ラゴスの発電機販売業者にとって、グーグルでの可視性は、かつては顧客が検索バーに「発電機」という言葉を入力するかどうかにかかっていました。しかし今日、同じ顧客は、冷蔵庫と扇風機2台を動かせて、1時間ごとに燃料を大量に消費しない小型発電機はどれか、と質問する方が可能性が高くなっています。グーグルは、今週発表した最新の広告アップデートは、まさにこの検索行動の変化を捉えるために設計されたと述べており、ナイジェリア企業は、同社の本国市場以外で最初にその違いを実感する存在のひとつと期待されています。

これらの変更は、世界最大級のデジタルマーケティング会議であり、年末商戦に向けた広告製品の伝統的な発表の場であるケルンのDMEXCOで発表されました。グーグルのグローバル広告担当副社長Dan Taylorは、検索広告は現在の検索のあり方に適応しなければならないと述べました。ユーザーはもはや短く簡潔なクエリを入力するのではなく、音声やスマートフォンのカメラを使って、完全な文章で質問することが多く、グーグルが表示する結果もそれに合わせて進化しています。グーグルによると、AI Modeでの検索は従来の検索の3倍の長さになり、6回に約1回はテキストではなく音声や画像による検索が行われています。この変化により、広告を顧客が入力する正確な言葉に一致させることが、かつてよりはるかに難しくなっています。

発表の中心となるのは2つのアップデートです。

1つ目は、Google Ads内の新しいレポート機能で、顧客が実際に検索した内容、表示された広告、その後に訪れた広告主のページを一画面にまとめて表示します。これまで広告主は、Adsアカウントの別々の場所からその全体像を組み立てる必要があり、中小企業の経営者にはめったに割けない時間を浪費するプロセスでした。この機能は今年後半に世界展開される予定で、ナイジェリアもその対象に含まれています。

2つ目のアップデートは、AI Briefの拡大です。これはGeminiを基盤とするツールで、広告主が技術的な設定ではなく平易な指示によってAI生成広告を制御できるようにするものです。経営者は、価格など広告に決して記載させたくないことや、新学期前に学校の制服の検索を優先するなど重点を置くべき場所をシステムに伝えることができます。また、異なるタイプの顧客への訴え方も指定でき、例えばラゴスの初回購入者に無料配送を強調するといったことが可能です。キャンペーンを開始する前に、AI Briefはサンプル広告とそれが反応する検索を表示し、広告主は1ナイラを使う前にメッセージを調整する機会を得られます。

両アップデートは、AI Max for Searchの下に位置します。これはグーグルが昨年導入した製品で、同社が最も成長の速い検索広告ツールと describe するもので、すでに50万人の広告主が利用しています。グーグルによると、AI Maxを活用している企業は、以前と同程度のコストで、販売や問い合わせなどを含むコンバージョンが27%増加しています。

ナイジェリアの広告主は、別の変更からも利益を得られます。一部のグーグル検索結果の上位に表示される短いAI生成回答であるAI Overviewsの前後に広告が表示されるようになり、対象は200カ国以上、ナイジェリアも含まれています。グーグルは、この掲載が世界中で20億人にリーチしていると述べています。この配置はキャンペーンの見え方において注目に値します。広告は従来のリンクリストの横だけでなく、AI生成の結果レイヤーの中に表示されるようになり、検索ページでAI回答がどれほど目立つ存在になったかを示しています。

グーグル東西アフリカディレクターのOlumide Balogunは、ナイジェリアで最も繁忙な商業週間を目前に控えた企業の圧力に照らしてこの時期を位置づけました。

「ナイジェリア企業に広告がもたらす成果をより明確に把握していただけることを嬉しく思います」と彼は述べた。「特にブラックフライデー前の数週間は、1ナイラも大切です。新しいレポートにより、経営者は一画面で顧客が尋ねた質問、表示された広告、訪問したページを確認でき、予算をどこで最も効果的に使えるかをはるかに判断しやすくなります。」

ブラックフライデーが11月27日に到来し、ナイジェリアの年末の宴会、旅行、祝祭商売の盛んな時期であるDetty Decemberがすぐ後に控える中、Balogunは企業が行動できる期間は狭いと述べました。「ブラックフライデーが11月27日にあり、祝祭シーズンがすぐ後に続く今こそ、繁忙期キャンペーンを整える時です」と彼は付け加えた。「これらのツールのほとんどは、今日ナイジェリア企業が使用しているGoogle Adsアカウント内にすでに存在しており、私たちはそれらを最大限に活用できるよう支援したいと考えています。」

現時点では、レポートツールはローンチが今年後半に控えているため、ナイジェリアの広告主が今すぐ利用できるものではなく、あくまで約束の段階にあります。AI MaxとAI Overviewsはすでに市場で稼働していますが、AI Briefはクローズドベータとしてのみ拡大中であり、ほとんどのナイジェリア企業は平易な言語による制御を実際に試す前に、より広いアクセスを待つ必要があります。年末のローンチ時期が繁忙な商業週間とどのように重なるかが、ナイジェリア企業が今シーズン実際にどのツールを使えるかを決めることになり、世界展開のペースが今後注目すべきポイントとなります。