不動産業者サヴィルズの新たな調査によると、イギリスで最初の販売希望価格を高く設定しすぎた後に値下げを迫られた売却者は、適正な初期価格で掲載した場合と比べて売却に4倍の時間がかかる可能性がある。

この結果は、イングランド銀行の一連の利上げに伴う高い住宅ローン金利環境の中で買い手が直面している状況を背景にしている。これにより購買力に圧力がかかり、買い手はより価格に敏感になっている。

サヴィルズによると、取引の33%で物件が市場から外れる前に販売希望価格の引き下げが必要だった。11%の取引では初期価格が2回以上引き下げられた。

同社によると、最初から適正に価格設定した売却者は28日以内に売却できる見込み。しかし、1回の値下げでその期間は100日に延び、2回の値下げではオファーに至るまでの期間が約5.5か月にまで延びる可能性がある。

サヴィルズの住宅調査ディレクターであるルシアン・クックは、このデータは「物件の価格設定を誤るほど、売却プロセスが長引くことを示している」と述べた。

「ここから分かるのは、価格を正しく設定することがいかに重要かということです。誰もが自分の資産価値の範囲で最も高い金額を目指したくなるのは自然な傾向ですが、それもこの物件が最大の資産だからです」とクックは述べた。

希望価格引き下げ後の販売価格下落

サヴィルズは、販売希望価格の引き下げを迫られた売却者が平均で毎回4.4%の値下げを行っていることを発見した。20%を超える売却者が、成約するために初期価格を1回引き下げる必要があった。

高価格帯の売却者で、初期販売希望価格を4回にわたって引き下げた場合は、最終的な販売価格が合計で15.4%下落した。

この調査結果は、水曜日に国家統計局（ONS）が発表したデータに続くものである。同データによると、5月までの1年間でロンドン金融街の住宅価格は再び下落し、3.7%下がって545,000ポンドとなった。

ロンドンで最も裕福なエリアの物件は、市場の減速による最も深刻な影響を引き続き受けている。ウェストミンスターでは住宅価格が22.8%、ケンジントン・アンド・チェルシーでは10.7%下落した。