Autopilot AI銀行プラットフォームおよび特許取得済みのEmpathy Engine®を手がける銀行AI企業のBOND.AIは、金融機関が法人バンキング関係を特定、有効化、拡大、維持することを支援する商用銀行オペレーティングプラットフォームのOnsettoとの戦略的提携を発表しました。この協業は、商用取引関係のインテリジェンスと構造化された口座有効化を結び付け、銀行や信用金庫に、未開拓の機会の発見から、それらの関係を主要なものとするために必要な業務活動の実行までの明確な道筋を提供します。

Onsettoのホワイトラベルプラットフォームは、金融機関が法人口座の開設にとどまらず、その口座を有効化できるよう設計されています。給与、売掛金、買掛金およびその他の日常的な業務活動を、新規または既存の口座への移行へと導きます。発表によると、コアバンキングやデジタルバンキングとの統合は不要で、SwitchAssistは開設された口座を十分に資金が預け入れられた主要な業務取引関係へと転換するのに役立ちます。

この提携を通じて、BOND.AIのAutopilot Profitは、銀行や信用金庫が顧客および会員ベースの中にすでに存在する商用機会を把握できるようにします。Empathy Engine®を基盤とするAutopilot Profitは、取引データを分析し、給与、売掛金、またはその他の業務フローが競合金融機関に留まっている企業を特定します。さらに、こうした分断された関係が示すより広範な製品、融資、財務（トレジャリー）のニーズを明らかにすることもできます。この区別が重要なのは、預金口座のみを持つ企業は、その関係の多く、およびそれに付随する製品ニーズを他の金融機関に残したままになるためです。

次にSwitchAssistは、法人顧客および会員の業務活動の構造化された移行を支援することで、金融機関がそのインテリジェンスを行動に移せるようにします。両プラットフォームは連携した「検知・有効化」モデルを形成します。Autopilot Profitが分断された関係を特定し機会に優先順位を付け、SwitchAssistがそれらの関係を主要なものとするために必要な活動の移行を支援します。この組み合わせは、商用銀行でよく知られる課題、すなわち機会がどこに存在するかを知ることと、実際の業務フローの移行を完了することは別であるというギャップを埋めることを目的としています。

両社は、この統合的な成果により、より深い法人取引関係へのより迅速かつ的確な道筋が得られるとしています。銀行や信用金庫は最も価値の高い機会に集中し、法人顧客がより多くの金融活動を自行で一元化できるよう支援し、時間の経過とともにそれらの関係を財務サービス、融資、その他の製品へと拡大できます。この拡大の道筋は、両社がプライマシー（主要取引関係）を重視する理由を示しています。主要な業務取引関係は企業の日常的な金融活動の中心に位置し、財務サービス、融資などのサービスが成長する基盤となります。この提携を検討する金融機関にとって、2つの明言された仕組みが際立ちます。Autopilot Profitは金融機関がすでに保有する取引データを活用して動作し、SwitchAssistはコアバンキングやデジタルバンキングとの統合を必要としない、つまり導入はシステムプロジェクトではなく業務上の取り組みとして位置付けられています。

「口座開設が難しかったことは一度もありません。難しいのは関係を勝ち取ることです」と、BOND.AIの最高収益責任者（CRO）Michael Whitacreは述べています。「Autopilot Profitは、銀行や信用金庫に、商用関係がどこで分断されているか、どこに最大の機会があるかを示します。Onsettoはそのインテリジェンスを行動に移す構造化された手段を提供し、金融機関が『足がかり』で満足するのではなく、主要取引関係を獲得できるよう支援します。」

「主要な法人バンキング関係を構築し拡大するには、口座開設以上のことが必要です。企業の運営を支える業務活動の細部と微妙なニュアンスを理解することが求められます」と、Onsettoのパートナーシップおよび戦略責任者Nikhil Bijlaniは述べています。「Autopilot Profitは金融機関にその機会がすでにどこに存在するかを示し、SwitchAssistは給与、売掛金、買掛金の移行を法人に導くとともに、金融機関に移行の進捗の明確な視点を提供します。両社は協力して、機会の特定と構造化された有効化を結び付け、金融機関が主要な業務取引関係と長期的な成長の基盤を確立できるよう支援します。」

典：GlobalFintechSeries