ZoomInfo Technologies Inc. (GTM) ha dichiarato che demandDrive, società esterna di sviluppo commerciale, ha attribuito alla sua piattaforma go-to-market (GTM) la generazione di milioni di dollari di nuovi ricavi ricorrenti annuali. Le azioni GTM sono state scambiate venerdì a $2.9150, in rialzo dell’1.22% nella giornata, con il titolo che si è mosso tra circa $2.85 e $2.97 durante la seduta.

demandDrive utilizza la piattaforma GTM di ZoomInfo per consolidare i dati di prospezione e accelerare l’espansione in nuovi mercati. La società gestisce programmi outbound e di lead generation per clienti del mid-market in diversi settori dei servizi alle imprese. Per le organizzazioni di vendita B2B, le piattaforme go-to-market sono pensate per riunire dati sui prospect, segnali di intent e flussi di lavoro di outreach in un unico livello operativo, riducendo la frammentazione degli strumenti che può rallentare l’esecuzione delle campagne.

La piattaforma GTM sostituisce strumenti frammentati

Prima di adottare la piattaforma GTM di ZoomInfo, demandDrive faceva affidamento su strumenti separati per ogni nuovo mercato in cui entrava. Questo approccio frammentato rallentava la ricerca e ritardava il lancio delle campagne per ciascun nuovo verticale.

La piattaforma GTM fornisce ora a demandDrive un’unica fonte verificata per i dati su aziende e contatti, consentendo ai team di creare liste arricchite per nuovi verticali senza integrare più sistemi. Questo consolidamento ha ridotto in modo significativo il tempo necessario per avviare la prospezione in settori non familiari.

Per demandDrive, la rapidità è centrale nel suo modello di business. La società vende la prospezione esternalizzata come servizio principale, con clienti che pagano per ricerche rapide e accurate anziché per ritardi interni. Un avvio lento in un nuovo verticale incide direttamente sulle pipeline dei clienti e sui ricavi.

I dati sui visitatori del sito web rendono l’outreach più mirato

ZoomInfo ha integrato l’identificazione dei visitatori del sito web nella piattaforma GTM per l’uso da parte di demandDrive. La funzione associa il traffico web anonimo alle aziende che lo generano, offrendo a demandDrive una visione in tempo reale dell’interesse attivo degli acquirenti nei diversi mercati.

La società ora dà priorità all’outreach verso aziende che stanno già cercando online servizi pertinenti. Combinando ampi dati di contatto con insight sul comportamento dei visitatori, demandDrive affina il targeting in ogni verticale e consente un outreach personalizzato una volta che i team identificano le aziende coinvolte.

demandDrive attribuisce i suoi risultati alla combinazione tra ampiezza della copertura dei contatti e dati comportamentali. Una copertura più ampia dei dati di contatto mantiene complete le liste di prospect nei nuovi verticali, mentre il tracciamento dei visitatori segnala quali lead richiedono attenzione immediata.

Crescita dei ricavi ricorrenti e prossimi passi

demandDrive attribuisce alla piattaforma GTM milioni di dollari di crescita dei nuovi ricavi ricorrenti annuali. La società sottolinea che questo impatto riguarda ricavi ricorrenti, non un accordo una tantum: una distinzione rilevante per un’azienda che gestisce programmi continuativi per i clienti.

Guardando al futuro, demandDrive prevede di ampliare il proprio sviluppo commerciale automatizzato utilizzando la piattaforma GTM e di estendere i processi di prospezione ad altri verticali. ZoomInfo resta centrale nel modo in cui la società identifica e dà priorità ai futuri acquirenti, rendendo il proseguimento dell’implementazione da parte di demandDrive un caso d’uso cliente per il ruolo della piattaforma nelle operazioni di sviluppo commerciale ripetibili.

Fonte: Blockonomi