バリングスは、世界有数のオルタナティブ投資運用会社の一つであり、ブライアン・モート氏が新設ポジションである米国ウェルス部門責任者（Head of U.S. Wealth）として同社に参画したことを発表した。マスミューチュアル（MassMutual）傘下で米国ノースカロライナ州シャーロットに本社を置く同社は、世界で4,000億ドル超の資産を運用している。

この役職において、モート氏は、登録投資顧問業者（RIA）、ブローカー・ディーラー、プライベートバンク、ファミリーオフィスその他のウェルスマネジメント・プラットフォームを含む仲介チャネルにわたる、バリングスの米国ウェルス販売戦略を主導する。同氏は、北米保険・仲介販売部門責任者であるイレナ・コイル氏に報告する。米国ウェルスを統括する専任のリーダー職の新設は、同社が仲介チャネルに置く戦略的な重みを示すものといえる。

モート氏は当初、クレジット、実物資産、キャピタルソリューション、新興市場にわたる同社の能力を含む、バリングスのグローバル投資プラットフォームへのアドバイザーおよび投資家のアクセス拡大に注力する。また、ウェルスマネージャーが顧客ポートフォリオにオルタナティブ投資を組み入れる際に役立つソリューションや教育リソースの強化に向けて、同社の投資、製品、販売、マーケティングの各チームと協働する。

今回の任命について、イレナ・コイル氏は次のように述べた。「ブライアンをバリングスに迎えられることを嬉しく思います。彼は20年以上にわたるウェルス販売の経験を活かし、バリングスの投資能力へのアクセスを一層拡大していきます。ウェルスチャネル全体でオルタナティブ投資への需要が拡大し続けるなか、ブライアンのリーダーシップと仲介市場に対する深い理解は、アドバイザーとその顧客へのサービス提供に向けた当社の取り組みを加速させるはずです」。この需要は業界全体の関心事となっており、アドバイザーや個人投資家が従来は主に機関投資家向けだった戦略へのアクセスを求めるなか、大手オルタナティブ運用会社はここ数年、専任のウェルス販売体制の構築を進めている。

バリングスに入社する前、モート氏はDWSグループで15年超にわたり勤務し、直近では米国ウェルス部門責任者およびDWS Distributors, Inc.の最高経営責任者（CEO）を務めた。同氏はそれ以前に、同社の米国ウェルス・オルタナティブ投資部門を立ち上げて率い、仲介チャネル全体でのオルタナティブ投資ソリューションの成長を推進した。この経験は、バリングスにおける同氏の職務にそのまま活かせるものである。キャリア初期には、InvescoとVan Kampen Investmentsで販売部門のシニアリーダーシップ職を務めた。

今回の移籍について、モート氏は次のように述べた。「バリングスの差別化された投資ソリューションと、長期的な顧客パートナーシップの構築を重視する姿勢は、米国ウェルスチャネルにおける持続的な成長へと同社を導くものです。ビジネス全体の同僚と緊密に協力し、より幅広いウェルスマネジメント・プラットフォーム、アドバイザー、投資家にバリングスの能力を届けられることを楽しみにしています」。