マクドナルドはレッドブルとの提携を通じてエナジードリンク市場に参入し、飲料の品揃えを拡大して米国の各店舗への来客増を図っています。この動きは、世界最大のハンバーガーチェーンと米国で最も売れているエナジードリンクブランドの一つであるレッドブルを結ぶものであり、消費者の機能性飲料に対する関心の高まりに伴い、着実に成長してきたカテゴリーとなります。

8月17日から、米国全土の参加マクドナルド店舗で「レッドブル ドラゴンベリー エナジャイザー」が提供され、同チェーンにとってエナジードリンクカテゴリーへの初めての参入となります。この飲料は、レッドブルにブルーラズベリーシロップとフリーズドライのドラゴンフルーツをブレンドしたものです。低糖質の代替としてレッドブルゼロをリクエストすることも、8.4オンスのレッドブルの缶を単体で購入することも可能です。

この飲料の拡充は、マクドナルドが来客数の減少を立て直そうとする中で実施されます。第2四半期において、同社の米国事業は予想を下回る売上成長となりました。マクドナルドの最大市場である米国の既存店売上高は当四半期に0.8%の増加にとどまり、LSEGが調査したアナリストが予想した1.06%の増加に達しませんでした。前年同期の米国既存店売上高は2.5%の成長を記録していました。

CEOのクリス・ケンプジンスキーは、業績の不振は戦略の失敗ではなく運営上のミスによるものだとし、バリューオファーのプロモーションの不一致やデジタルディールの展開減少が来客数の軟化要因であると指摘しました。

「戦略の問題ではありません。第2四半期に必要なレベルで実行できなかっただけです」とケンプジンスキーは述べました。

CFOのイアン・ボーデンは、より多くの全国的なデジタルオファーやパーソナライズされたプロモーションを展開し、常連客の再獲得を目指す方針を示しました。目標は「頻繁に来店する顧客を再び活性化させる」ことだと述べました。

レッドブルの導入は、クラフテッドソーダやリフレッシャーを含むマクドナルドの核となる飲料ポートフォリオの最近の拡充をさらに発展させるものです。飲料は、ファストフードチェーンにとってますます重要な成長のテコとなっており、飲料は食品よりも高い利益率をもたらすことが多いとされています。

「お客様がさまざまなシーンに合わせた多様性と選択肢を求める中、クラフテッドソーダやリフレッシャーに対する関心の高まりが見られます」と、マクドナルドUSAのチーフ・マーケティング＆カスタマーエクスペリエンス・オフィサーのアリッサ・ビューティコーファーは述べました。「米国で初めてテストした際、レッドブル ドラゴンベリー エナジャイザーは大変好評でしたので、全国のファンの皆様にレッドブルで渇望していたエナジーをお届けできることを嬉しく思います。そして、これはまだ始まりにすぎません」

マクドナルドは同時に、クラフテッドソーダのラインナップにも「バニラスワール」を加えて拡大しています。これはバニラ風味とコールドフォームを組み合わせ、コカ・コーラ、ダイエットコーク、コークゼロシュガーから選べるものです。その他のメニューは店舗によって異なり、ファンタを使った「オレンジドリーム」や、ダイエットドクターペッパー、ドクターペッパーゼロシュガー、スプライトゼロシュガーを使った低糖質クラフテッドソーダなどが含まれます。

同社によると、マクドナルドのリフレッシャーおよびレッドブルエナジャイザーにはいずれもカフェインが含まれています。