I dirigenti di GXO Logistics hanno affermato che la strategia di trasformazione della società sta iniziando a produrre risultati dopo che l’azienda ha registrato il trimestre commerciale più forte degli ultimi tre anni e ha indicato che la crescita potrebbe accelerare fino al 2027.

Nel corso della conference call sui risultati del secondo trimestre, mercoledì prima dell’apertura del mercato, l’amministratore delegato Patrick Kelleher ha detto che la società è andata oltre i cambi di leadership e la pianificazione strategica ed è ora concentrata sull’esecuzione, con lo slancio commerciale, le implementazioni di intelligenza artificiale e i miglioramenti operativi che cominciano a riflettersi nei risultati finanziari.

“Questo trimestre segna cinque anni da quando GXO è diventata una società pubblica indipendente”, ha detto Kelleher. “La base costruita negli ultimi cinque anni, unita alla nuova leadership e a una nuova agenda strategica, si sta ora traducendo in risultati. Stiamo vedendo un vero slancio costruirsi dietro la nostra strategia e siamo ancora nelle fasi iniziali.”

GXO Logistics, con sede a Greenwich, Connecticut (NYSE: GXO), è uno dei maggiori fornitori al mondo di contract logistics pure-play. Opera in oltre 970 strutture per un totale di circa 200 milioni di piedi quadrati e ha una forza lavoro globale di oltre 130.000 persone.

La società ha pubblicato gli utili del secondo trimestre dopo la chiusura del mercato di martedì.

GXO ha riportato ricavi trimestrali di $3,4 miliardi, in aumento del 4,3% su base annua, ma inferiori alla previsione di Wall Street di $3,45 miliardi. L’EBITDA rettificato è salito a $219 milioni e l’utile diluito per azione rettificato è aumentato a 59 centesimi, superando i 58 centesimi attesi dagli analisti. GXO ha generato $76 milioni di flusso di cassa operativo e $12 milioni di free cash flow nel trimestre.

Kelleher ha detto che circa il 40% dei nuovi contratti vinti è arrivato da quattro verticali strategiche che GXO ha prioritizzato: aerospace e difesa, tecnologia e data center, industriali e life sciences.

“Stiamo vincendo di più e stiamo vincendo meglio”, ha detto Kelleher, evidenziando l’ampliamento delle relazioni con clienti tra cui Nike, PepsiCo, Marks & Spencer, Boeing e Raytheon, oltre a un nuovo importante cliente hyperscaler per data center.

I dirigenti hanno detto di vedere il Nord America come la più grande opportunità di crescita di lungo periodo per GXO, e che la regione sta ora emergendo come il mercato in più rapida crescita della società. Kelleher ha detto che i cambiamenti commerciali introdotti nell’ultimo anno hanno migliorato in modo significativo le performance dell’azienda nella regione, con i contratti vinti nel primo semestre in Nord America in aumento dell’85% rispetto allo stesso periodo di un anno fa. Per un operatore di contract logistics, un miglioramento di questo tipo nel pipeline e nel tasso di vittoria conta perché il business dipende dalla conquista di contratti di magazzinaggio e fulfillment di lungo termine, che possono richiedere tempo prima di tradursi in ricavi.

La chief strategy officer Kristine Kubacki ha aggiunto che il pipeline commerciale del Nord America è cresciuto del 34% su base annua, contribuendo a riportare il pipeline commerciale complessivo di GXO a $2,7 miliardi a poche settimane dalla fine del trimestre.

I dirigenti hanno affermato che la società ha già assicurato oltre $1 miliardo di ricavi incrementali per il 2026 e circa $353 milioni già impegnati per il 2027.

L’intelligenza artificiale è stata uno dei temi principali della conference call.

Kelleher ha detto che GXO IQ, la piattaforma AI proprietaria della società, è passata dalla fase di lancio a un’implementazione su scala, e che la tecnologia dovrebbe raggiungere circa 50 strutture entro la fine del 2026.

La piattaforma viene utilizzata per migliorare la previsione della domanda, il rifornimento delle scorte, la pianificazione della manodopera e il picking di magazzino. I dirigenti di GXO si aspettano inoltre di distribuire circa 20.000 robot nella propria rete globale quest’anno.

Interrogato sui robot umanoidi, Kelleher ha detto che GXO è ancora nella fase di test.

“Finora abbiamo fatto 45 pilot sui robot umanoidi”, ha detto. “Non abbiamo ancora ottenuto un ROI sui robot umanoidi. Penso che siamo a un paio d’anni di distanza da quel punto.”

Il chief financial officer Mark Suchinski ha detto agli analisti che l’espansione della redditività è ora una priorità principale.

Suchinski ha affermato che gli investimenti in dashboard operative standardizzate, sistemi di gestione della forza lavoro, approvvigionamento e automazione dovrebbero iniziare a produrre miglioramenti misurabili dei margini più avanti quest’anno.

Kelleher ha detto che la redditività di lungo periodo è una priorità fondamentale per la società.

“Su EBITDA ed EBIT siamo indietro rispetto ai nostri concorrenti”, ha detto. “Siamo molto concentrati nel colmare quel divario e poi superare le performance dei nostri pari.”

I dirigenti hanno inoltre osservato che il business Wincanton, acquisito di recente, resta in linea per generare $60 milioni di sinergie di costo annue a regime entro fine anno, con circa il 90% delle azioni di integrazione pianificate già completate.

La società ha mantenuto invariata la guidance 2026: crescita organica dei ricavi del 4% al 5%, EBITDA rettificato di $945 milioni-$965 milioni, EPS diluito rettificato di $2,95-$3,15 e conversione del free cash flow del 30%-40%.

GXO Q2 2026 financial highlights

Perché conta: mentre i committenti cercano guadagni di produttività ed efficienza del lavoro, i dirigenti di GXO hanno affermato che l’automazione sta diventando un vantaggio competitivo sempre più importante per i provider di logistica conto terzi.

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