Oracle Corporation ha annunciato un investimento di 1 miliardo di dollari in quattro anni nella sua rete globale di partner, mentre la società punta a espandere il proprio business dei servizi cloud e a soddisfare la crescente domanda di capacità di intelligenza artificiale. L'impegno è destinato a rafforzare le competenze dei partner nell'infrastruttura cloud, nelle applicazioni aziendali e nei servizi tecnologici per le imprese.

Le azioni di Oracle (ORCL) sono salite dello 0,49% a 126,16 dollari, con un guadagno di 0,62 dollari, prima di scendere dello 0,03% a 126,12 dollari negli scambi after hours.

Oracle destina 1 miliardo di dollari all'espansione delle partnership AI e cloud

L'investimento finanzierà la formazione dei partner, il supporto tecnico, l'assistenza alla migrazione cloud e i programmi di sviluppo commerciale. Oracle intende aiutare i partner a sviluppare soluzioni specializzate ed estendere la loro presenza nei mercati enterprise, e fornirà ambienti di sviluppo e risorse tecniche per supportare la creazione di nuove applicazioni e servizi cloud.

I fondi fluiranno attraverso Oracle PartnerNetwork, il programma che collega sviluppatori di software, system integrator, provider cloud, rivenditori e società di consulenza. Queste organizzazioni aiutano i clienti a implementare la tecnologia Oracle, modernizzare i database e gestire le applicazioni aziendali. Con il programma ampliato, il supporto si estenderà a Oracle Cloud Infrastructure, Fusion Applications e ai relativi servizi di intelligenza artificiale. Gli ecosistemi di partner di questo tipo sono una caratteristica standard del mercato cloud enterprise: provider come Amazon Web Services, Microsoft e Google Cloud gestiscono programmi analoghi per estendere la propria portata attraverso implementatori e rivenditori terzi.

Oracle prevede inoltre di aumentare i finanziamenti per certificazioni, dimostrazioni di prodotto e attività di vendita congiunte nel proprio ecosistema di partner. I partner potranno utilizzare queste risorse per creare applicazioni specifiche per settore, integrazioni e strumenti aziendali automatizzati. La società si attende che una più ampia partecipazione dei partner rafforzi la capacità di distribuzione cloud e la portata dei clienti.

Incentivi ai partner ed espansione del Marketplace

Una parte dell'investimento sarà destinata ad aiutare i partner a sviluppare prodotti e servizi basati sulla tecnologia Oracle. La società offrirà ambienti di test, indicazioni per l'integrazione e assistenza tecnica per soluzioni enterprise specializzate, consentendo ai partner di unire la propria conoscenza del settore alle piattaforme Oracle per rispondere a specifiche esigenze aziendali.

Il programma ampliato comprende anche incentivi alle vendite, supporto al marketing e finanziamenti per progetti di migrazione idonei. Oracle Marketplace rappresenterà un canale aggiuntivo attraverso cui i partner potranno commercializzare software e raggiungere i clienti enterprise. Risorse formative aggiuntive aiuteranno i fornitori di servizi a gestire aggiornamenti dei database, distribuzioni di applicazioni e progetti di infrastruttura cloud.

Oracleende inoltre rafforzare il supporto ai clienti dopo le prime implementazioni tecnologiche attraverso la sua rete di partner. La piattaforma AI Success Navigator aiuterà i partner a guidare l'adozione, migliorare le operazioni e introdurre capacità aggiuntive. L'obiettivo della società è, di conseguenza, favorire relazioni con i clienti più durature e aumentare l'uso dei suoi prodotti enterprise.

La più ampia strategia cloud e AI

L'annuncio rafforza la strategia complessiva di Oracle di espansione dell'adozione del cloud enterprise e dei servizi di intelligenza artificiale. La società continua a costruire il proprio ecosistema tecnologico attraverso partnership con sviluppatori di software e società di consulenza, relazioni che le consentono di raggiungere le imprese in cerca di servizi di migrazione cloud, automazione e modernizzazione dei database. La capacità dei partner è una dimensione competitiva rilevante in questo mercato, poiché i progetti enterprise di AI e migrazione cloud richiedono in genere competenze di implementazione e integrazione che vanno oltre il personale diretto di un fornitore.

Le partnership esistenti di Oracle includono Accenture e PwC, che supportano progetti di modernizzazione aziendale e tecnologia enterprise. La società ha inoltre messo in evidenza implementazioni presso clienti come Combe, Beca e il Centre for Addiction and Mental Health. Questi progetti dimostrano come Oracle combini le applicazioni enterprise con le competenze dei partner in diversi settori.

L'impegno quadriennale fornisce risorse aggiuntive ai partner per sviluppare servizi e puntare a contratti cloud enterprise. Tuttavia, Oracle non ha specificato il contributo atteso dell'investimento ai ricavi né un dettagliato piano di spesa annuale, e la società non ha ancora indicato come i fondi saranno distribuiti nei quattro anni: dettagli ancora da comunicare man mano che il programma verrà implementato. L'iniziativa amplia gli sforzi di Oracle per lo sviluppo dei partner, sostenendo al contempo la sua più ampia strategia di infrastruttura cloud e software enterprise.

Fonte: Blockonomi