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Alcuni titoli per accompagnarvi verso il weekend. Entriamo nel vivo.

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Quick Fire con Omolara Dada

Visa punta su Anne Kinuthia-Otieno

Safaricom scommette sull’Etiopia

Chi ha messo le mani sul bottino?

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Quick Fire con Omolara Dada

Omolara Dada è senior product marketing manager presso Busha, una piattaforma nigeriana di asset digitali, dove sta costruendo da zero la funzione di marketing business-to-business (B2B). Con oltre sei anni di esperienza nel fintech africano, ha lavorato in precedenza presso Anchor, una piattaforma Banking-as-a-Service (BaaS) sostenuta da Y Combinator, ed Earnipay, un prodotto di earned wage access (EWA), guidando la strategia go-to-market, il posizionamento del prodotto e la crescita per prodotti finanziari B2B e rivolti ai consumatori. Il suo lavoro si colloca all’incrocio tra infrastrutture finanziarie complesse e le persone che hanno bisogno che vengano spiegate abbastanza chiaramente da poterle usare.

Spiega il tuo lavoro a un bambino di cinque anni.

Sai quando crei qualcosa di davvero bello ma nessuno lo conosce? Il mio lavoro è aiutare le persone a scoprire cose interessanti, capire perché sono utili e volerle usare. Lavoro per un’azienda che aiuta le imprese a trasferire denaro, e mi assicuro che le persone giuste sappiano che esistiamo e capiscano come possiamo aiutarle.

Qual è la parte più difficile del lavorare nel fintech in Nigeria?

La fiducia, quanto è difficile guadagnarla e quanto è facile perderla. Spesso chiedi alle aziende di spostare il loro denaro in un modo nuovo, tramite un’azienda più recente, in un contesto in cui le persone sono già state deluse in passato e in cui l’economia stessa è imprevedibile. Questo significa che il livello di prova richiesto è alto. Non basta essere intelligenti o ben progettati. Bisogna essere credibili, coerenti e davvero affidabili prima che qualcuno affidi a te qualcosa di sensibile come il proprio denaro. Questo rende anche il lavoro significativo, perché quando un’azienda si fida di te, sai di averlo meritato.

Qual è stata la prima cosa che hai dovuto capire senza un manuale, costruendo da zero il marketing B2B di Busha?

Chi stavamo esattamente cercando di raggiungere. Quando sei la prima persona assunta per il marketing B2B, nulla è predefinito. Quindi la prima cosa è stata capire in modo estremamente chiaro chi sia davvero il cliente, quale problema risolviamo per lui in un modo che gli stia davvero a cuore e come dirlo in un modo che gli parli. Tutto il resto — i contenuti, i canali, le campagne — viene dopo aver ottenuto quella chiarezza. Ho passato le mie prime settimane a fare molte domande.

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Visa nomina l’ex responsabile di Airtel Money Kenya alla guida dell’Africa orientale

Il 25 July, Anne Kinuthia-Otieno, ex managing director di Airtel Money Kenya, la divisione mobile money dell’operatore di telecomunicazioni, ha annunciato su LinkedIn che stava lasciando il suo incarico.

Sono circolate varie ipotesi sulla sua prossima destinazione: banca, telecomunicazioni o fintech. Ora abbiamo una risposta.

Giovedì, Visa, il gigante dei pagamenti, ha confermato che l’ex dirigente del mobile money assumerà il ruolo di East Africa Lead, portando la sua esperienza — e anni di competenze bancarie — in un diverso tipo di fintech.

Perché Visa la voleva: quando Kinuthia-Otieno ha assunto la guida di Airtel Money Kenya nel 2021, l’M-PESA di Safaricom controllava il mercato. Airtel Money deteneva solo il 3.1% delle sottoscrizioni di mobile money, e quasi cinque anni dopo quella quota era salita al 10.2%.

Il suo nuovo ruolo: come responsabile dell’Africa orientale di Visa, Kinuthia-Otieno supervisionerà le operazioni dell’azienda in sette mercati, lavorando con clienti e partner per ampliare i pagamenti digitali, rafforzare le partnership e portare più persone nel sistema finanziario formale.

I tempi hanno senso: Visa è già a metà del suo impegno di investimento quinquennale da $1 billion in Africa, costruendo infrastrutture, sperimentando pagamenti basati su stablecoin e cercando di integrarsi più profondamente nell’ecosistema dei pagamenti africano. Assumere qualcuno che conosce sia il mondo bancario sia quello del mobile money le dà un vantaggio. Se è riuscita ad aiutare Airtel Money a espandere la propria presenza nel territorio di M-PESA, Visa scommette che potrà fare lo stesso per i pagamenti digitali in tutta l’Africa orientale.

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Safaricom investe $11 million nelle operazioni in Etiopia e punta alla redditività nel 2027

Quando Safaricom ha deciso di espandersi in Etiopia nel 2022, c’era incertezza sulla possibilità di raggiungere una scala significativa. L’operatore statale Ethio Telecom controllava — e controlla ancora — una quota schiacciante del mercato, favorito dal modello economico prudente che l’Etiopia ha mantenuto per anni, e che tendeva a favorire gli operatori già presenti sul mercato.

Eppure, Safaricom ha mantenuto il proprio piano. Con 14.7 million di clienti in Etiopia, sembra che il maggiore operatore di telecomunicazioni del Kenya ritenga ora di poter catturare una quota molto più ampia del valore creato nel vicino mercato etiope. Ha appena investito altro capitale a sostegno di questa convinzione.

L’ultimo assegno: Safaricom ha versato altri KES 1.4 billion ($11 million) nella sua controllata etiope, portando il contributo totale di finanziamento a KES 159.6 billion ($1.23 billion) entro la fine di June 2026.

La corsa alla redditività: la parte incoraggiante è che l’attività sta finalmente producendo numeri che rendono più facile giustificare la spesa. I clienti attivi sono saliti da 13.6 million a March a 14.7 million a June, aggiungendo oltre 1 million di utenti in un solo trimestre e crescendo del 46% su base annua.

Tra le righe: Safaricom punta ora alla redditività in termini di earnings before interest, tax, depreciation and amortisation (EBITDA) entro March 2027. Questo è importante perché l’Etiopia ha già assorbito una tassa di licenza telecom da $850 million e un’ulteriore licenza M-PESA da $150 million solo per entrare nel mercato, oltre a miliardi di dollari in costi per il dispiegamento della rete.

Raggiungere questo traguardo sarebbe importante non solo per l’unità etiope, ma per la più ampia storia di espansione regionale di Safaricom. Gli investitori hanno a lungo temuto che l’Etiopia potesse diventare un’operazione permanentemente assetata di liquidità; la rapida crescita dei clienti è la prova più chiara che potrebbe esistere un percorso verso un’economia autosostenibile.

Guardando oltre: Ethio Telecom resta l’attore dominante, quindi Safaricom è ancora chiaramente lo sfidante. Ma dopo anni di discussioni concentrate soprattutto su licenze e iniezioni di capitale, il dibattito si sta spostando verso qualcosa di più importante: se 14.7 million di clienti etiopi possano alla fine diventare un ecosistema redditizio di telecomunicazioni e mobile money.

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Insights

Funding tracker

Fincart, una startup egiziana di e-commerce, ha raccolto $2.8 million in un round seed guidato congiuntamente da Launch Africa Ventures e Antler MENAP, con la partecipazione di Yango Ventures, Five35 Ventures, Bluestream Capital, Hi2 Global, Kalahari Venture Labs e altri. (Jul 27)

Ecco gli altri deal della settimana:

ORA Technologies, una startup fintech marocchina, ha raccolto $2 million in un round di Serie A da investitori non divulgati. (Jul 24)

Codar, una startup nigeriana di edtech, ha raccolto $1.5 million in un round di equity e debito da investitori non divulgati. (July 27)

Per questa settimana è tutto. Prima di andare, cosa significa produttività dell’IA per l’Africa? Scoprilo qui.

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JOB OPENINGS

ARM — Funding Accounting Officer — Lagos, Nigeria

Scouthappy — Growth Product Manager — Remote (Nigeria)

Chowdeck — Junior Accounting Associate , Senior Mobile Engineer , Customer Support Representative , Inventory Manager , DevOps Engineer , and multiple roles — Hybrid (Lagos, Abuja, Port Harcourt, Ibadan, Nigeria)

Binance — General Manager, West Africa — Remote (Africa)

Pesa — Brand and Content Specialist — Remote (Nigeria)

Cerchi altre opportunità? Ci sono ulteriori posizioni aperte sulla bacheca lavori di TechCabal. Abbiamo anche rimosso gli annunci obsoleti per mantenere le opportunità aggiornate per chi cerca lavoro. Se stai assumendo e vuoi presentare una posizione aperta, inviala tramite questo modulo .

Le moto a tre ruote a benzina della Nigeria stanno diventando elettriche — con batterie alimentate da diesel

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Scritto da: Opeyemi Kareem e Zia Yusuf

Editato da: Emmanuel Nwosu & Ganiu Oloruntade

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