タンザニアのヘルステックスタートアップMedikeaは、120万ドルのプレシード資金を調達した。オンライン診療と実地クリニック、診断ラボ、薬局、専門診療を組み合わせたヘルスケアネットワークの拡大が目的である。

プレシードラウンド(スタートアップ資金調達の最初の正式な段階)には、Baobab Network、Catalyst Fund、develoPPP Ventures、Madica、Impacc、Hustle Fund、O'Shaughnessy Ventures、Madiro、Boehringer Ingelheim Foundation、および非公開のエンジェル投資家が参加した。

今回の調達は、アフリカ全域のヘルステックスタートアップが厳しい資金調達環境に直面し続ける中で行われた。2026年上半期にヘルステック企業が調達したのは1,800万ドルにとどまり、同期間にアフリカのスタートアップ全体が調達した14.4億ドルの1.3%であった。

Medikeaは、120万ドルの一部をすでにクリニックネットワークの拡大に充て、アルーシャとモロゴロに2か所の新施設を開設し、タンザニア国内のクリニック総数を4か所にしたと説明している。残りの資金は、新クリニック、重要な人材採用、技術・製品開発、オペレーション、販売、マーケティング、成長を含む次の拡大段階に充てられるという。

「この方法で構築するのは難しく、私たちは意図的にそれを選びました」と、Medikeaの共同創業者で最高経営責任者(CEO)のElvis Silayo博士は声明で述べた。「壊れたシステムの上に技術を重ねても、非効率をデジタ化しているだけです。他人のコストと他人の品質問題を引き継ぎ、それを超えてスケールすることはできません。私たちは依存する部分を作り直すことで、より低い価格でより良い体験を提供しながら、適正な利益率を維持できるようにしました。」

2022年にSilayo博士と医師およびソフトウェアエンジニアのチームによって設立されたMedikeaは、技術が医療へのアクセスを容易にするという考えから出発した。しかし、患者が状況に応じて異なる施設間を移動する必要があるなど、問題はデジタルアクセスにとどまらないことにチームは気づいた。民間医療という選択肢もあったが、自己負担する多くの人々には高すぎた。この認識が、同社が「技術で強化された医療提供システム」と呼ぶものの構築につながった。

Medikeaの仕組み

現在の形では、患者はMedikeaのアプリを使って医師にオンラインで相談し、診察が必要な場合は同社のクリニックを受診し、診断ラボで検査を受け、薬局で処方箋を調剤し、フォローアップのためにオンライン診療に戻ることができる。同社の電子カルテがこれらのやり取りを結び付け、患者の履歴が各接点を横断して追従する。また、小児科、女性の健康、皮膚科、不妊治療、慢性疾患ケアをカバーする専門外来サービスも運営しているという。

「ヘルスケアは、相互に依存するサービスから成る一つの大きな市場です。一部だけを構築すると、残りはパートナーに依存することになり、患者にとって最も重要な信頼性、確実性、スピード、価格の管理を失います」とSilayo氏はTechCabalへのメール回答で述べた。「医療が壊れているという話は数多くあります。壊れたシステムをデジタル化しても、その問題すべてをクラウドに持ち込むだけです。まず修正すべきは診療の提供方法です。その上で技術が効率化と拡張性をもたらします。」

Medikeaのビジネスモデルは、一般的なデジタルヘルスプラットフォームよりも資本集約的であり、クリニック、検査ラボ、薬局の運営とデジタルサービスの両方を担う。同社は、ヘルスケアの道筋のこれらの部分を所有することが、事業の拡大に伴い収益性の向上にもつながると考えている。

「2つのチャネルには異なるコスト構造があり、組み合わせることで、それぞれが最も意味を発揮する場面で活用できます」とSilayo氏は述べた。「クリニックは信頼が築かれ、診察、検査、処置が行われる場所です。オンライン診療はフォローアップを容易かつ低コストにし、各クリニックが壁の外まで患者にサービスを提供できるようにします。両者によって、診療の連続性を保ち、患者一人ひとりの全行程にわるコストを管理できます。」

この垂直統合型ヘルスケアモデル(患者が移動するクリニック、ラボ、薬局をパートナーに頼らず一つの事業者が所有する方式)により、Medikeaはタンザニアのデジタルヘルス事業者であるTanzMED、AfyaCall、LyfPlusや従来のクリニックと競合する。大陸の他の地域では、ウガンダのRocket Healthや、パートナーシップとモバイルインフラでリーチを広げるケニアのZuri Healthも、同様の医療提供アプローチを採用している。Medikeaは、インフラを所有することで品質、価格設定、臨床ワークフロー、患者体験をより強く管理できるとしている。

Medikeaの収益は、診察、専門サービス、診断、薬局製品に対する従量課金によるものである。加えて、慢性疾患管理を起点に、継続的なケアを必要とする患者向けのサブスクリプションプログラムも提供している。

同社は、設立以来5万人を超える患者にサービスを提供し、現在40人以上の臨床チームを擁していると述べた。今後12か月で10万人超の患者へのサービス提供を目指すとともに、2027年末までにタンザニア国内のクリニックを4か所から10か所へ拡大し、その後地域の他の市場へ展開する計画である。

「私たちの最大の教訓は、優れた医師と便利なアプリだけでは不十分だということです。全行程が一体となって機能しなければなりません」とSilayo氏は述べた。「私たちは単にクリニックを増やしているのではありません。技術、臨床チーム、施設が患者を中心に協働するモデルを再現しているのです。」

Medikeaは自社クリニックの開設・運営による拡大を計画しているが、既存施設の買収にも前向きである。当面は、地域の他市場に進出する前に、自らのモデルがタンザニアで持続可能に拡大できることを証明することに注力している。新クリニックの開設ペース、買収が有機的拡大を補完するかどうか、サブスクリプションプログラムが慢性疾患管理を超えてどこまで広がるかが、モデルが意図どおりにスケールしているかを示す今後の指標となる。

「私たちの目標は、できるだけ早く多くの国に参入することではありません」とSilayo氏は述べた。「タンザニアで機能するモデルを構築し、真の変化をもたらし持続可能な事業を築ける場所に選択的に展開することです。」