Il CEO di Innovaccer, Abhinav Shashank, aveva 26 anni quando lasciò clienti paganti tra cui Disney e NASA per orientare completamente verso la sanità la sua società di analisi dati generalista. Dopo la decisione, Shashank e i suoi cofondatori trascorsero quattro mesi all’interno del Mercy Medical Center di Des Moines, Iowa, lavorando dal dipartimento IT dell’ospedale e osservando perché i medici inizino ancora le visite chiedendo ai pazienti nome e data di nascita.

Prima che Innovaccer avesse costruito un ampio team commerciale, la notizia del lavoro della società si diffuse negli ospedali del Nebraska, del Texas e della California. La svolta del 2016 ha ora aiutato Innovaccer a superare i $200 milioni di ricavi ricorrenti annuali, secondo quanto appreso in esclusiva da Fortune. Il dato è in crescita rispetto a circa $130 milioni dello scorso anno.

Innovaccer estrae dati dai sistemi ospedalieri di cartelle cliniche elettroniche e dai sistemi di richieste assicurative, li unifica e li rende utilizzabili per strumenti di AI e per il coordinamento delle cure. Questo posizionamento incrocia due tendenze rilevanti: i mandati federali sull’interoperabilità previsti dal 21st Century Cures Act, approvato nello stesso anno in cui Innovaccer cambiò strategia, che hanno progressivamente imposto agli ospedali di rendere accessibili i dati dei pazienti tramite API standard, e un aumento degli investimenti venture ed enterprise negli strumenti di AI per la sanità, che per funzionare dipendono da dati puliti e unificati. La società ha raccolto complessivamente $675 milioni, inclusi $275 milioni in un round dello scorso anno da B Capital, Danaher Ventures, Generation Investment Management, Kaiser Permanente e M12 di Microsoft. Collabora con sette dei dieci principali sistemi sanitari statunitensi e opera su 80 milioni di cartelle paziente.

La strategia della società è incentrata su un’infrastruttura dati che collega cartelle cliniche elettroniche e sistemi di richieste assicurative chiusi all’interno degli ospedali. La sfida è strutturale: Epic Systems e Oracle Health, che ha acquisito Cerner nel 2022, detengono insieme una quota dominante del mercato statunitense delle EHR ospedaliere, e i loro sistemi non erano stati originariamente progettati per uno scambio fluido di dati tra fornitori diversi. “Healthcare doesn’t have internet,” ha detto Shashank a Fortune. Senza quel livello, ha affermato, le società di AI stanno “trying to put cars on a road that does not exist.”

La spesa sanitaria negli Stati Uniti supererà i $6 trilioni quest’anno. Secondo la stima di Shashank, $1,5 trilioni di tale importo rappresentano sprechi amministrativi, tra moduli, telefonate e richieste respinte che non aiutano i pazienti. I clienti di Innovaccer hanno riportato ai regolatori federali circa $2,5 miliardi di risparmi solo lo scorso anno, in larga misura grazie al coordinamento delle cure più che a nuovo hardware.

Anche Gartner ha sostenuto questa tesi questa settimana nominando Innovaccer leader nel suo primo Magic Quadrant dedicato alla tecnologia sanitaria, posizionando la società sopra Microsoft, Google, AWS e Salesforce per visione ed esecuzione. Il riconoscimento colloca Innovaccer in un gruppo competitivo con i maggiori fornitori di tecnologia enterprise, in un momento in cui i sistemi sanitari stanno accelerando l’adozione dell’AI per l’automazione del ciclo dei ricavi, il supporto alle decisioni cliniche e l’autorizzazione preventiva: casi d’uso che richiedono tutti un livello dati unificato. Il primo investitore Manthan Shah di WestBridge Capital ha detto che l’investimento della società nel 2016 era una scommessa sul fatto che “healthcare’s data fragmentation was an infrastructure problem.”

Questa storia è stata originariamente pubblicata su Fortune.com.