MTNナイジェリアが同国を代表する電気通信事業者へと成長した背景には、戦略的なリーダーシップの歴史がある。同社は25周年を迎えるが、それは歴代最高経営責任者(CEO)らの意思決定の上に成り立っている。

過去四半世紀の間に、MTNナイジェリアの経営権は8人のリーダーの手を渡り歩き、それぞれがその時代特有の課題に応える異なるイノベーションをもたらした。物理的な光ファイバーを敷設し秒課金制度を導入した先見的なパイオニアから、規制上の困難を乗り越え画期的な株式上場を主導した戦略家まで、これらの経営者たちは25年の歩みに大きな足跡を残した。彼らの在任期間は、固定電話がほとんど機能していなかった国が、電気通信がGDPの主要な貢献産業となったアフリカ最大級のモバイル市場へと変貌するナイジェリア自身の変転を映し出している。

以下では、MTNナイジェリアのCEOたち、彼らが築いた時代、そして残した功績を振り返る。

カレル・ピーナール:基盤の構築

ピーナールはナイジェリア初の交換センターと基地局の急速な展開を主導した。ナイジェリアの電話回線がわずかだった時代(GSM導入前の電話普及率は人口100人あたり1回線未満)に基礎インフラを確立し、ナイジェリア初の商用GSM発信という激しい競争に勝利へと会社を導いた。ナイジェリアを離れた後はMTNグループの重要な幹部職に転じ、1990年代初頭から2015年の引退まで、MTNで最も長く在籍したパイオニアリーダーの一人となった。

エイドリアン・ウッド:商用サービスの開始

エイドリアン・ウッドは、2001年に2億8500万ドルで歴史的なデジタル移動体通信ライセンス(DML)を取得し(民間事業者に市場を開いたナイジェリア政府の画期的なGSMオークションで付与されたライセンスの一つ)、2001年8月の初期商用サービス開始を指揮した人物として知られる。ウッドは、固定電話が数千ドルの費用と数年の待ち時間を要した時代から国を脱却させた世代の一人だった。MTNナイジェリアのトップとして、それまでアクセスできなかった何百万ものナイジェリア人加入者をつなぐためインフラを急速に拡大した。若いナイジェリアの携帯市場においてネットワーク品質、流通チャネル、カスタマーケアの初期基準を確立し、ナイジェリア電気通信市場の商業的実現可能性を証明した。

シフィソ・ダベングワ:秒課金と拡大

2004年8月にエイドリアン・ウッドの契約が終了すると、シフィソ・ダベングワが経営を引き継いだ。彼はネットワーク品質を標準化し、秒課金制度を完成させた。在任中、MTNナイジェリアは分単位課金とは対照的に、通話料をナイジェリア人にとって手の届くものにし、モバイル通信を民主化した。この転換により、低所得の利用者は通話を切り上げられることなく、実際に消費した秒数分のみを支払えるようになった。ダベングワは同社のインフラ拡大を支え、加入者数を劇的に増加させた。ナイジェリアのモバイル通信の初期段階において、MTNは同国で家庭名としての認知を得始めた。

その実績により、ダベングワはMTNグループの最高執行責任者(COO)、さらに2011年にグループ社長兼CEOに就任した。歴史的な52億ドルのMTNナイジェリア罰金をめぐり、ナイジェリア当局との関係緩和のため2015年11月に同職を辞任した。それでも彼は電気通信界の巨人として記憶されている。

アフマド・ファルーク:圧倒的地位への拡大

在任中、アフマドは大規模な加入者拡大期を同社に導き、成長著しいナイジェリアの電気通信セクターにおける市場支配力を固めた。加入者数を約900万人から4,000万人超へと成長させ、地方圏の電話サービスとローカライズされた価格戦略を推進し、重要な成長段階においてMTNナイジェリアのネットワークカバレッジと容量を拡大した。ファルークはまた、MTNナイジェリア財団を通じて企業の社会的投資の基盤を築いた。その後、19の事業を統括するMTNグループのチーフオペレーティングエグゼクティブに昇進した。

ブレット・ゴッシェン:ブロードバンド時代

ブレットはMTNガーナCEOを務めた後、ナイジェリアに加わり、ブロードバンド接続がアフリカ全体で形を成しつつあった時期に着任した。これは主にスマートフォンの徐々な普及と、それに伴うデータ需要の進化に後押しされたものである。彼は西アフリカ・ケーブル・システム(WACS)など大規模な海底ケーブルの統合を管理し、ブロードバンドコストの低下につなげた。WACSのような海底ケーブルは西アフリカが利用できる国際帯域を大幅に増やし、高コストな衛星回線への依存を減らした。この時代にナイジェリアの現代的なスマートフォンとインターネット革命が始まった。在任期間後、MTNグループの最高財務責任者(CFO)に就任した。

マイケル・イコポキ:初のナイジェリア人CEO

マイケルは、2001年のナイジェリア参入以来、同社初のナイジェリア出身のCEOとして歴史を作った。2013年7月の彼の任命は、数百万規模の加入者事業を運営するにあたり、ナイジェリア国内の企業人材への深い信頼を象徴するものだった。その在任は、電気通信拡大の重要期に、現地の経営リーダーシップと多国籍企業の規模との橋渡しをした。彼は法人向けデジタルサービスを推進し、MTNを企業ビジネスのパートナーとして位置づけた。また、電気通信セクター、地域コミュニティ、ナイジェリア通信委員会(NCC)などの規制当局との対話改善に努めた。未登録SIMカードをめぐるNCCによる歴史的な1.04兆ナイラ(52億ドル)の規制罰金を受け、2015年12月に辞任した。

フェルディナンド・ムールマン:株式上場

ムールマンは危機的な時期に引き継いだ。着任早々、未登録SIMカードに関わる複雑な解決交渉と厳しい政府罰金の中で同社を導いた。彼の最大の功績は、MTNナイジェリアを透明性のある公開上場のナイジェリア企業に変えたことである。同社は2019年5月16日、ナイジェリア証券取引所(現NGX)プレミアムボードに、初期価格1株あたり90ナイラでの紹介上場で上場した。2年後の2021年12月には、5億7,500万株の記念的な個人投資家向け公募を1株169ナイラで実施し、139.47%の超過申込みを達成して国内株主層を広げた。

フェルディナンドは投資家関係を安定させ、ブロードバンドインフラとモバイルデータサービスの拡大に支えられ、加入者数を6,700万人超にまで成長させた。2021年3月にカール・トリオラへ引き継いだ後、グループレベルの経営幹部としてMTNグループのチーフリスクオフィサーに転じた。

カール・トリオラ:TechCoへの変革

カール・トリオラは2021年3月1日にMTNナイジェリアのCEOに就任し、主要な規制上の節目、インフラ拡大、財務面の変化の中で同社を導いている。4Gカバレッジを拡大し、ナイジェリア初となる5Gの展開を推進した。トリオラは大きなマクロ経済の逆風、通貨切下げ、インフレの影響を管理しながら、MTNをナイジェリア最大のモバイル事業者としての地位に維持した。競争の激しい銀行ライセンスをMoMo PSBのために取得し(モバイルマネーとデジタル決済が急成長するナイジェリアのフィンテック分野への参入)、MTNナイジェリアを従来の電気通信企業から現代的なTechCoへと転換させ、アクティブ加入者数は9,200万人を超えた。アフリカの電気通信業界で音声収益が成熟する中、このデジタル金融サービスへの多角化は、接続を超えた新たな成長エンジンを求める事業者の業界全体の潮流を反映している。

ナイジェリアでの実績が評価され、2025年後半にフランス語圏アフリカ担当副社長に任命され、カメルーン、コートジボワール、ベナン、コンゴ共和国などの地域統括を加えつつ、ナイジェリアCEOとしての本来の職務を継続している。

出典:TechNext24