中国のAIスタートアップ、Moonshot AIは、オープンウェイトのKimi K3モデルを再販して得た収益の最大30%を、Microsoft、Amazon、Googleといった米クラウド大手に課す可能性のあるライセンス契約をめぐり協議していると報じられている。

Moonshot AIはすでに、モデルをサービスとして販売し、年間売上が2,000万ドルを超える企業に適用される方針で注目を集めており、オープンウェイトとされるモデルへのアクセスに商業的な価格を付けている。

なぜMoonshot AIは米企業から収益の一部を求めているのか？

Reutersによると、Moonshot AIは現在、Microsoft、Amazon、Googleと、各社のクラウド基盤上でKimi K3を提供するための収益分配契約について初期段階の交渉を行っている。

この中国のスタートアップは、年間売上が2,000万ドル未満の企業はMoonshotに対して支払いなしでKimi K3をホストできる一方、再販による収益がその水準を上回る企業には、収益の最大30%の支払いを求めるとしている。

AI研究者のRohan Paulは最近、X上で、Kimi K3がオープンウェイトで提供されているにもかかわらず、その利用条件はMoonshot自身のホスティング事業を保護するように設計されていると懸念を示した。Paulによれば、大規模なモデル・アズ・ア・サービス事業者は提供前にMoonshotの許可を得る必要があり、同モデル上に構築された非常に大規模なアプリケーションにはKimi K3の広告掲載が求められる。

これらの条件には、個別のパートナー契約でさらに商業上の条件が追加される場合もある。

こうした制約がある一方で、DigitalOceanの最高経営責任者Paddy Srinivasanは、同社がMoonshotと商業契約に達したことを確認した。

また、先月の規制当局への提出書類では、Chinasoft InternationalがMoonshotと収益分配契約を結んだことも明らかになった。ただし、その比率は公表されていない。Microsoft、Amazon、Googleとの交渉は、Moonshotが、企業によるAIツールの利用と展開の中心的な役割を担う大規模クラウド基盤にも同じモデルを適用していることを示している。

他に、モデルの再販に対して支払いを求める企業はあるのか？

Alibabaは、オープンウェイト版のQwen3.8-Maxモデルを商用利用する大口ユーザーに対し、収益分配を求める方針だが、その比率はまだ交渉中である。

Qwen3.8-Maxの発表後、Alibabaの株価は香港市場で7%上昇した。その後、同社がAI開発資金を調達するための大規模な株式発行を発表した8月24日には、株価は別要因で最大10%下落した。

Nvidia（NASDAQ: NVDA）も最近、AIスタートアップに自社ハードウェアへのアクセスを提供する代わりに、提携先が生み出すクラウド収益の一部を受け取る収益分配プログラムを開始した。

報道によると、Sharon AIとFirmus TechnologiesがNvidiaの最初の参加企業とされている。