Koch Disruptive Technologiesは、Koch Inc.のベンチャー部門として、産業販売向け人工知能（AI）を開発するサンフランシスコのスタートアップEmanateに対し戦略的出資を行ったと、同社がFortuneに独占的に明かした。取引規模は双方とも非公開としており、Kochは非公開企業であり、Emanateも出資額を公表していない。

米国第2位の非公開企業であるKochは、製油所、工場、農場から市場までのサプライチェーンに加え、ソフトウェアおよびロジスティクス事業を運営している。同社は年間収益が1,250億ドル超、50か国以上で約12万人を雇用していると述べている。この事業基盤により、新たな出資者はEmanateのソフトウェアが狙う産業市場そのものの内部に位置することになる。

「AIをめぐる議論の多くは効率化とコスト削減に集中してきましたが、最大の機会の一部は、企業の成長加速を支援することにあると考えています」と、Koch Disruptive Technologiesのマネージングディレクター、Jon Chisholmは声明で述べた。

20年目の営業担当者

米国の産業界の多くでは、販売は依然として仕様書、受信トレイ、そして20年にわたりアカウントを担当してきた営業担当者から始まる。EmanateはAIにその仕事をさせようとしている。同社の賭けは「スピードが勝つ」というものだ。産業界のバイヤーは通常、同じ部品を複数のサプライヤーから調達できるため、価格をより正確に読みながら最初に回答した者が注文を獲得する。同社は、自社のソフトウェアがサプライヤーが既に使用しているシステムの上に構築され、散在するナレッジを一箇所に集約すると説明する。

「この市場では、何もしないことは中立的ではありません」と、Emanateの創業者兼CEOであるKiara Nirghinは声明で述た。

Fortuneは2026年2月、Emanateがa16z、ピーター・ティール、Redditの共同創設者Alexis Ohanianの支援を受けてステルスモードを脱した際にも同社を取り上げた。Nirghinはティール・フェローであり、Googleグランドプリズムの過去受賞者で、Google Impact Fundの最年少取締役でもある。

「Emanate以前は、顧客アカウントは担当者個人が、その人が覚えていて対応できる範囲で管理していました」とNirghinはFortuneへの書面回答で述べた。「現在は24時間365日、アカウント上のすべてのやり取りを網羅した完全なナレッジグラフに基づいて管理されています。」

同社はこの製品をチャットボットやエージェントとは呼んでいない。「エンジン」と呼んでいる。「ビジネス指標を指定すれば、エンジンが残りを処理します。」

エンジンの測定と、獲得される自律性

Emanateは秘密保持契約を理由に顧客名の公表を拒否し、いかなる顧客の収益やマージン数値も開示していない。2月、同社は製品が顧客収益を60%〜80%押し上げる可能性があると述べた。顧客名が明らかになるか、顧客側の数値が開示されるまで、この数値は完全に同社自身の説明に依拠している。

Nirghinは、Emanateがエンジンを一方の顧客アカウント群に導入し、同期間の顧客の他の事業と比較することで成果を測定していると述べた。双方のグループは同じ価格と需要に直面するため、その差はエンジンの効果によるものだという。

Nirghinによれば、エンジンは顧客アカウントの再活性化、管理、価格設定、拡大を自律的に行うことができるが、最初からそうではない。「私たちのモデルは『獲得される自律性』です」と彼女は述べた。「エンジンは人間がループに含まれる状態から始まり、成果を実証するにつれ、段階的に自立して行動する権利を獲得していきます。」Emanate自身の主張を踏まえると、この価格設定権限は注目に値する。価格をより正確に読むことがしばしば受注の決め手となるからだ。

エンジンが犯した最悪のミスについて問われると、Nirghinはそれがなかったと答えた。「自律性が獲得されるものであり、我々は極めて慎重に展開しているため、そのようなことは一度も起きていません」と彼女は述べた。

本記事の調査支援および/または文字起こしには生成AIが使用された。記者が事実関係を独立に取材・検証しており、公開前に人間の編集者が確認した。本報道は、Emanateとの契約が秘密保持されている同社の顧客企業に関する内容について更新されている。

この記事はもともとFortune.comで掲載された。