不動産業界において、模倣は日常茶飯事である。開発業者は頻繁に実績のあるテンプレートを複製する——用地選定から価格戦略、建築デザインに至るまで——そしてこのアプローチは多くの場合、控えめながらも確実な収益をもたらす。その論理は単純である。安全策を取ることでリスクを最小限に抑えられるからだ。

しかし、ある不動産コンサルタンスィがその規範に挑戦することを選んだ。フィリピンの最も著名な不動産企業で以前に勤務していた4人の経験豊富な開発者によって共同設立されたHavitasは、独自性があり前例のない開発を創造することを企業アイデンティティの中核に据えている。創業チームは、Alejandro S. Mañalac（会長）、Jonathan F. Caro（社長兼CEO）、David L. Rafael（マネージング・ディレクター）、Erwin M. De Pedro（CMO）で構成されている。

RJ Ledesma Podcastでの対談において、4人の共同創業者のうち2人——Jonathan "Jojo" Caro氏とAlejandro "Andy" Mañalac氏——が、同社を牽引する大胆なビジョンと、彼らの市場アプローチに組み込まれた起業家精神の教訓について語った。

「F*CK ORDINARY（平凡への反逆）」

Havitasの経営哲学を要約する2つの言葉がある。「F*ck ordinary（平凡を拒絶する）」である。この意図的に挑発的な言葉は、同コンサルタンスィが手がけるすべてのプロジェクトに対するアプローチを定義している。創業者たちは、これが単なるマーケティング・ギミックではなく、ビジネスのあり方に具体的な影響を与える原則だと主張する。

「平凡は安全です。しかし平凡は忘れられます」とAndy Mañalac氏は説明した。「そして私たちは、忘れられるような物件を作りたくないのです。」

同氏はさらに付け加えた。「それは無謀になりたいという意味ではありません。私たちはただ、怠惰で予測可能で、忘れられることを拒否しているだけです。」

アクティブ・イールド・アセットの誕生

Batangas州TalisayにあるAya Hillsは、この哲学を体現している。Taal湖に面した7戸の開発として始まったこの物件は、もともとHavitasの創業者たちの個人利用を目的としていた。パンデミックの最中、残り3戸を販売する過程で、創業者たちは「アクティブ・イールド・アセット」と呼ぶものを考案した——所有者に収入をもたらす物件モデルである。

このコンセプトは非常に成功し、創業者たちは全7戸を売り切り、Havitasを正式に不動産コンサルタンスィとして設立した。

アクティブ・イールド・アセットのコンセプトはシンプルである。購入者は、Vision Artによって精巧にデザインされTaal火山の遮るもののない眺望を確保した視覚的に魅力的な物件を手に入れるだけでなく、5つ星のAirbnbホストによって管理される物件も手に入れる。この仕組みにより、所有者は個人的に使用していない時に物件を収益化する選択肢が得られる。このモデルは、フィリピンのレジャー不動産におけるより広範な変化を捉えたものである。短期賃貸プラットフォームにより、セカンドホームの所有がより幅広い購買層にとって財務的に実現可能になった——とりわけ、パンデミックによって加速したリモートワークの浸透が、住宅所有者と大都市のビジネス街との伝統的な結びつきを緩めたことによる。

Havitasはこの物件を、健康的な生活への回帰として位置づけた。これは不動産市場の重要なセグメントにおいて牽引力を増しているトレンドである。

「私たちは、魅力的でかつ希少なものを求めています。暮らしを改善するものを求めています。健康をもたらすものを求めています」と、Mañalac氏は開発哲学について語った。

購入者にとっての総合的な価値提案は非常に大きい。Taal火山に面し、Alabangから55分の場所にある、ウェルネス指向の物件であり、財務的負担となるどころかAirbnbを通じて収益を生み出す。

「Love Unique（独自性を愛す）」

Havitasの社長兼CEOであるJojo Caro氏は、「F*ck ordinary」はもう一つの核となる価値観——「Love unique」と表裏一体であると強調する。

「不動産において、平凡とは同じ箱をコピーすることです」と、Mañalac氏は一般的な業界の慣行について説明した。「同じことをやろう。Lagyan mo ng pool. Lagyan mo ng gym.（プールを入れよう。ジムを入れよう。）開発業者はただコピーするだけです。」

Havitasは異なるアプローチをとる。同社は顧客を戦略の中心に置き、これらの二重の哲学は単なるスローガンではなく、ビジネスモデルの基盤として機能している。

「私たちは、自分たちの能力、経験、そして自分たちにとって何が正しいか、さらに重要なのはお客様にとって何が正しいかを信じています。だからこそ、そのリスクを取ることができるのです」と、Caro氏は同社の顧客中心のアプローチについて説明した。

平凡なものを拒絶することで、Havitasは他の開発業者が見逃す新しいソリューションと機会を特定する。Mañalac氏が説明するように、その狙いは競合他社にはできないことをすることである。

「私たちは、彼らがまだ見たことのないトレンドの推進要因に沿って進んでいます」と同氏は述べた。「つまり私が言いたいのは、私たちは未来を先取りして見ているということです。」

Metro Manila圏外への展開

創業者たちは、Metro Manilaの一部地域での報告されたマンション戸数の供給過剰について言及した——これは、あまりにも多くの開発業者が既存の開発を複製した結果だと彼らはみなしている。

「……そこで、供給過剰があると言っているのと同じレポートの、おそらく第3段落に、NCR以外の地域の成長は素晴らしいと書かれているのが見えるはずです」と、Mañalac氏は指摘した。

この機会を認識し、HavitasはNational Capital Regionの枠を超えて視野を広げ、La Unionを高成長市場として特定した。同社はそこで、もう一つの独自性のあるプロジェクト「Hinabi」を開発している。近年、La Unionはインフラの改善と国内観光の急増により、投資家とライフスタイル志向の購入者の双方をルソン島北部に引きつけ、フィリピンで最も目立つ地方の不動産デスティネーションの一つとして台頭してきた。

「私たちの物件の前にはサーフィンのできる波があります」と、Mañalac氏はHinabiについて説明した。「私たちの物件のある場所での夕日、12時（正面）の夕日は、人生を変えるほどのものです……さて、ウミガメの保護区であるビーチをいくつ知っていますか？ 私たちの物件のすぐ前で、10月、11月、12月にウミガメがやって来るのを待ってください。」

夕日の景色、サーフィン、そしてウミガメの保護区の組み合わせは、Havitasが成長する需要として位置づけるもの、すなわちウェルネス不動産と合致している——これはGlobal Wellness Instituteが、健康、持続可能性、自然とのつながりを中心に設計された住宅開発を含む、数十億ドル規模のグローバル市場として追跡しているカテゴリーである。

「私たちは、このウェルネス不動産を開拓しようとしています。巨大な市場であり、成長しています」と、Mañalac氏は述べた。

「Love What You Do（自分のやることを愛す）」

「F*ck ordinary」と「Love unique」という二重の哲学は、両創業者の起業家としての歩みを推進する原動力にも反映されている。

「自分のやることを愛してください」と、Caro氏は仲間の起業家たちに助言する。「お決まりの言葉だと思うでしょう？ でも、自分のやっていることを楽しんでいれば、成功する可能性は高くなります。」

Warren Buffettの有名な「仕事に向かう途中でタップダンスを踊る」という表現と同じ熱意を感じると語るMañalac氏は、ビジネスの管理の側面に注力している。

「管理の方法を知ってください」と、同氏は助言する。「私たちは常にスケジュールより先行していることを誇りに思っています。現在、当社の工事は約18〜22日進んでいます。」

「多くの人が提供していないものを市場に提供してください。あなたの専門知識は何ですか？ あなたのコア・コンピタンスは何ですか？ そして、どうすればニッチ市場に価値を提供できますか？ 全員をターゲットにする必要はありません。」

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RJ Ledesma（www.rjledesma.com）は、Aliw AwardsでのBest Male Hostの殿堂入り受賞者であり、数々の受賞歴を持つシリアル・アントレプレナー、モチベーショナル・スピーカー、ビジネス・メンター、ポッドキャスター、名誉領事、およびThe Business Manualの編集長である。RJ Ledesma Podcastは、Facebook、Spotify、Google、Apple Podcastsで配信されている。