PUMA Sports Philippinesは、年末までにモノブランド店舗をさらに9店舗オープンする計画で、これにより全国の店舗網は53拠点に達する。同社は直営店舗とパートナー運営店舗を組み合わせながら拡大を続けている。

「現在は44店舗。残り9店舗です」と、PUMA Sports Philippinesのカントリーマネージャー、Paolo Misa氏はViperのメッセージでBusinessWorldに語った。

新店舗9店舗のうち3店舗は直営となり、Trinomaのフルプライス店舗と、ClarkおよびTurbinaの2つのファクトリーアウトレットが含まれる。残る6店舗はパートナーによって運営されるとMisa氏は述べた。直営と代理店運営を組み合わせる店舗展開は、東南アジアにおける国際スポーツウェアブランドに共通する拡大モデルであり、グローバルブランドが直接的な資本負担を抑えながら地域での小売フットプリントを拡大することを可能にしている。

同氏によると、Trinoma店は400平方メートルで、PUMAフィリピンとして国内最大のフルプライス店舗となる。

同社は店舗網を拡大する中で、より大きな小売スペースが空くのを待つのではなく、小型店舗フォーマットへと転換している。

「完璧な500〜600平方メートルの店舗を待ちますか?それともフットプリント、可視性、消費者へのアクセスを拡大しますか?」とMisa氏は先にBusinessWorldに語った。「そこで、後者を選んだのです」

PUMAフィリピンは2021年から2022年頃にフィリピン市場に参入した当初は大型店舗を追求していたが、小売スペースをめぐる競争が激化するにつれ、小型フォーマットへ移行したとMisa氏は述べた。

「我々が気づいたのは、市場が非常に競争的だということです。スポーツ・ライフスタイルの主要プレイヤーを全部数えてみれば分かるように、特に今は参入が難しいカテゴリーでした」と同氏は語った。フィリピンのスポーツウェア・アスレジャー市場は、Nike、Adidas、Under Armourといったグローバル企業に加え、地場ブランドも競合しており、大型モールの好立地をめぐる争いは激化している。

メトロマニラは店舗数・売上の両面で同社の最大市場であり続けているとMisa氏は指摘する。

「メトロマニラは常に大きな部分を占め続けます」と同氏は語った。

ルソン島外では、今後3年間の拡大に向けてダバオとイロイロを優先していると同氏は述べた。これは、モール開発がビサヤ地方やミンダナオへ広がる中、ブランドが首都圏以外の地方都市中心部へ進出するというより広範な小売トレンドを反映している。同社はモノブランド店舗に加え、マルチブランドの小売パートナーを通じた販売も行っている。

Misa氏によると、消費者支出の変化に加え、天候関連の混乱が最近、同社の事業に影響を与えたという。モノブランド店舗とマルチブランド店舗を含む実店舗チャネルはPUMAフィリピンの小売売上高の約60%を占めると同氏は付け加え、地域でEコマースが成長する中でも実店舗が事業の柱であり続けていることを強調した。

— Alexandria Grace C. Magno