ゼネレーションZ（Z世代）と若いミレニアル世代は、不動産市場への参入がますます手の届かないものとなる中、将来にわたって賃貸生活を続ける、あるいは親と同居するという厳しい現実に直面している。しかし、ニューヨーク市で最大規模かつ最も著名な住宅仲介会社の一つであるザ・コーコラン・グループのCEOとして、不動産業界で40年の経験を持つパメラ・リーブマンは、今日の課題は過去の世代が直面したものと比べて特段異常なものではないと語る。

リーブマンは1984年に23歳でエージェントとして入社して以来、コーコラン・グループの階層を登り続けてきた。数十年にわたり、彼女は主要な市場崩壊と数え切れないほどの市場変動を経験してきた。彼女は、現在の初めての住宅購入は30年前と同等に困難であると主張する——少なくともニューヨークでは。

「同じくらい厳しいです」と、リーブマンはFortuneに語った。「当時は、人々が住みたがる地域が今より少なかったという意味で、ある意味ではもっと困難でした」

「80年代を振り返ってみると、ミートパッキング・ディストリクトはこんなに魅力的なエリアではありませんでした」とリーブマンは説明する。「今の人々のリストで一番人気のあるブルックリンのエリアは、当時はそのような場所ではありませんでした。だから、アッパー・イースト・サイド、アッパー・ウエスト・サイド、少しのチェルシー、そしてフラットアイアン——当時フラットアイアンと呼んでいたかどうかも覚えていませんが——みんなが同じ限られた地域に押し込められていたのです。トライベッカもようやく出てきたところでした。だから誰もが同じ場所にひしめき合っていました」

「今日では、はるかに多くの選択肢があり、行ける場所がたくさんあります」とリーブマンは付け加えた。「でも、素晴らしい賃貸物件や、最初のスターター用マンションを見つけるのは常に本当に難しいのです」

住宅在庫だけでなく、リーブマンは若い人々にとってかつてない機会があると見ている。「自分のスキルセットを披露することを恐れず、自分が評価され、視野を広げさせてもらえ、そして在籍する会社に付加価値をもたらせるような機会を見つけようとするなら、今は信じられないほど素晴らしい時期だと思います」

金利低下が市場を変える可能性

インフレ抑制を目的とした長期間の高水準の借入コストを経て、2024年後半に開始された連邦準備制度理事会（FRB）の利下げサイクルに伴い、金利は徐々に低下している。これは借り手にとってのみ朗報ではない。リーブマンは、価格が一律に高止まりしている状況はブローカーにとっても同様に不満であると指摘した。

「私たちは、たくさんの動きと人が移動するのを見るのが好きです」と彼女は述べた。

彼女は金利低下が不動産市場の転換点になると予測している。「金利が下がるにつれて、より多くの物件が市場に出てくると思います。3%の住宅ローンを7%のローンに買い替えたくないために自宅に固定されている人々がいるので、それがより多くの在庫を生み出すでしょう」と彼女は付け加えた。これは、住宅ローン金利がパンデミック時の3%未満という低水準から7%を超える水準まで急上昇した後に定着した、広く知られた「ロックイン効果」を指すもので、既存のホームオーナーの売却意欲を削いできた。

しかし、これが必ずしも若い人々が住宅市場に参入しやすくなることを意味するわけではない。

「その裏側にあるのは、より低い住宅ローン金利を待ち望んでいた人たち全員も同様に飛びついてくるということです」と彼女は述べた。「ですから、私が見る限り、価格が近いうちに下がり始めることは見込めませんが、住宅ローン金利の負担費用が減ることで、いくらかの手頃さがこれらの市場に戻ってくることを期待しています」

「良いニュースは」とリーブマンは言う、「住める場所がたくさんあるということ」であり、立地に柔軟な人は有利な取引を見つけられる可能性がある。例えば、ブルックリンやトレンド感のあるウエスト・ヴィレッジを狙う代わりに、アッパー・イースト・サイドを検討してみるよう提案している。

「あそこはそれほど高くありません」と彼女は付け加えた。「ですから、今みんながそうしているように、移動する意思があれば、間違いなく機会はあります……ウエスト・ヴィレッジにこだわる場合に比べて、はるかに安いアパートを確保できるでしょう」

Z世代とミレニアル世代のための貯蓄アドバイス

若い人々が初めての住宅のために貯金しようとする際のリーブマンのアドバイスはシンプルだ。「スターバックスのコーヒーを買うのをやめなさい。つまり、必要でないものにお金を使うのをやめるのです。あの小さな蓄えがどれだけ早く積み上がるか、驚くべきものです」

「地下鉄の代わりにUberを使い、コーヒーを買い、朝食を外食し、必要でないものにお金を使い、週に3回友人と外出してお酒や食事にお金を使っている人たちを見てみてください……こうしたことは確実に積み上がっていきます。地下鉄は間違いなくUberより安いです」

リーブマンが若い人々の間で観察し、かつ推奨するお金の節約術の一つが、ディナークラブだ。

「週に3回、誰かの家に行き、そこで料理を担当するのです。今の若い人たちは料理をするのが好きなようです。私は30年間料理していませんが、彼らはそれを楽しんでいます」

資金に余裕のない20代は古くからアパートのシェアをしてきたものであり、リーブマンはこの通過儀礼がミレニアル世代やジェネレーションXと同様に今日でも重要だと考えている。億万長者の起業家であり投資家であるマーク・キューバンでさえ、3ベッドルームのアパートを5人のルームメイトとシェアすることからキャリアをスタートさせた。

本当にお金を節約するために、リーブマンは若い人々に対し、完璧な場所にある完璧なアパートにこだわらないよう助言している。

「1年や2年は比較的あっという間に過ぎます。そして、貯金を続ければ、より自分に合ったものに買い替えることができます」とリーブマンは付け加えた。「でも、最初から完璧なものなんてありません」

「私はいつも人々にこう言っています。私たちと仕事をしていて4,000万ドルを使う意思がある人でさえ、妥協しているのです——自分だけの巨大なコンパウンドを建てるのでない限り、いくら使おうとも、誰もがどこかで犠牲にするのです」

この記事の初版は2025年10月22日にFortune.comで公開されました。