オラクル・コーポレーションは、クラウドサービス事業の拡大と人工知能（AI）機能への高まる需要への対応を目的として、グローバルパートナーネットワークへの4年間・10億ドルの投資を発表しました。このコミットメントは、クラウドインフラ、ビジネスアプリケーション、エンタープライズ技術サービスにわたるパートナーの能力強化を意図したものです。

オラクル（ORCL）株は0.49％上昇して126.16ドル（0.62ドル高）となり、その後時間外取引で0.03％下落して126.12ドルとなりました。

オラクル、AIおよびクラウドパートナーシップ拡大に10億ドルをコミット

この投資は、パートナートレーニング、技術サポート、クラウド移行支援、ビジネス開発プログラムに充てられます。オラクルは、パートナーが専門性の高いソリューションを開発し、エンタープライズ市場でのプレゼンスを拡大できるよう支援することを目指しており、新たなアプリケーションやクラウドサービスの開発を支える開発環境および技術リソースを提供します。

資金は、ソフトウェア開発者、システムインテグレーター、クラウドプロバイダー、リセラー、コンサルティング企業をつなぐプログラムであるOracle PartnerNetworkを通じて供給されます。これらの組織は、顧客がオラクル技術の導入、データベースのモダナイゼーション、エンタープライズアプリケーションの管理を行う支援をしています。拡充されたプログラムでは、Oracle Cloud Infrastructure、Fusion Applications、および関連する人工知能サービスまで支援が及びます。この種のパートナーエコシステムはエンタープライズクラウド市場の標準的な特徴であり、Amazon Web Services、Microsoft、Google Cloudなどのプロバイダーも、サードパーティの実装企業やリセラーを通じてリーチを拡大するための類似プログラムを運用しています。

また、オラクルはパートナーエコシステム全体での認定資格、製品デモンストレーション、共同販売活動への資金を増額する計画です。パートナーはこれらのリソースを活用し、業界特化型のアプリケーション、インテグレーション、自動化ビジネスツールを構築できるようになります。同社は、より広範なパートナーの参加がクラウド提供能力と顧客リーチの強化につながると期待しています。

パートナーインセンティブとマーケットプレイスの拡大

投資の一部は、パートナーがオラクル技術を基盤とした製品やサービスを開発できるよう支援するために充てられます。同社は、専門性の高いエンタープライズソリューション向けにテスト環境、インテグレーションガイダンス、技術支援を提供し、パートナーが業界知識とオラクルのプラットフォームを組み合わせて特定のビジネス要件に対応できるようにします。

拡充されたプログラムには、販売インセンティブ、マーケティングサポート、対象となる移行プロジェクトへの資金提供も含まれます。Oracle Marketplaceは、パートナーがソフトウェアを商用化し、エンタープライズ顧客にリーチするための追加チャネルとして機能します。さらに追加のトレーニングリソースは、サービスプロバイダーがデータベースアップグレード、アプリケーション導入、クラウドインフラプロジェクトを管理するのに役立ちます。

さらにオラクルは、パートナーネットワークを通じて、初回の技術導入後のカスタマーサポート強化も計画しています。同社のAI Success Navigatorプラットフォームは、パートナーが導入支援、運用改善、追加機能の提供を行えるよう支援します。その結果として、同社はより長期的な顧客関係の構築とエンタープライズ製品の利用拡大を目指しています。

クラウドとAIをめぐるより広範な戦略

今回の発表は、エンタープライズクラウドの採用拡大と人工知能サービスに注力するオラクルのより広範な戦略を補強するものです。同社は引き続き、ソフトウェア開発者やコンサルティング企業とのパートナーシップを通じて技術エコシステムを構築しており、こうした関係は、クラウド移行、自動化、データベースのモダナイゼーションを求める企業へのリーチに役立っています。この市場においてパートナーの対応能力は重要な競争要素です。エンタープライズAIやクラウド移行プロジェクトでは、ベンダー自身のスタッフを超える実装およびインテグレーションの専門知識が通常必要となるためです。

オラクルの既存のパートナーシップには、ビジネスモダナイゼーションやエンタープライズ技術プロジェクトを支援するアクセンチュアやPwCが含まれます。また、同社はCombe、Beca、Centre for Addiction and Mental Health（精神医療・依存症センター）に関わる顧客導入事例にも言及しています。これらのプロジェクトは、オラクルが異なる業界でエンタープライズアプリケーションとパートナーの専門知識をどのように組み合わせているかを示しています。

この4年間のコミットメントは、パートナーがサービスを開発し、エンタープライズクラウド契約を獲得するための追加リソースを提供します。ただし、オラクルはこの投資の期待される収益への貢献や詳細な年間支出スケジュールを特定しておらず、4年間で資金がどのように配分されるかについてもまだ明らかにしていません。これらの詳細は、プログラム展開に伴い開示される予定です。この取り組みは、オラクルのより広範なクラウドインフラおよびエンタープライズソフトウェア戦略を支えながら、同社のパートナー開発努力を拡大するものです。

出典：Blockonomi