ナイジェリアのインターネットサービスプロバイダー（ISP）市場は拡大しているが、その恩恵の大半は少数の大手企業に集中している。ナイジェリア通信委員会（NCC）が8月25日に公表したデータによると、アクティブISP加入者数は2025年12月の352,006人から2026年6月の420,989人へ増加し、6か月で68,983人、19.6%の増加となった。

Spectranetは111,384人の加入者でナイジェリア最大のISPであり、Starlinkが98,642人、FibreOneが56,486人で続いた。これらの順位は、ナイジェリアのブロードバンド市場において、規模、ネットワーク投資、資本へのアクセスがますます重要になっていることを示している。

ナイジェリアのISP加入者基盤は2021年以降に2倍以上に拡大したが、その成長は均等には分配されていない。小規模事業者は、上昇するコスト、顧客離脱、そして光ファイバー、モバイル、衛星サービスとの競争激化に引き続き直面している。

この6か月で加入者が19.6%増えたことは重要であり、ブロードバンド需要の強まりを示している。しかし、市場のほぼ70%を3事業者が占める状況では、より大きな論点は、顧客を争う企業数を減らさずにブロードバンド基盤を拡大できるかどうかだ。

この傾向が続けば、ナイジェリアはブロードバンド利用者は増える一方で、ISP市場の競争は弱まる可能性がある。

Olajide Mafolabomi氏（UCard InnovationsのCEOでTelserve Networksの非常勤取締役）はTechCabalに対し、通信分野で持続的な成長を実現するには、インフラ、ネットワーク容量、マーケティングへの継続的な投資が必要だと述べた。小規模ISPは大手事業者に追いつくための資金力を欠くことが多く、モバイル網の改善に伴って顧客離脱が激しくなると指摘した。

4Gと5Gの普及は、小規模ISPにとって競争をさらに厳しくしている。かつて固定無線や旧式のブロードバンドサービスに依存していた顧客は、光ファイバー接続を待たずにモバイル網でより高速なインターネットを利用できるようになった。小規模ISPは顧客維持のために値下げすることもできるが、それはすでに上昇している運営コストへの圧力を一段と強める。

「通信分野の成長は、インフラ、容量、マーケティングを構築するための持続的な投資によってのみもたらされる」とMafolabomi氏は述べた。

その圧力は、より広い市場データにも表れている。NCCによると、ナイジェリア—アフリカで最も人口の多い国—の2026年6月時点のアクティブインターネット加入者数は1億5640万人だった。その大半はMTN Nigeria、Airtel Nigeria、Globacom、T2（旧9mobile）が運営するモバイル網を利用しており、認可ISPが占める市場はごく一部にとどまっている。

認可ISPのアクティブ加入者数は420,989人で、ナイジェリアの総インターネット加入者基盤のわずか0.27%に相当する。この数字は、Spectranet、Starlink、FibreOneのような事業者が成長を続けていても、固定ブロードバンドと衛星通信のセグメントがモバイルインターネットに比べていかに小さいかを示している。

小規模事業者では、その差はさらに大きい。ナイジェリアの230の認可ISPのうち、126社はアクティブ加入者が1人しかいなかったとされる。これは、ライセンスを持つことと実際に成り立つ事業を運営することの違いを浮き彫りにしており、多くの小規模ISPが顧客の獲得と維持に苦戦している。

NCCのデータは、古いISPと新しく資金力のある事業者との格差拡大も示している。StarlinkとFibreOneは短期間で加入者を増やした一方、Smile CommunicationsやCobranetのような既存事業者は顧客を失った。Spectranetは依然として市場首位だが、成長率は急伸する競合より遅い。

Cyberspace Network、VDT Communications、Broadbased Communicationsのような小規模事業者では、その差はさらに顕著だ。多くはアクティブ加入者が数千人にとどまり、インフラと電力コストの上昇に直面しているため、衛星や大規模光ファイバーネットワークとの競争は難しい。

その結果、市場は、成長のための資金とインフラを持つ少数の事業者へと向かっている。Mafolabomi氏はまた、一部の小規模ISPが規制当局に最新の数字を定期的に提出していない可能性があるとして、加入者報告の正確性と一貫性にも懸念を示した。

それでも、市場が単純に3社の争いになるわけではない。

通信業界の専門家であるOsita Odafi氏は、最新の数字はISPセクター全体でより広範な成長が進んでいることを示していると主張する。12月から6月までの68,983人の純増のうち、Spectranet、Starlink、FibreOneの3社による増加は約21,700人にすぎず、残り約47,300人の新規加入者はそれ以外の市場に流れたと推計している。

「それは、ナイジェリアのブロードバンド市場が、少数の大手ブランドに単純に集約しているのではなく、より深く浸透していることを示している」とOdafi氏はTechCabalとのインタビューで述べた。

ネットワークインフラの増加は、その見方を裏付けている。この期間にPoints of Presenceは2,508から2,893へ増加しており、事業者がネットワークを拡張し、より多くの場所に到達していることを示している。

ただし、加入者数だけでは、その成長の要因を完全には説明できない。増加の一部は純粋な新規ブロードバンド利用者を反映している可能性がある一方で、一部は事業者の乗り換え、休眠加入者の復帰、あるいはこれまで十分にサービスが行き届いていなかった地域への展開によるものかもしれない。

Starlinkは、引き続き市場を再編する最大の要因の一つであり続ける可能性が高い。SpaceXが運営する同サービスは、2023年1月にナイジェリアでアフリカ初の市場として開始された。ほぼ100,000人の加入者を抱える衛星プロバイダーは、従来型事業者とは大きく異なるインフラモデルを採用しながらも、急速にナイジェリア有数のISPの一つになった。

Mafolabomi氏は、Starlinkがナイジェリア市場に合わせて価格設定と商業戦略を調整すれば、成長はさらに加速し得ると考えている。

「Starlinkがもっと時間をかけてナイジェリアを見つめ、当社市場の経済性に合った提供内容と商業アプローチを作れば、彼らはみんなを打ち負かし、MTN FiberXにかなりの競争を強いるだろう」とMafolabomi氏は述べた。MTN FiberXは、加入者数で国内最大のモバイル事業者であるMTN Nigeriaの光ブロードバンドサービスである。

より大きな論点は、ブロードバンドインフラの建設・維持コストが上昇し続ける中で、ナイジェリアのISP市場が多数の事業者を支えられるかどうかだ。

小規模ISPにとって、課題はもはや単に顧客を見つけることではない。顧客離脱、インフレ、そしてモバイル・衛星ネットワークとの競争激化に対応しながら、競争力のある速度と安定したサービスを提供するために投資を続ける必要がある。

したがってナイジェリアは、より集中したISP市場に向かっている可能性がある。ただし、最新データはまだ大手事業者が成長のすべてを取り込んでいることを示してはいない。示しているのは、ブロードバンド需要が増加しており、その需要に対応するための資本とインフラを持つ企業が最も有利な立場にあるということだ。今後のNCCデータで、市場拡大の中で小規模事業者がシェアを維持できるかが明らかになるだろう。

消費者にとって、市場の集中は選択肢の減少や、低価格、サービス改善、カバー範囲拡大を事業者に求める圧力の低下を意味する可能性がある。大手事業者はより速く信頼性の高いネットワークを構築する資源を持つかもしれないが、競争の弱まりは、特に限られた事業者しか存在しない地域で、利用者にもたらされる利益を減らす可能性がある。