パランティアCEOのアレックス・カープは、同社の幹部の一人から、Foundryプラットフォームがどれほど大きくなるかについて語りすぎないよう言われたことがあると明かした。

「パランティアの従業員にFoundryがどれほど大きくなるかについて語るのはやめてくれ」と、カープはテッド・マブレーに言われたと振り返った。「憂鬱になるし、誰もがあなたが時代遅れだと思っている」。

カープは木曜日、Zeta Live '26にて、Zetaの年次AIマーケティングカンファレンスでZeta Global CEOのデイビッド・スタインバーグとの対談の中でこの発言を行った。現在はパランティアのコマーシャル事業を統括するマブレーは、CEOが絶えずFoundryについて自慢するのを聞かされる従業員にとって、繰り返される宣伝はやや攻撃的に感じられていたとカープに伝えていたという。

この警告には少なくとも一時的に効果があった。「私は約6か月間、人に話すのをやめていたよ」とカープは述べた。

ただし同氏は、自らの意思決定のアプローチは、他の人が可能だと考える範囲としばしば衝突すると付け加えた。

「何が機能し何が機能しないかについて、私には審美的な感覚がある」とカープは言う。「月に一度ほど、重要だと思うアイデアが浮かぶ。そしてそれが重要だとかる。すると皆が『そんなことは絶対にできない』と言うんだ」。

「聞きたいことを言ってくれ」

カープは、長年一緒に働いてきた同僚たちには真実を語ってもらうことに依拠しており、そうした関係は「非常に厳しい」ものだと述べた。

「実際、私は彼らにこう言うことがよくある。『聞きたいことを言ってくれませんか？』」と同氏は付け加えた。

Foundryは、企業のデータを一元化し、誰がアクセスできるかを管理するパランティアのプラットフォームだ。同プラットフォームは現在、同社で最も成長の速い事業の中心にある。

第2四半期にパランティアの米国コマーシャル収益は前年同期比149%増の7億6,400万ドルとなった。同社の決算発表による。パランティアは通年の米国コマーシャル収益ガイダンスを34億ドル超に引き上げており、少なくとも134%の成長率を示す。

こうした数字はこのエピソードの重みを浮き彫りにする。かつてマブレーが宣伝をやめるようカープに勧めたFoundryは、今やマブレー自身が率いるコマーシャル事業の柱であり、引き上げられた通年ガイダンスは今後の四半期に対する具体的な目標を設定している。

決算後、カープは投資家に対し「初めて人々が私たちを信じている」と語った。Fortuneによる。

ZetaはFoundry上に構築を進めている企業の一つだ。6月、両社はZetaのData Cloudをパランティアのプラットフォーム上で再構築する合意を発表した。スタインバーグはAdweekに対し、この7年間のパートナーシップは「今の1、2年以内」に「年間売上1億ドル超」を生み出すと述べた。この取り決めにより、会場そのものが物語の一部となった。カープは、自社のData CloudがFoundry上で再構築されつつある企業のカンファレンスで講演していたのだ。

「寄生体はどこだ？」

カープはまた、パランティアが現在の地位に至るまで多くの説得を必要とした経緯について語り、投資家が当初この事業を理解できなかったと述べた。同氏によれば、パランティアは初期に資金調達に苦労した。投資家が望む形でソフトウェアを開発することを拒んだためだ。

「普通のソフトウェアは、寄生的な何かを強制的に採用させるように作られている」とカープは言う。「彼らはそのすべてを取り上げ、コモディティに変えて、他の全員に売るんだ」。

カープによれば、ベンチャーキャピタリストは、顧客が製品に不満を持ちながらも離れられない、という話を聞きたがっていたという。

「『スティッキー（粘着性）』は寄生の比喩だ」と同氏は述べ。「私はあなたのデータを取得する。あなたが手放せないものの中に入れ込む。それが、私が他の全員に売れる何かに変わるんだ」。

投資家たちは「寄生体はどこだ？」と尋ねたとカープは語る。

パランティアはまた、エンジニアを顧客企業の中で働かせる手法についても嘲笑されてきた。同社はこれを「フォワード・デプロイド・エンジニアリング」と呼んでいる。この職種はその後、Fortuneによれば、シリコンバレーで最も急成長している仕事の一つとなった。スタインバーグは、Zetaも同様のアプローチを採用したと述べた。

「あまりに効率的なので、当社の事業の大部分をこの方向に転換しました」と同氏は語った。

カープは、パランティアには約4,500人の従業員がおり、「万人向けではない」と述べた。同氏によれば、同社への最も力強い推薦の中には、「またカープのクレイジーな講演を聞いた」と退職した後、後に戻りたがった元従業員からのものがあるという。

3月、マブレーは「元ホビットたち」に「,a故郷（シャイア）」へ戻るよう公に呼びかけた。これは同社名の由来でもある『ロード・オブ・ザ・リング』への言及だ。AOLがこの呼びかけを報じた。

二流のAIが企業に損失をもたらしている

AIに焦点を当てたこの討論の中で、カープは、この技術によって企業にとって実行のまずさのコストが変化したと論じた。かつては二流のソフトウェア導入は企業に時間と費用を浪費させる程度で、強い参入障壁を持つ企業であれば生き延びられるため、滅多に企業を潰すことはなかったという。

同氏は防衛産業を例に挙げた。ドイツ政府はドイツ企業のミサイルを「たとえBマイナスでも、飛ぶしドイツ製だから」という理由で購入する、とカープは述べた。しかしロシア製兵器に対して目標を命中させられないミサイルはもはや十分ではなく、その性能を実現するにはAIアプリケーション層に依存するという。

「Bマイナスのサイルはこれがあればトリプルプラスになり、Aプラスのミサイルは役に立たなくなる。つまり二極化だ」と同氏は語った。

同じ論理があらゆる企業に当てはまるとカープは述べた。カンファレンスに出席するCEOたちが下すべき一つの決断を問われ、同氏は、自社の事業を特別にしているものを特定すること、工場現場から商品原価まで完全な可視性を得ること、そしてモデル企業や競合にその仕組みを学ばせないようAIを使ってその優位性を強化することを勧めた。この助言は、企業のデータを一元化しアクセスを管理するよう設計されたFoundryそのものの設計思想とも合致する。

「もしあなたの近所の人がこれを正しくやってのければ、たとえあなたより劣っていても、ミサイルと同じように、彼らはあなたを追い越すだろう」とカープは述べた。

この記事はもともとFortune.comに掲載されたものです。