Wellesley Hills Financial ("WHF"), banca d'investimento specializzata in fintech, pagamenti e software B2B nel segmento middle market, ha annunciato il lancio del WHF Fintech & Payments Institute, una practice di consulenza e dirigenti frazionari guidata da operatori al servizio delle aziende fintech, payments e software B2B nelle decisioni che ne definiscono la traiettoria.

L'Istituto affronta un divario esistente in questo mercato da decenni. Secondo la società, founder e operatori nel fintech e nei pagamenti non hanno da tempo accesso a consulenti che abbiano effettivamente ricoperto i ruoli che oggi occupano: professionisti che hanno costruito fintech dall'interno, ristrutturato le economie dell'interchange, gestito relazioni di acquiring, amministrato la compliance con i circuiti di carta e portato aziende dalla complessità operativa alla prontezza per transazioni istituzionali. L'Istituto è stato creato per colmare definitivamente quel divario attraverso tempo e attenzione pratici da parte di operatori esperti. Questa distinzione assume un peso particolare nella fase transazionale, dove conoscere le metriche che un acquirente vuole vedere è una disciplina diversa rispetto ad aver preso le decisioni operative che determinano quelle metriche in primo luogo.

La practice si lancia con diversi incarichi clienti già attivi. WHF afferma che l'Istituto porta sul mercato un'esperienza collettiva che copre miliardi di volumi di pagamento, oltre 50 anni di attività nell'architettura fintech, nelle relazioni di acquiring e nell'economia dei pagamenti, oltre a una rete di più di 40.000 operatori, investitori, processori e relazioni con i circuiti di carta nell'ecosistema globale fintech e pagamenti. La struttura di dirigenti frazionari al centro della practice — operatori senior che collaborano con le aziende su base part-time anziché come assunzioni a tempo pieno — è pensata per portare quella competenza nell'azienda punti di svolta specifici, come l'avvicinamento a una transazione, senza un aumento permanente dell'organico.

"Ho trascorso 30 anni a guardare founder di questo settore arrivare al tavolo prima di essere pronti", ha dichiarato Mark Bishopp, Founding Practice Lead del WHF Fintech & Payments Institute. "Il loro compito è costruire e gestire l'attività, non operare costantemente in una modalità che massimizzi la valutazione. La maggior parte delle società finanziarie sa com'è una data room pulita. Sa quali metriche un acquirente vuole vedere. Ciò che non sa è come portare effettivamente l'azienda in quella posizione. L'economia dei pagamenti, le relazioni con i processori, l'ottimizzazione dell'interchange, le decisioni operative che muovono il numero prima ancora che il processo inizi. Abbiamo visto più di questi film di chiunque altro in questo mercato. Sappiamo come finiscono e sappiamo come accelerare la strada verso il migliore."

O.B. Rawls, Senior Advisor dell'Istituto, ha spiegato che il modello è pensato per inserire direttamente i professionisti anziché aggiungere un livello di consulenza: "Le aziende che passano per l'Istituto arrivano a una transazione più preparate, con un'economia dei pagamenti più solida, una narrativa più netta e un percorso più breve verso la chiusura. Non stiamo aggiungendo un livello di consulenza. Stiamo portando dentro gli operatori, i professionisti che hanno già gestito ciò che questi founder stanno gestendo, dando loro accesso diretto a ciò che sappiamo nel momento in cui ne hanno più bisogno."

Adam Hark, Partner di Wellesley Hills Financial, ha aggiunto: "Le società in portafoglio nel fintech e nei pagamenti spesso non hanno la profondità operativa per ottimizzare le proprie attività prima che un processo inizi. L'Istituto colma quel divario su base frazionaria, nel momento giusto, con professionisti che hanno costruito queste attività dall'interno. Ogni dollaro speso nell'Istituto è un investimento, non un costo."

Mentre questi primi mandati avanzano, offriranno una prima lettura di come funziona in pratica il modello guidato dagli operatori. Ulteriori informazioni su Wellesley Hills Financial sono disponibili sul sito ufficiale della società.