フランチャイズ、サービス、消費者、マルチユニット分野を専門とするブティック型投資銀行The Montclair Group, LLCは、Boris Katsnelsonをマネージング・ディレクターに任命したと発表した。

Katsnelson氏は、フランチャイズ、消費財、Eコマース、ホームサービス、不動産にまたがる投資銀行、プライベートエクイティ、運営リーダーシップの分野で25年以上の経験を持つ。同氏はWachovia SecuritiesおよびCredit Suisseで投資銀行としてのキャリアを開始した後、Anschutz Investment Companyでプライベートエクイティに移った。その後、複数のフランチャイズおよび消費者向けビジネスを買収、運営、そして成功裏に事業を退出した。特に注目すべきは、ビジネスサービスのフランチャイザーであるSpeedProのCEOを務め、システム全体の売上とユニット数の双方で大幅な成長を達成したことである。また、Primrose SchoolおよびCollege Hunks Hauling Junk & Movingのフランチャイジーとしても事業を展開した。最近では、Katsnelson氏は自身の多角的な視点をM&Aアドバイザリーに活かし、フランチャイザーとフランチャイジーの双方に助言を提供している。

今回の人材登用は、フランチャイズM&Aが戦略的買収者とプライベートキャピタルの双方から継続的な注目を集めている時期に行われた。フードサービス、ホームサービス、チャイルドケアにまたがるフランチャイズビジネスモデルは、その反復的収益ストリームとスケーラブルなユニットエコノミクスにより関心を集めている。深い業界特化性を持つブティック・アドバイザリー企業は、こうした取引においてますます目立つ存在となっており、生涯に一度しか売却を行わないことが多い機関投資家とオーナーオペレーターの橋渡し役を果たしている。

「私はBorisをこの10年近く知っています。彼は鋭い戦略的勘、妥協のない価値観、そしてクライアントへの揺るぎないコミットメントを一貫して示してきました」とMontclairの創設者兼マネージング・パートナーのJohn Goldasichは述べた。「この分野で、アドバイザー、CEO、そしてオーナーオペレーターとして、彼のようにあらゆる立場を経験したプロフェッショナルはほとんどいません。彼の幅広い視点は、当社のフランチャイズクライアントに計り知れない価値をもたらすでしょう。彼をMontclairに迎えられることを大変嬉しく思います」

「私たちは、サービスを提供する分野において真の深い専門知識を持つシニアバンカーを中心にMontclairを構築してきました」とMontclairの共同創設者兼パートナーのGavin McKinneyは述べた。「Borisはまさにその人物であり、当社のクライアントはそれによって恩恵を受けるでしょう」

新しい役割について振り返り、Katsnelson氏は次のように述べた。「私のキャリアを通じて、バンカー、CEO、そしてフランチャイジーとしてフランチャイズのあらゆる立場を経験してきました。その視点から、オーナーが取引を追求する際に行う決断にいかに多くのものがかかっているかを学びました。私がMontclairに惹かれた理由は単純です。クライアントを第一に考え、この業界を他のほとんどの企業よりも深く理解しているチームだからです。Montclairのクライアントのために自身の経験を活かせることをこれ以上ないほど嬉しく思います」

Katsnelson氏はUniversity of PennsylvaniaのThe Wharton SchoolでMBAを、Emory UniversityのGoizueta Business SchoolでBBAを取得している。