代替にはならないことを強調した。消費者はサプリメントの摂取と併せて、睡眠習慣やその他のライフスタイルを考慮すべきだと述べている。

同社は製品の処方にも強いこだわりを持っている。製品は単一成分に頼らず複数の成分を用いて開発されており、研究開発には相当な時間を要する。例えば睡眠用グミには11種類の成分が含まれており、それぞれ特定の目的をもって選定されたと同社は説明する。

シンフエゴ氏によれば、彼女自身、母親、モンテス氏がブランドと個人的につながっているため、同社はリリースする製品に慎重だという。

「もしそれが母や私やジュリアが摂れないものであれば、市場には出しません」と彼女は語った。

シンフエゴ氏にとってのより大きな目標は、予防的ウェルネスをより身近なものにするとともに、消費者がより情報に基づいたかたちで自身の健康に向き合うよう促すことだ。

実店舗展開と新たなウェルネス製品

同社は、10月に予定されている新製品「Cell White」グミサプリメントと、来年予定されているカフェイン関連製品で製品ラインナップを拡大する。

シンフエゴ氏によると、同社は今年後半または2027年に向けてドラッグストアチェーンのWatsonsとの提携を準備しており、現在のD2C型Eコマースモデルからの転換点となる。Watsonsはフィリピン最大級のドラッグストアチェーンの一つで、Mercury Drugなどの他小売業者と国内の健康・パーソナルケア支出の獲得を競っており、若いブランドにとって同社の棚スペース確保は大きな一歩となる。

実店舗への進出を決めたのは、購入前にサプリメントを手に取って確かめたいという消費者にとって製品をより手に入りやすくするためだと彼女は述べた。Watsonsとの提携は、現在主に事業を展開しているEコマースの枠を超えて消費者にリーチする機会にもなる。

シンフエゴ氏は、同社がWatsonsを選んだ理由の一つとして、同小売業者の店舗で扱う製品の選定に対する評価の高さを挙げた。

「世の中にはたくさんのブランドがあります。キオスクを開くことはできるが、例えばWatsonsやMercury Drugのようなブランドと提携するのは難しいのです」と彼女は語った。

健康製品については、消費者が購入前に製品情報を確認したい場合があるため、オフラインの存在感が特に重要だと彼女は付け加えた。

Swiss Proliは来年、カフェインに関連する製品の投入も計画しており、シンフエゴ氏によれば、これは彼女自身のランニングへの関心に一部触発されたものだという。フィリピンでのランニングブームは、電解質やエナジーサプリメントといった関連製品への需要を国内市場で押し上げている。

これらの発売に加え、同社は健康とウェルネスへの注力を維持しながら、ゲル、ゼリー、錠剤など他の製品フォーマットの検討も進める方針だ。

シンフエゴ氏は、処方には長期間の研究開発を要するとして、新製品のリリースには引き続き慎重だと述べた。

2026年9月時点で約14か月の歴史を持つ同ブランドは、現在主にデジタルのD2C事業である。同社の拡大は、フィリピン人消費者の間でシンフエゴ氏が見出すニーズ、特に現地では入手困難な製品に応える商品の開発に焦点を当てるという。— Kaizzer Angela Marie V. Manuba